畢業季Z世代在關注什么？抓住焦點，洞察人群特征
畢業季來臨，相關話題熱度上升。果集·千瓜數據6月數據顯示，#2022畢業季#話題瀏覽量超1億，筆記贊藏總數、互動總量、分享總數，均呈高度增長。
圖|千瓜數據
查看畢業季話題的觀眾畫像，女性依然占主導，男性比例也不低。翻看去年畢業季時期的話題觀眾畫像，發現男性占比達到18.67%。因此，品牌在營銷部署內容時，可將年輕男性用戶列入種草范圍。
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就近期的觀眾畫像來看，畢業季話題的人群標簽TOP3為流行男女、愛買彩妝黨、學生黨，關注焦點在彩妝、護膚、穿搭、攝影等領域，緊跟潮流，愛美、愛生活。除此之外，“鞋靴箱包、家居用品”，也出現在關注焦點圖表中。對畢業生來說，經過這座人生里程碑，一要抓住青春的小尾巴，二要奔赴詩和遠方。畫像下的關注焦點，契合畢業生拍照留念、畢業旅行、求職、租房的需求。
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綜合以上人群畫像和實際需求，可以得出，美妝、服飾、數碼、鞋靴箱包、家居用品品牌，在小紅書上是比較受畢業季群體關注的。
畢業季品牌如何營銷？挖掘內容偏好，建立流量通路
把握關鍵熱詞，是品牌更好地進行內容營銷的一把鑰匙。我們可以通過搜索小紅書平臺的熱詞，細分關鍵詞，找到適合品牌的營銷方向，再進一步挖掘內容偏好，精準觸達用戶。
借助果集·千瓜數據的熱搜詞功能，搜索“畢業季”相關熱詞，能發現“畢業季拍攝”、“畢業季旅行”、“畢業季穿搭”等熱詞。
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“畢業生”相關熱詞頁顯示，近一年“畢業生 求職”、“畢業生租房”，熱度較高。找到熱詞后，品牌可在后續筆記內容中植入相應熱詞，并根據熱詞，挖掘優質筆記，作為內容營銷的參考。
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那么不同行業的品牌適合哪些方面的內容營銷呢？相應內容又呈現什么樣的偏好趨勢？下面，我們通過熱門筆記和爆文案例，分別看看美妝、服飾、數碼、鞋靴箱包、家居品牌的內容營銷方向。
美妝：追求自然感，“上鏡”效果是關鍵
彩妝、護膚品牌，可從畢業季妝容、畢業季拍照、面試妝容三個方向進行營銷。通過果集·千瓜數據，查看近1個月的相關筆記，發現包含“上鏡”、“顯臉小”、“顯眼大”、“素顏妝”的筆記互動量較高。
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畢業季熱詞相關筆記，護膚品牌薇諾娜的推廣筆記《畫過最上鏡的淡妝》，博主總結了“四步超上鏡淡妝大法”，表示“原相機也像一鍵開啟美顏濾鏡”，軟植入養膚、防曬功效的產品。既符合產品調性，又契合消費者需求。
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此外，查看2021年畢業季時期美妝類熱門筆記時，我們還發現《男生畢業照偽素顏淡妝分析|男生化妝交》筆記互動量、點贊均超1W，遠遠高于該達人平均水平。結合前面的畢業季話題男性占比，更加說明畢業季美妝賽道，Z世代男性群體也是值得關注的。
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適逢畢業季，畢業生都有拍照、面試的場景需求，因此上鏡、好看、得體，是他們關注的，并且偏好自然感的妝容。對女性來說，更注重精致的淡顏妝，對男性來說，則更注重打造偽素顏。
穿搭：轉型職場人，需兼備通勤和個性
服飾品牌，可從畢業季穿搭、畢業季拍照、面試穿搭三個方向進行營銷。《畢業穿搭look 留下最美的校園時光》這篇筆記，點贊收藏在1000+。畢業生希望在當下延續學院風的穿搭，保存青春記憶。
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博主@W小姐和E小姐 創作的職場通勤穿搭爆款筆記，預估閱讀70W+，點贊收藏均在1W+。主打“簡約氣質”，指向新打工人。筆記內的品牌服裝描述：淺綠色西裝+碎花裙+氣質親和、鵝黃色西裝裙+干練感+優雅氣質，采用款式+個性組合內容。
對于Z世代來說，通勤裝早已不拘泥于一板一眼的職業裝，他們更偏向既適合通勤，又能傳遞個性，展現個人魅力的穿搭。
攝影：寄托青春，注重故事感、氛圍感
數碼攝影品牌，可從畢業季拍照、畢業旅行、畢業季寫真方向傳播種草內容。去年，OPPO主打“氛圍感”營銷，產出多篇爆文：《校園氛圍感拍照｜還記得大學時喜歡的人嗎》、《畢業氛圍感拍照|青春就是不斷的錯過和相遇》、《畢業季旅行是一起去看海 夏日氛圍感vlog?》。渲染青春故事的內容，很容易引起畢業黨的共鳴。
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可以看到，《畢業氛圍感拍照|青春就是不斷的錯過和相遇》這篇筆記的評論熱詞TOP1是“手機”，說明種草效果是不錯的。Z世代是在互聯網環境下成長的一代，他們樂于用影像記錄生活。品牌通過情感的傳遞，能夠讓冰冷的數碼產品煥發溫暖的青春力量，戳中用戶的心。
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鞋包：偏好高性價比，講究設計感、品質感
鞋靴箱包品牌，可從畢業穿搭、畢業面試方向入手。畢業后，從校園到職場，除了服裝的改變，許多畢業生也想為自己添置一身“重量級”的行頭。
通過果集·千瓜數據，搜索畢業相關的鞋靴箱包領域筆記，熱門筆記《6??只500以內的小眾真皮通勤女包?不撞款》傳播效果非常好，閱讀、點贊都遠超達人平均水平。初入職場的畢業生，經濟能力有限，因而他們更偏向有品質感且價格不會太高的產品，并且要具備個性。品牌在進行營銷時，可以側重價格和款式的設計感、品質感，來布局內容。
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家居：關注實用攻略，熱衷高顏值好物
家居品牌，可從畢業租房方向進行場景營銷。查看近一年畢業季相關的家居熱門筆記，租房攻略、租房好物、家裝合集方面的筆記，互動量較高。
這篇粉絲量僅3W左右的初級達人發布的爆文筆記，預估閱讀在51.42W。為租房的畢業黨，推薦家居好物，“顏值高的餐具”、“仙氣飄飄的窗紗”、“軟萌可愛的地毯”…推薦的產品都緊抓高顏值的特征，俘獲Z世代的心。因此，在營銷時注意要實用和顏值兩手抓。
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【總結】
畢業季節點，向來是諸多品牌的必爭之地，是吸納Z世代的黃金節點。通過果集·千瓜數據的話題分析、熱門筆記分析，以及品牌營銷案例，能夠為品牌營銷提供更多的內容參考。想要在畢業季觸達Z世代人群，需注意以下三點：
關注年輕女性用戶需求的同時，不能忽視畢業季話題觀眾群體占比不小的男性用戶需求；
根據品牌產品細分方向，通過優質內容挖掘偏好，精準個性化匹配，定向轉化；
深入挖掘畢業季對青春、職場的場景訴求、情感訴求，重點把握Z世代對個性、品質的追求，找準品牌契合點，進行內容營銷。
本文為@夏夏愛運營原創，運營喵專欄作者。
