隨著新消費主義的趨勢發展，小紅書上各品牌間的競爭逐漸白熱化，不少新銳品牌不斷在小紅書加大投放力度，可投放效果卻差強人意，也許是品牌對自身在平臺上所處的位置還不清晰，所以還需要品牌進行自查，找準自身位置，進而優化營銷策略。
圖 | 小紅書
小紅書提出“四象限法” ，通過對品牌當前“定位”和“占位”情況，結合小紅書數據分析平臺、小紅書用戶人群分析，清晰當前營銷情況，準確找到自身所處位置，下面將分成6個步驟來為品牌清晰定位。
01【前3步判斷品牌是否有定位】
首先，通過品牌過往在小紅書上的投放情況明確其在平臺內是否有清晰的營銷定位：
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查看用戶畫像
第一步就是要判斷品牌投放后的用戶畫像是否與投前預期一致。
圖 | 果集·千瓜數據-粉絲畫像分析
果集·千瓜數據顯示：該品牌為某母嬰護膚品牌，以94.5%的女性粉絲為主，主要分布在四川、廣東等地，粉絲除了對護膚等垂直品類感興趣外，還對美食教程和穿搭等弱關聯內容有較高的關注，人群標簽也以護膚、彩妝和流行男女為主。
圖 | 果集·千瓜數據-粉絲畫像分析
果集·千瓜數據顯示：該品牌的粉絲以18-34歲為主，00后居多，并且粉絲偏愛在夜晚21點至22點活躍于平臺。
假設品牌投前將用戶定位為90-00后專注護膚的年輕寶媽，并將內容投放的時間定于夜間21點左右，則判斷該品牌在投放前后的用戶畫像一致。
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對比內容關鍵詞
第二步就是對比品牌當前的搜索詞或內容的高頻關鍵詞是否與產品賣點一致。
圖 | 果集·千瓜數據-商業筆記分析
果集·千瓜數據顯示：該品牌當前投放的商業筆記內容高頻詞為“保濕”、“修復”等功效詞，互動率較高的則為“葉酸”這樣的成分詞。
假設品牌當季投放產品主推賣點為適合寶媽的修復精華、溫和保濕面霜、修護肌膚屏障等，則判斷當前內容投放的關鍵詞與產品賣點一致。
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是否明確相關競品
第三步便是判斷品牌是否明確在小紅書平臺內的相關競品，針對品類、價格、用戶群體等有相同競爭關系的品牌；營銷與投放都需要在相關平臺確立其對標的競品，明確競品并對其進行分析，也是對市場行情和用戶需求的了解。
結合以上3點，若品牌的歷史投放用戶畫像與預期一致，投放的內容關鍵詞與主推賣點一致，并且明確在平臺內的相關競品，則可以判斷該品牌在小紅書平臺內的營銷有較為清晰的定位。
02【后3步查看品牌目前占位情況】
其次是品牌對自身在平臺內“占位”情況的自查，明確品牌在過往的營銷投放后，是否形成了清晰的內容占位：
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品牌或產品沉淀
第一步是查看當前品牌名或產品詞的沉淀情況，對品牌名稱或產品關鍵詞就行搜索，搜索出的筆記數就是當前的相關內容沉淀，想要判斷品牌在平臺內的占位情況，就要看是否有一定的內容占位。
圖 | 果集·千瓜數據-熱搜詞搜索
果集·千瓜數據顯示：對配方奶粉這一產品關鍵詞的搜索，篩選出近90天的筆記有3064篇，并且當前熱度很高。
圖 | 果集·千瓜數據-熱詞分析
在產品詞有一定沉淀的情況下，對品牌詞進一步分析；果集·千瓜數據顯示：該品牌詞近7日熱度高于全站99.35%其他詞，相關筆記有80篇，結合產品詞的搜索情況可以看出該品牌在站內已經有足量的內容沉淀了。
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品牌品類榜占位
第二步是查看品牌品類詞在同品類中的排名情況，主要看是否在同品類詞的的搜索top10中。
圖 | 果集·千瓜數據-熱詞增量榜
假設母嬰品牌的主要產品為紙尿褲品類，果集·千瓜數據顯示：6月的母嬰品類熱詞增量top10中沒有紙尿褲相關的熱詞，說明該品牌的品類詞的搜索占位情況不佳。
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品牌內容核心詞搜索
第三步判斷品牌內容核心詞（品牌/品類/需求）在搜索中是否是處于前列的位置。
圖 | 果集·千瓜數據-內容關鍵詞分析
果集·千瓜數據顯示：該母嬰品牌的內容種草關鍵詞是：美妝、精油、活性葉酸護膚......根據品牌內容關鍵詞進行搜索，可見該關鍵詞的搜索結果頁前幾頁都是該品牌的筆記，則判斷該品牌的內容核心詞在搜索中有較好占位。
圖 | 果集·千瓜數據-熱門筆記
結合以上3點，品牌擁有一定的內容沉淀并且在品類榜和內容詞搜索上都有前列的占位，這可以判斷該品牌在小紅書平臺內的營銷有充分占位。
03【對應四象限，針對定位持續優化投放策略】
緊接著，在品牌在明確“定位”與“占位”后，對應小紅書“四象限法”來進行策略的調整。
圖 | 小紅書
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象限一：
??了解用戶偏好，突出品牌核心記憶點
品牌自查后，確定當前處于“無定位，有占位”的情況，可對應第一象限；定位于該象限的品牌，在過往的營銷中已經有一定的內容沉淀，但沒有突出的品牌核心記憶點。
圖 | 果集·千瓜數據
該類型的品牌需配合內容測試進一步明確用戶畫像，并了解用戶偏好，結合產品賣點突出品牌核心記憶點，以此放大內容價值，搶占用戶心智。
圖 | 果集·千瓜數據-熱門筆記
品牌還需明確平臺內的競爭對手，亦可通過筆記評論提及找到粉絲潛在認為的同類型品牌產品，作為對標競品。
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象限二：
??實現破圈，煥新品牌形象
處于第二象限的品牌“有定位，有占位”，屬于相對成熟的品牌，當前有穩定的品牌圈，但需要突破現有瓶頸，開拓新圈層的人群，共創有別于過往的新內容。
圖 | 果集·千瓜數據-實時-熱門筆記榜
持續了解實時熱門筆記內容，分析并參考熱門內容傳遞的核心價值，優化內容平臺內的投放，來鞏固品牌的定位。
圖 | 果集·千瓜數據
該類型品牌還可以使用內容營銷3.0的模型，在2.0的基礎上強化弱關聯內容的投放，使用場景發展出大批潛在用戶，并利用部分發散型內容向不同人群傳遞產品特性以外的一些情感價值等等，觸達更多不同圈層的人群。
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象限三：
??明確營銷目標與定位，積累優質內容
處在第三象限的品牌則是“無定位，無占位”剛進入小紅書的新銳品牌，該類型品牌需要明確在小紅書的營銷目標、明確產品用戶畫像、明確產品主推賣點、，明確競品以明確品牌定位。
之后針對用戶畫像結合賣點發布高頻詞并及時積累一些內容素材，優化關鍵詞搜索以達到品牌占位。
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象限四：
??持續積累內容，滲透用戶心智
定位第四象限的品牌，此時已經有一定的品牌認知度了，可是還沒有滲透心智導致出現“有定位，無占位”的情況。
圖 | 果集·千瓜數據-熱搜詞搜索
該類型品牌可持續積累優質內容，提煉核心詞并利用熱度關鍵詞優化搜索排名，布局占位；在已有定位的基礎上通過達人筆記+企業號筆記共同種草。
【總結】
品牌發展中可能由于在平臺內對自身定位不清晰，導致營銷策略不夠精準，六步自查+四象限定位法幫助品牌找到自身位置：
·品牌定位自查，自查投后用戶畫像與內容關鍵詞是否與預期一致，是否明確相關競品；
·品牌占位自查，自查當前內容是否有一定沉淀，品類搜索排名是否處于top10中，品牌核心詞搜索是否靠前；
·明確定位與占位后對應象限位置，對當前品牌營銷中存在問題進行針對性優化。
本文為@夏夏愛運營原創，運營喵專欄作者。
