學抖音直播運營培訓費多少？多久能學會

抖音直播運營培訓費一般在3000左右。

抖音直播0-1冷啟動模型誰用誰靈
傳統商家轉型做抖音，必然會經歷冷啟動的階段。
抖音直播產品是第一位，如果產品沒有問題，去模仿一個同行的啟動方式我們也能做起來。
破冷啟動主要有三大方式，第一種是視頻啟動，第二種是免費流量啟動，第三種是付費流量啟動。

跟大家分享下這三種破冷啟方式的差異化。
1.視頻啟動
去年，有很多抖音賬號通過短視頻內容啟動。這個內容可能是塑造人設，也可能是產品的內容，品牌的內容等等。
視頻流量是未來抖音直播電商的標配，是流量入口之一，但不是啟動密碼。很多賬號之前過于重視直播，忽視短視頻，但是之后，抖音短視頻一定是做直播必不可少的一環。
短視頻可以幫你篩選目標用戶，用戶進入你的直播間說明他對你的產品感興趣，如果你拍的短視頻的電商內容火了，那通過短視頻內容進到直播間的流量，是非常精準的。
但拍短視頻需要積累，有的賬號一天會拍30個視頻往直播間導流。
現在是一個精細化運營的時代，如果你現在只做直播不做短視頻，那遲早會有既做直播又做短視頻的人把你淘汰掉。
2.自然流量
自然流量雖好，但不是所有的自然流量進入直播間，你都能轉化。
如果你往直播間導入大量的自然流量但轉化不了，對你的直播間是種傷害，抖音的流量推送機制就是你有轉化才會給你推流。
如果你的直播間沒有轉化能力，流量就不再給你，所以流量進入直播間，最重要的一點是你要有轉化。

記住，先有轉化才有流量，不是先有流量才會有轉化。
不是所有的品類都能靠自然流量驅動，像是普適性爆品，它面對的人群不分年齡性別，地域，消費圈層的差異，比如說垃圾袋，抽紙，洗衣液等等，這些產品是家家戶戶都能用得到的。
但針對某些小眾品類，比如說釣魚器具，這個類目對年齡性別也是有一定的要求的，那你就要考慮這個產品要不要用免費流量做啟動。
同時，自然流量是不夠穩定的，有可能你的直播間剛進來2000人，沒一會兒就跌倒了200人。有的用戶看到你直播間沒福利，他可能會迅速走掉。
能撬動自然流量的直播間，它對人貨場的要求是非常高的，尤其你是一個0粉開播的直播間。
3.付費流量
付費流量是非常精準的流量，前提是你一定要有一定的投放技巧和方法。
如果你直播間的品是細分品類，那就不建議你去玩自然流量，這樣起號的時間會很長。
付費流量一定要懂得精細化運營，要懂如何去優化你的直播間流量。
在你的人貨場都OK的前提下，再去做付費投放。很多人什么也沒準備好，第一場就開始做付費投放了，那你的錢肯定燒不出去。
不管是免費流量還是付費流量，你直播間的人貨場一定要優化好。流量沒有高低之分，關鍵是你能接住哪種流量，你適合哪種流量方式。
不同類目冷啟動的方式是不一樣的，不管你做什么品類，你首先要對自己的品類有個清晰的了解。
下面和大家分享抖音兩大熱門類目的冷啟動模型。
1.美妝護膚行業冷啟動模型
首先，美妝護膚類目的教育成本比較高，用戶更信任品牌或專業度高的達人。這不是靠主播講用戶就會信任你。
其次，美妝護膚如果一開始在直播間用免費流量，很難成交，這個類目天生靠付費投放，畢竟毛利很高。
最后，如果你有10款sku，你不要10款sku都主推，你一定要直播間主推一款產品。不管是達人直播間還是品牌直播間，他們的直播間90%爆起來都是因為有一款爆品。
如果你是品牌直播間，遵循FACT模型，直播間外種草，直播間內收割，持續做復購。
如果你是白牌，這是所有白牌美妝直播間賣的好的公式：爆品策略+足夠深的視頻池+付費投放+直播間強人設。
有一個白牌直播間只賣眼貼膜，一個月賣3000萬，白牌你沒有品牌那么強的能力，只要主打一到兩款爆品就可以了。
足夠深的視頻池用來做千川投放。如果你在直播間做白牌，沒人設基本做不起來，這個人設不一定得是某某專家，你可以去渲染這個品牌的創始人的人設，以及品牌的來歷，背景和故事。
美妝護膚品類的投放技巧：
1）高客單高毛利，爆品憋單循環，用小店隨心推和千川極速版投放相似達人。
2）低客單高毛利，部分預算用于淺層投放目標（觀看和停留），配合直播間流程投成交。
毛利不夠高，是你的問題，美妝護膚的ROI是1：5，靠什么跑贏大盤呢？
不管你做什么類目的，都建議大家瘋狂地拍內容，低成本可復制地拍內容，接下來抖音競爭會更激烈，最后拼的就是你的運營能力和短視頻生產能力。
短視頻生產是有門檻的，客觀來講，不是所有人都能做出好的內容，不是所有人都能堅持做內容。
所以剛開始做直播，你一定要做內容，持續地做低成本可復制的內容。當直播間投放的效能被衰減，你直播間的用戶被洗的差不多的時候，用拍短視頻去擴大你直播間的圈層。
2.食品飲料行業冷啟動模型
食品飲料類目有三個特點：
第一，受眾廣，決策成本低，客單價都不會很高，除非賣一些功效類的食品。所以低價策略是有用的。
第二，高復購，低毛利，像這個類目的賬號增加粉絲量是非常有用的，因為可以運營用戶的長效價值。這個類目不建議投放大量的付費流量。
第三，品牌效應不明顯。原產地和供應鏈的優勢突出。
食品飲料冷啟動的公式：付費投放10%+自然推薦流量40%+短視頻引流50%，食品飲料類目的人貨場的核心因素，其中人占比20%，貨占比40%，場占比40%。
賣食品類目一天會播18個小時，因為它直播間有非常穩定的流量，它直播間越長，越能獲得流量規模和直播間的轉化，而主播的作用沒有那么重要。
而產品和場景是非常重要的，是此消彼長的。
如果你是良品鋪子，百草堂，三只松鼠這樣的品牌直播間，做好品牌場和價值感，傳遞大牌低價。
如果你的直播間品類關鍵詞和直播間強綁定，那你的直播間就可以獲得更多的免費的精準的流量。
直播間跟搜索關鍵詞綁定的幾個關鍵因素如下：
1）直播間所售產品的垂直度和相關度
2）直播間運營，包括直播間標題，描述文案，tag，賬號名字，簽名
3）首頁短視頻的垂直度，以及直播間的契合度
4）冷啟動單品的轉化率（點講解的商品的轉化率）
5）直播間互動評論關鍵詞
如果你的直播間是一個超市型的直播間，什么都賣，那你大概率是獲取不到搜索流量的。除非你直播間的品類特別垂直，比如說只賣牛肉，只賣火腿，只賣面膜。