今天的主題講新品如何快速啟動，首先我們來明確一個觀點，叫：所有的新品應該推給老客戶，爆款推給新客戶。
怎么樣理解這個觀點呢，首先你一個新品，沒有銷量評價曬圖，沒有品牌背書，客戶是不相信你的。其次你是個0銷量的產品，客戶憑什么買你，所以，所有的新品應該推給老客戶，老客戶在你這里購買過，或者看過你，有信任基礎，容易破零。理解這個觀點后，我們再講新品如何快速啟動。
所有的新品必須是測試過的，有潛力的新品才可以進入推廣，所以正確的流程應該是：新品測試-新品破零-基礎評價曬圖-新品期推廣-優化期推廣-爆款期推廣。
一、新品怎么測試呢，這里主講直通車批量測款。
把同類型產品放入直通車智能推廣計劃，智能推廣里面有智能日常銷售場景，智能測款場景，智能活動場景，分別建立三個計劃測試推廣。測試出的產品分別適合搜索場景推廣，推薦渠道場景推廣，活動場景推廣。依據推廣數據，從成交-收藏加購-點擊量-展現量判斷哪個新產品比較有潛力適合推廣，再進入新品破零階段。
1、新產品怎么破零呢，這里總結幾個方面給大家參考，
第一，老客戶破零，適合有店鋪基礎的店鋪，可以給老客戶讓利破零。
第二，店鋪咨詢客戶破零，新老店鋪都適合，對咨詢的客戶，客服可以推薦新品優惠破零。
第三，對購買的用戶，可以關聯搭配銷售破零，
第四，直通車推廣營銷破零，對新客戶優惠破零。
第五，達人網紅破零，尋找達人給粉絲新品優惠破零等，通過幾種方法新品可以快速破零，然后進入到基礎曬圖評價階段。
2、基礎曬圖評價階段，這個階段主要做好，問大家，評價，曬圖等，主要評價突出產品質量分，物流分，服務分，有了基礎評價客戶才會有信任基礎，提升轉化。最后進入新品最后一個階段，叫新品期快速推廣。
3、新品期快速推廣，前面講新產品推給老客戶，所以，新品期主要做智能單品推廣，因為智能推廣推給的大部分是老客戶，前面三個推廣計劃測試出來的產品就可以單獨拿出來做智能單品推廣，或者測試出其他不好的產品刪掉，只留一個相對有潛力的產品做智能單品推廣。
智能單品推廣前面測試期不用添加關鍵詞，系統會自動匹配關鍵詞，后期可以把有成交的關鍵詞加入智能單品推廣計劃，然后可以測試推廣創意圖片。所以，智能單品推廣期主要是添加關鍵詞，刪除關鍵詞，測試推廣圖，做到投產不虧錢，只要不虧錢，可以加大投放，放大規模，達到新產品快速啟動，如圖所示：
投產不虧，加大投放快速起量。
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