一、產品本身賣點提煉
包括：產品本身設計功能，原料工藝，品牌，包裝材質，大小，顏色，重量，風格，結構，配件等等，我們可以從這里提煉賣點。
二、買家需求及痛點提煉賣點
從買家的需求及痛點出發提煉的賣點是最容易產生和買家的共鳴，這就需要你對這個產品的使用者的情況及使用過程中的情況都
要相當了解，否則你所謂的賣點也 只能是你自己認為的，實際情況可能差距很大，買家可能根本就不在乎你的賣點。
1.為什么要對產品的使用者了解？
你賣的產品是針對哪一類人群，男女，老幼，還是某類特定的人群（比如：某類職業的人還是體型特殊等等）。他（她）們有什
么特點，愛好，一般什么場景才會使用，這種場景會遇到什么要的問題。
有的時候購買者和使用者并非一個人，他（她）們購買的時候，更看重的是什么？會有什么想法？比如男士可能會給女士買東西
女士也可能給男士賣東西，年輕人會給老人賣東西，或者給孩子買東西等等。你想把握這類購買者既要了解使用者也要了解購買
者給使用者購買時在意哪些？
2.為什么要對使用過程了解？
舉個例子，你賣女包，一直強調材質好，樣式華麗，可能買家其實只在乎這個女包里面是什么樣的，有多少分類，夠不夠放她的
東西。你沒有展示和強調這些，那就失去了這類客戶。再舉例，你賣一款女士大衣，提煉了很多賣點展示，但實際上可能買家比
較在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉，那你有沒想到這個，有沒有想過贈送扣子？
3.怎么解決？
*自己嘗試體驗?
如果是自己可以親自嘗試的，建議一定要去用心使用體會，過程中的發現可以隨時匯總下來。
*老客戶，親戚朋友調研?
這個很容易理解，建議有獎調研，這樣他們更有積極性
*借鑒買家評價和問大家?
我們可以通過匯總買家這兩方面的反饋，更真實發現買家最在乎什么，進而做出相應的優化
*客服售前咨詢及售后溝通情況匯總
買家咨詢最能反應當時的顧慮，還有售后反饋對產品評價和建議都是對我們優化產品賣點的重點
三、參考競爭對手形成差異化賣點提煉
如果說大家都賣同類產品，你提煉的賣點很可能人家也有，你怎么才能表現的更好，這就需要運營和美工的協力配合了，我們可以
按銷量和人氣排名找出多個產品，篩選競爭對手的產品通過主圖、詳情、評價、問答四個方面找出現有的賣點，不要怕麻煩，全都
匯總出來，然后做出差異化的方案出來！重點：別人沒有的，你有。別人有的，你要比別人做的更優秀！不多說，最后就要看你的
執行力了！
本文為@淘寶商家成長原創，運營喵專欄作者。
