我們知道在淘寶上賣東西，買家大多數能夠看到你寶貝的途徑是要對比很多賣家的寶貝，那么主圖的第一印象就成為點擊率是否高的非常重要的因素（影響點擊率的不僅僅是主圖）。
今天主要從運營角度去談一下如何盡可能做好產品主圖。如果你本身是會美工的運營，可以省略和美工溝通的過程，能夠把運營思路更好的體現到每張圖片中展現出來！
我們先看一下主圖設計的核心，也就是目的是啥？有多賣家覺得這個很容易，不就是能吸引買家點擊嗎？對但不全面，在我看來，一張好的主圖核心是：在滿足買家眼球的同時，最大限度的強化買家購買心理需求。
好了，理解了主圖的核心，我們來看一下做主圖的需要注意的幾個點，這里不談什么主圖的尺寸，什么豎屏思維，第幾張是白底圖這些寫的人太多了。我們今天就是一起對一張好的主圖應該具備哪些好的方面。
1.從產品屬性入手
突出產品屬性，這點很高理解，買家在搜索時多半都是沖著你產品本身屬性相關才看到你的產品，如果在主圖中放大屬性本身特點一方面吸引買家眼球，另一方面也可以讓淘寶給你更為精準的打標。
2.突出買家人群特點?
有很多產品的使用者很可能是某一類特定人群，他們大多有這共同的社會理念和價值觀，這個時候想辦法突出你的主圖來證明，我的產品就是咱們這類人群所需要的。
比如你主圖可以是文藝風格，職業風格，校園風格等等。
3.賣點突出?
好的主圖直接展示突出核心賣點，打消買家主要疑慮。例如：男包，買包的人在意的是里面的空間大不大和拉鏈隔斷多不多？還是重視的手機放里面耳機方便聽歌？防不防水？甚至有沒有防盜鎖等等。
有些賣家提煉不好賣點，是因為你的賣點只是你認為的賣點，而并不是大多數買家想要的賣點。關于賣點提煉可以下次再講，這里不多說。
4.相對競品主圖的差異化
包括：背景顏色差異；角度視覺差異；細節大小差異；場景差異；模特差異等等。這個不多解釋，就是用差異化的主圖，優先吸引買家選擇點擊。
5.創意的力量
好的創意事半功倍，其實買家去搜索想要的產品時，大多在淘寶展示的產品外形類似，功能類似，這個時候一個醒目的創意往往會鶴立雞群，達到意向不到的效果。
但是有一點創意是有時限的，因為道理很簡單，當一個好的創意產生，就會有很多賣家去模仿，然后隨著時間的推移，之前的創意就不再“新鮮”。所以又需要我們不斷地產生新的創意。
6.價格促銷活動
主圖中促銷力度的直接展現，往往能夠直達客戶心理。所以你的價格策略允許的話，可以好好設計一下促銷活動力度，打折，優惠劵等等。
7.贈品力度展現
舉個例子，我們去超市購物的時候，經常會遇到A產品和B產品價格差不多，質量也差不多，但B有贈品，而贈品正好也是我近期想買的或后期用的上的。于是就選擇了B產品。
淘寶上也一樣，主圖上展現贈品的力度，可以刺激買家優先選擇我們。這就需要我們對購買人群很好的分析，來選擇好的贈品營銷策略。
本文為@淘寶商家成長原創，運營喵專欄作者。
