眾所周知，直播帶貨是近年來的一個大趨勢。
截至目前，很多企業都進軍了直播平臺帶貨。在流量時代下，直播間要快速吸粉，獲取粉絲流量，從而讓直播間氣氛活躍起來，最關鍵的地方在于引流，本篇文章跟大家分享一下抖音直播間引流方法大全，新手必看！
一、抖音直播間流量來源
做直播最關鍵的就是流量，尤其是新手起號的時候，沒有流量也就沒有訂單量，是自己不行嗎還是平臺不行？其實都沒問題就是方法不對，先來看看抖音直播間流量的來源都有哪些！
1.自然推薦流量
抖音賬號會有推薦量，按照用戶標簽推送給相對應的人面前，這部分流量相對來說點擊率會更高。
2.附近的人
就是同城推薦，有時候刷抖音會看到一些直播間距自己2km/3km等等，這些就是同城推薦流量來的，這部分流量轉粉率會比較高。
3.直播廣場
在直播廣場里面可以看到所有直播間，可以自己選擇自己感興趣的直播間觀看，點封面就能進去了，排名越靠前越容易被觀看。
4.關注賬號的粉絲
抖音主頁有個關注欄目，粉絲在這邊可以看到自己關注賬號的更新狀態。
5.私域流量
在直播前或者直播時，在私域平臺做的宣傳和引流也會引來一部分流量。
6.短視頻引流
抖音賬號發布的短視頻有可能會上熱門，用戶刷到后，通過這個視頻可以進入直播間觀看，如果你發現自己某一條視頻有點爆火了，建議趕緊開直播，流量也不少。
7.廣告投放
可以花錢做推廣引流，設置目標用戶的年齡、地區等范圍，獲取流量。
注：總結圖（來源：自制）
二、怎么提高抖音直播間的點擊率和轉化率
抖音直播會把內容推薦給有相同標簽的人，也就是說，你在開播后，會進入一個流量池，這里的排名規則是按照點擊率和轉化率的數據來排的，所以該怎么提高這兩個率是很重要的。直播間的點擊率和轉化率是有預期值的，是根據這個賬號上一場直播最后5分鐘的點擊率和轉化率及整場直播的熱度來做預測，所以有時候會聽到“卡黃線”的說法，就是讓你在直播熱度最高的時候下播，保住這個好數據，給下場直播帶來比較多的流量推薦。所以想要提高這兩個率，我們可以從下面幾點來展開：
●提高用戶停留的時間，盡可能留住用戶
●和用戶進行互動，回答彈幕上的問題，提問扣1，引導互動
●做新品福利，加粉絲送燈牌，1元優惠購
●優惠促銷，提高下單率
換句話說，就是誰的直播間吸引人，流量就會偏向哪一邊。
三、抖音直播間引流方法
1.封面和標題要有吸引力
在抖音直播廣場里，直播間一般都只顯示封面圖和標題，這兩部分一定要吸引人，才能激起更多人點擊進入直播間觀看，也會影響到排名。
★直播封面
封面需要高清圖，不能太模糊，而且文字不能帶有營銷性質，不然容易被限，整體封面要有沖擊力，突出色彩對比，如果不知道怎么做封面圖的可以從自己拍攝的視頻里面找，選一幀出來做封面；或者用主播出鏡，拿著產品的封面圖也是比較常見的。
★直播標題
盡量把直播標題控制在15個字以內，但也不能太短，至少也得有6個字，用一句話把整個直播的核心內容概括出來，站在觀眾感興趣的視角來描寫；也可以針對產品描述，把亮點、促銷點直接放標題上，激發用戶消費心理。簡單的說，文字要簡潔，直戳用戶內心，讓用戶有需要這個產品的心理，產生共鳴。切記，有些違禁詞一定要規避！
注：總結圖（來源：自制）
2.直播預熱
（1）個人主頁預熱
可以把直播信息寫在個人簡介模塊，昵稱也可以暫時修改過來，比如：本周三晚上7點直播，直播間產品福利低至1元。信息包含開播時間和開播福利，讓用戶提前知道，準時進入直播間。
（2）發視頻預熱
開播前1天可以發直播預熱視頻，在視頻里面體現直播時間和直播內容，用戶刷到視頻的時候如果正好在直播，就可以直接點擊頭像進入直播間觀看了，視頻如果上了熱門，會引來一波不小的流量。
（3）站外平臺預熱
可以在抖音除外的自媒體平臺上做直播預告，如微信公眾號、微博、小紅書、知乎等，利用其他站外平臺的流量為直播間多增加點人氣。
（4）分享直播間鏈接
開播后分享直播間鏈接到朋友圈或其他社交平臺再做下宣傳，讓更多人看到。
（5）投放Dou+
Dou+是付費的形式之一，可以用數據比較好的短視頻來做推廣，進一步獲取曝光量，可以給賬號增粉或者是給直播間拉人。
3.了解直播轉化數據
直播數據可以看直播轉化率，適時調整。直播間產品會掛上小黃車，用戶對產品有興趣就會點擊查看商品詳情，我們可以看到“正在購買人數幾人“的提示，大致可以判斷用戶對哪些產品更感興趣，可以在這個產品講解上多停留一些時間，留存用戶總量，減少部分進來直播間觀看的人因為在線人數少而選擇離開。
4.提高主播帶貨能力
一個好的主播也能給直播間帶來流量，直播過程中可以活躍直播氣氛，引導用戶關注和分享直播間。比較重要的一點就是互動了，除了一些必要的福利放送，也和主播個人的臨場反應及反應的速度有關，不知道該怎么做的可以參考下面幾點方式：
（1）多互動。如果前期直播間人比較少，建議多互動，引導大家刷贊聊聊天。
（2）打價格戰。可以利用一些話術讓用戶覺得搶到就是賺到，如“新號開播送福利，超低價”、“福利款產品，沒賺錢，良心價”、“只有這10單虧本賣，拼手速，第11單開始恢復原價了”。
（3）展現專業度。建議主播一定要對產品全方面了解，才能站在用戶的角度去推薦，人們也更愿意相信專業人士的推薦。
5.穩定直播，持續漲粉
人們往往會對一些保持穩定更新的東西形成記憶點，所以直播時可以把時間固定下來，盡量每周直播3-4次，每次直播時間最好一致，比如每周一晚上7點直播，堅持且持續的輸出，可以有效提高直播間權重還可以漲粉。
6.提高直播權重小技巧
抖音直播權重越高，獲得的推薦量也就越多，權重值是從多項數據中評定出來的，想要提高直播權重，可以從以下幾點著手。
●引導關注，增加粉絲量
●送粉絲福利，盤活粉絲
●不定期抽獎，留存粉絲
●直播間發放紅包福利
●引導評論，提高權重
●福利款限量搶購，僅限前X單
●價格刺激
注：案例圖（來源：抖音截圖）
四、總結
做直播，優質的內容是第一因素，好的內容留存率很高，除此之外，還需要有熱點思維，蹭熱點的內容不管是在短視頻還是直播間都會引來不少流量，可以在抖音熱榜查看相關熱點信息。保持穩定的內容輸出，讓用戶形成記憶點，直播前做好預熱工作，直播中留存用戶，直播后進行復盤，為下一次直播做改進，慢慢做會有突破的！
本文為@喵妹原創，運營喵專欄作者。
