抖音小店商品如何設置傭金，怎么定價？

做抖音小店除了要選好品，還要知道怎么定價，怎么設置傭金。

商品定價會直接影響轉化，而傭金則是跟達人談合作的關鍵因素。

下面我們講一下，抖音小店商品如何定價，怎么設置傭金。

▌抖音小店商品定價

一般情況下，30元以下的商品，常見的幾個價格檔位是：9.9元，15.9元，19.9元，25.9元，29.9元 。

在這樣的一個價格檔位上，你再去找上家商品的時候，你選的品的客單價就不要太高，要控制在30元以內，方便你后期去加價。

當然，如果你自己有貨源，價格你自己控制就行了。

比如，你選的品商品價格在5塊錢左右，價格一般可以加到9.9元，這種基本都是引流款，傭金不用設置太高，10%左右就可以了。

如果拿貨價是8塊錢左右，可以加價到15.9元，12-15塊左右的商品可以加價到19.9元，以此類推，把價格控制在一個合理的區間。

然后還有一個很關鍵的點，你要讓用戶認為你這個品是值這個價的。

比如，一個純色的玻璃杯，別人都賣9.9元兩個，你賣19.9元一個，那一定賣不出去，而如果你9.9元一個，然后說再送一個，還送一個勺子，這樣用戶就會認為很劃算。

再比如說，你賣一個手機支架，19.9元，在什么附加價值都沒有的情況下，用戶會覺得很貴，不值這個價，就很難有成交。

做引流款大部分時候都賺不到什么錢，你只要不虧就可以了，因為引流款主要的作用就是為了引流，一方面達人可以在直播間引流，另一方面可以給你的抖音小店引流。

等到你的店鋪激活了，體驗分做起來了，商品入池有流量了，你可以慢慢布局利潤款，優化商品質量，讓商品入池。不動銷的商品現在也是有機會入池的。

然后是商品傭金。

▌抖音小店商品傭金設置

商品傭金有兩個建議：

第一，參考同行去設置

同類型產品同行設置的是多少，你和他們設置的差不多就可以了。最好不要比同行低，因為你需要合理的傭金去對接達人。

參考同行設置傭金有一個技巧，利用精選聯盟里的“傭金助手”，如圖，點擊這個傭金助手。

然后會有一個高傭監控和出傭指導。

比如說這個高傭監控，你的商品設置傭金之后，這里會給你看到同行合作的傭金參考范圍。

如果你設置的傭金太高了，它會提示你偏高。

還有一個出傭指導。

比如說你想看某個達人帶貨的傭金范圍，你可以直接在這里搜索，然后選擇你要推廣的商品，這里就會有一個達人合作傭金參考范圍，你就能知道你這個傭金設置的合不合適，再去調整。

第二：低價低傭，高價高傭

這個就比較簡單，引流款低價低傭，利潤款高價高傭。

引流款就是剛需、價格透明，都知道沒有什么利潤，但是這些產品一直能賣得動，達人也愿意去帶，只要我們不虧本就可以去做。

然后利潤款，你定價高，傭金也可以高一點，核算一下成本利潤然后去做。

如果有達人愿意合作，傭金也可以根據達人的要求適當進行調整，不是一成不變的。

下面是一份產品毛利計算表，如果你不知道怎么去定價，一單可以賺多少，可以參考這個表格去算，需要的童鞋隨時點我頭像主頁找我領取。

抖音小店商品定價、傭金設置都是抖店運營中非常細節的問題。

除此之外，還有怎么用精選聯盟，怎么優化商品標題、主圖去獲得自然流量；跟達人溝通的時候怎么聊能達成合作；如何在操作過程中避免違規等，做好了，你的店鋪才能有穩定的流量和銷量。