都知道巨量千川直播投放想要做的好，離不開“人貨場”，在這3個維度中，貨品是一個非常重要的一個環節。
貨品一定是要選的，不是隨隨便便拎過來就能賣的！
那么巨量千川怎么選品呢？巨量千川直播投放選品有哪些方法和技巧？
巨量千川直播投放“貨品”分類
巨量千川怎么選品，首先你需要對你的產品進行一個劃分，一般巨量千川直播投放產品會分為三類：爆款、次爆款、平銷款。
?1）爆款
關于巨量千川直播投放產品的選擇，首先一定要有爆款，用來吸引用戶、吸引流量。
關于“爆款”必須要滿足一些條件(總結在了第三點)，一定是跑量的、為了吸引人氣來進行投放的。
?2）次爆款
爆款的互補款，需要注意與爆款之間的關聯度。
巨量千川直播投放最終是要通過一個爆品，帶動直播間其他的商品，而不是用戶進來之后只買這一個產品，所以要做爆款的互補款，能夠和爆款產生一定的關聯度，這樣再去做巨量千川直播投放的話，不但爆款可以賣也能帶動次爆款。
巨量千川怎么選品舉例：
比如：20個品中有一兩個是爆款，那么剩下的18款，一定是圍繞著爆款來選的。
?3）平銷款
與次爆款相關聯的互補款，可以作為直播間日常銷售。
平銷款利潤可能更高些，跟其他的產品間都會有一定的關聯、一定的互補，可以作為直播間的日常銷售，讓用戶自己去瀏覽、自己去購買。
巨量千川直播投放“貨品”占比
清楚了產品分類之后，爆款產品一般要占多少?該選擇多少次爆款、平銷款產品呢?
大家可以參考下面這個比例：
10%爆款+20%次爆款+70%平銷款
爆品需要滿足哪些條件
爆品作為巨量千川直播投放打開流量通道的一個非常重要的環節，什么樣的產品才能作為“爆款”呢?
你的產品必須要符合這3個條件，才有可能稱的上是爆款，如果說不符合這些條件是沒有辦法成為爆款的：
1、性價比高
在整個抖音上如果說你產品的價格特別貴，你又想要大爆特爆，幾乎是不太可能的，真正那些特別爆的產品，一定是性價比相對比較高的。因為每個人的消費能力肯定有高有低，產品性價比比較低的話，覆蓋人數肯定就會比較窄，自然就很難形成真正的爆款。
2、受眾群體廣
如果你的東西很挑人，是沒有辦法覆蓋那么多客戶群體的，一定是沒有辦法成為爆款的，所以，第二受眾群體一定要比較廣，就是大部人都能用、很多人都想要的東西。
3、市場需求比較大
巨量千川直播投放最終能不能放量，還是要看市場需求的，在這個時間段，你的產品有沒有季節性的影響、有沒有一些其他外在因素影響?它的需求量到底大不大?如果說它的需求量不大，想要把它做成爆款很難。
大家可以去把自己家的產品，按照這3個要素去對比下、對照下你家的產品是否真正滿足這3個條件，有了這3個條件，恭喜你已經有了一個潛在的爆款。
總結一下
關于“巨量千川直播投放怎么選品”，總結起來就兩句話：
1、10%爆款+20%次爆款+70%平銷款
2、選擇性價比高、受眾群體廣、市場需求大的消費者喜歡的產品。
本文為@喵妹原創，運營喵專欄作者。
