私域運營已逐漸成為當下企業標配，而社群也成企業做私域運營的重點方向。尤其對于教育商家來說，如果能做好社群運營，就可以輕松冷啟動，裂變拉新，高效轉化！
下面，我們就結合技術服務商創客匠人搭建的微信公眾號知識店鋪，來看看目前有哪幾種主要的社群類型，又如何高效搞定社群引流變現，希望能夠給大家一些幫助。
一、3大社群類型
對于教育商家來說，可以通過創客匠人在微信生態圈開啟公益直播課，精準吸引感興趣、有學習傾向的人群，并在直播后引導此類人群進入社群，由于本身具有相同的目的和強烈的學習需求，組成的社群質量更高。
目前，常見的社群分類一般有3大類：引流群、福利群、快閃群。
1、引流群：以漲粉為目的，主要承接流量，為低價產品過渡到高價產品做準備。
商家可在直播中推薦低價課鏈接吸引用戶，用戶購買低價產品進入課程配套社群后，在社群內體驗產品和服務，然后向正價課轉化，提升客單價。
這類社群需要設置好誘餌，快速與用戶建立鏈接，社群內容能夠起到裂變的作用，群里可以發送如下內容：
福利活動：簽到得積分、限時秒殺、拼團、抽獎等；
每日話題：新聞早報、經典語錄等；
趣味玩法：推薦有禮等。
2、福利群：以多次轉化、復購為主要目的，根據用戶的生命周期、標簽屬性、習慣愛好等，挖掘社群中可以被轉化的人。
將用戶加到群里，在群里提供免費的福利，如優惠券，專屬秒殺活動等，一方面，可以尋找對課程有意向的用戶，向正價課轉化；另一方面，可以尋找對于做老帶新任務感興趣的用戶，將其向推廣員轉化，即用戶分享自己專屬的課程推廣海報，如果其朋友下單成功，推廣員即可獲得相應獎勵金。
3、快閃群：以快速轉化為主要目的，在短時間內引導用戶完成指定動作，完成產品的體驗。
快閃群非常適合促銷節日或品牌活動，如雙11大促群、新課上線限時秒殺群等。群內除了發布平臺和店鋪大促規則，還可以發送以下內容：
玩法機制：接龍游戲、搶紅包等；
促單：曬單抽免單、優惠券、好友砍價、支付有禮等；
在社群解散之前，可以發點紅包來感謝大家的信任，發布活動結束后的客戶服務，比如告訴大家活動結束了，后續服務可以進入課程服務社群，給用戶最佳的體驗。
二、社群轉化
通過直播引流搭建社群后，還可以通過以下6種方法，真正做到高效轉化。
1、倒計時+曬單接龍
倒計時是社群轉化常用的手段，利用稀缺效應造成緊迫感，促使用戶行動。
具體操作可以是發布下架倒計時的圖片或文字等，同時與購課用戶曬單截圖相結合，可以進一步增強緊迫感。
比如，社群管理員持續發布“已報名”用戶數據，每當有人回復，群主就發一次，每次都增加新的名字，或者由已報名用戶自己復制話術接龍發到群里。通過高頻率的曝光和從眾心理，讓用戶焦慮，從而增加轉化。
2、老用戶證明
也就是真實“買家秀”，比如邀請老學員進行學習課程后的效果分享，或者官方展示學員的學習成果以及學習表現等，來提升可信度，增加轉化概率。
3、幸運大轉盤
通過分享幸運大轉盤到群里，引發用戶抽獎，抽獎的前提是關注商家的公眾號知識店鋪。同時，獎品可設置為實體獎品（具有一定價值和吸引力）以及課程優惠券、平臺3天VIP體驗卡、免費體驗課、積分等，引發用戶體驗課程、使用優惠券，從而形成轉化。
4、限時拼團
拼團是目前效果明顯、非常適合社群轉化的營銷玩法，其底層邏輯是通過組隊購買，獲得更加優惠的價格，而組隊又能夠最大程度降低決策成本，讓轉化快速見效。
5、支付有禮
當用戶付款下單之后，通過支付有禮功能，給付費用戶贈送優惠券、贈品（可以是線上課程、線下體驗課或者是實體商城里的商品）或抽獎機會，以購課后福利，來降低用戶決策時間，促使用戶下單。
6、限時秒殺
限時秒殺一般與快閃群搭配，比如當天在群內購課，原價599元課程，即可99元獲得，并且附贈名師一對一輔導課以及包郵大禮盒等。
以高價課程（599元）限時低價（99元）來吸引用戶注意，然后列舉附贈清單增加價值感（一對一、名師、包郵）勾起用戶的下單欲望。
通過以上6種社群轉化妙招，搭配3種類型社群，就可以幫助教育商家更加有針對性、更高效地搭建起引流轉化社群啦。
社群私域運營是一個需要長期進行的工作，但是做好了就可以給教育商家帶來意想不到的好處，千里之行始于足下，要想長遠健康發展，搭建自增長閉環，不妨現在就開始做好社群運營吧！
本文為@luna桃原創，運營喵專欄作者。
