抖音達人帶貨口碑低于4分怎么辦？

但是直播間的流量除了會被口碑分影響外，影響直播間權重的指標主要還有：

1、直播間自然流量轉化率

2、轉粉率和互動率

一、影響直播間權重的關鍵指標

1、抖音直播間自然流量

從流量來源的角度劃分直播間流量的話，可以分成自然流量和付費流量。

自然流量，即以粉絲流量、視頻推薦、直播推薦等為代表的，通過粉絲主動關注和抖音后臺依據算法系統主動向平臺用戶推送而獲得的流量。自然流量最大的特點就是無需額外付費，并且可以通過日常長期運營來獲取新粉絲持續關注，進而促使算法系統加大直播流量的推薦力度。

2、抖音直播間轉粉率

當一個新訪客進入你的直播間后，通常會有一個漫長的轉化周期，畢竟你不是李佳琪，購買行為本身是一個重決策，而直播又是一個需要不斷建立信任的過程，一個訪客從進入直播間，到勾起興趣，再到轉粉，最后才會進入購買，所以一個直播間做得好不好，轉粉率是一個非常重要的指標

3、抖音直播間互動率

互動率可以衡量直播間的互動情況，除了評論外，還可以參考直播間點贊、轉發、打賞的具體表現。互動率越高，說明直播間的氛圍越好，也就越利于主播引導轉化。

如何提升自然流量轉化率、轉粉率、互動率

1、提升直播間自然流量轉化率

一般來說，如果直播間想要突破現有的流量池天花板，自然流量轉化率最好要達到2%~3%以上；

對于達人KOL直播，其自然流量轉化率一般在2.5%-3%之間，商家品牌的自然流量轉化率一般在一般在0.8%-1%之間。

現在很多品牌商家都會通過千川投放來撬動抖音直播間的自然流量，提高轉化率

這里分享一些千川投放的小技巧

1、如果追求帶貨業績，轉化目標選“直播間商品點擊/直播間下單”；

2、如果追求人氣互動，轉化目標選“進入直播間/直播間粉絲提升/直播間評論”；

3、如果追求精準的直播用戶，選擇雙轉化目標“進入直播間+同時優化直播間下單”或“直播間商品點擊+ 同時優化直播間下單”。

4、直播間畫面直投的門檻較低，傳遞給用戶的直播間觀感更加到位，適用于短視頻制作能力較弱、對素材內容要求不高的直播間

例如這個直播間，自然流量轉化率達到3.57%，并且自然流量占比達到89.38%，很好地利用千川付費流量撬動了自然流量，最終直播總銷售額超過13萬。

2、提升轉粉率和互動率

互動率方面，有品牌商家經過實操反饋互動率超過20%時，直播間流量推薦及場觀增長提升明顯。同時轉粉率也會很重要，一般需要穩定在5%以上。

這里分享一些提高直播間互動的技巧

1、利用福利和抽獎留人

直播前，在直播流程中多設置幾輪福利或者抽獎，然后在合適的時候調動用戶刷彈幕。

2、直播腳本

一個高人氣的抖音直播間，它的直播內容永遠是最核心最能吸引用戶留下來的。建議大家在直播前寫好直播腳本，細分直播每一個流程，安排每一時間段，要做的特定的事

3、積極回答問題

產品問題要及時回答，如果來不及截圖保存稍后回答;回答問題要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問者;當然對于一些騷擾和流氓問題，可以選擇性過濾;

例如這場直播，直播間轉粉率達到2.53%，同時，每場直播的流量來源中，粉絲流量占比超過20%，轉粉率的提升不僅利用提高直播間權重，更可以直接為直播間引流做出貢獻。