廣告之父奧格威先生一直堅持一個觀點：“廣告不是藝術，做廣告是為了銷售產品”。同樣的我們談文案，文案不必是詩人，不必是文學愛好者，他一定要是有效的“產品推銷員”。
那么怎樣讓你的文案賣貨呢？榜姐今天有4點要和大家分享，趕緊拿好小本本認真學習哦
一、引起注意，標題帶感
1. 制造矛盾，出其不意
人人都有好奇心，咪蒙經常在標題中制造矛盾點，吸引人去一探究竟。比如：
《祝單親媽媽，父親節快樂！》
《那個40歲的老阿姨，是95年的！》
《婆婆被我逼出家，老公為我鼓掌》
2. 充滿情緒，有沖擊力
機器沒有感情，所以大家不喜歡靠近它。當標題飽含情緒，它就具有煽動性，形成推動受眾點擊的一股力量。比如：
《正義可能會遲到，但報應不會！！》
《成年人：每個周一，輕微想死》
《戀愛圖鑒：想殺男友的第1977天》
3.用詞口語化，沒有距離感
把受眾當作朋友，就像平常嘮嗑一樣，親切不“裝蒜”。比如：
注意點：賣貨文案不能太標題黨，標題要盡量和文章的內容有相關性，否則容易失去受眾的信任。
二、激發購買興趣
1.利用恐懼訴求
不用正面說產品有多好，從反面描述沒有這個產品生活會有多糟糕。比如：
如果你厭倦了這個世界，繼續這樣吧。
短命鬼通常不系安全帶。
這是一個公益廣告，號召大家坐車時系安全帶。雖然不是真正的賣貨，但將系安全帶這個安全意識植入受眾心中，也算是成功的“賣貨文案”。
2.利用情感刺激
有的產品對受眾來說不是剛需，這時候文案就要從情感角度，一步步直擊受眾內心。比如：
遇見你之前
他最愛的字眼叫“遠行”
有了你之后
最讓他心動的是回家
親情、愛情、友情，這是受眾情感方面最在意的三個層次，可以試著將產品與三種情感建起關聯。
3. 呈現利益點。
產品的核心是利益，品牌的核心是情感，通過展現品牌的情感和產品的利益，來滿足受眾的需求。比如：
人生第一次
從家光腳走到海邊
只要5分鐘
這就是用文藝的說法，突出了自己的房子是真正的海景房。文案無論是采用文藝或者逗趣等等的風格，都最好呈現出產品的利益點，吸引受眾。
三、引導用戶下單
1.巧用對比
除了常見的同類產品進行對比，還可以使用大家熟悉的物品喚醒受眾的感知，轉移心理賬戶，突出自家產品的優勢。比如：
養活一個孩子需要XXX美元
而一個杜蕾斯避孕套僅僅只要2.5美元
2. 打造饑餓營銷
有種心理現象叫作稀缺效應，就是我們說的物以稀為貴。文案可以制造產品稀缺的感覺，害怕錯過的心理會讓受眾盡早盡量購買。比如：
文案的關鍵詞是：僅、限、只、即將……
怎樣讓你的文案真正賣貨，需要掌握的技巧還有很多。以上羅列的幾種，值得在實踐中去探究。讓我們一起努力，做文案界最會賣貨的崽吧
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
