每逢重要節日，品牌的營銷活動總是層出不窮。但有一個節日除外，那就是清明節。
作為人們掃墓祭祖和踏青郊游的肅穆節日，清明節并不適合大規模的營銷活動。但其中包含的人文情懷，往往是品牌跟進的熱點之一。
整體來看，不同于其他熱鬧、喜慶的營銷方式，在清明節，大多數品牌都以溫情路線為主，比如緬懷故人，踏青出游等等。
形式通常是幾張創意海報，配上簡單的文案，來表達自己的態度和情懷，進而提升品牌的影響力。
不過，千萬要切記，借勢必須要考慮到節日的本質，如果不分時宜、不顧尺度，很容易引起人們的反感。
錯誤示范
1）大象 ：開不合時宜的玩笑
從“埋葬”、“墓碑”等元素，不難看出，大象的出發點應該是緬懷先人。但在清明節這樣一個肅穆的節日里，把**比喻為故人，是在開玩笑嗎？實在讓人感到不適。
網友的反應也驗證了這一點，大象這次“翻車”真的很徹底。可能是想學習杜蕾斯，做“營銷老司機”，卻挑錯了日子。
2）房地產公司：消費逝者
清明節，可以緬懷，但不能消費逝者。且不說“清明買房”是否能“光宗耀祖”，品牌方對清明節的理解未免太片面了，有一種為了蹭熱度，去蹭熱度的趕腳。
不過，話又說回來，這樣的廣告詞，真的對賣房有幫助嗎？
3）唯品會：玩梗不當
文案：清明時節雨紛紛，______________。
此處應有配圖、此處該有自拍、假裝有圖片……這些原本是網友們經常使用的梗，在朋友圈刷到還有可能會心一笑。
但在清明節這個相對肅穆的節日，玩這樣的梗未免有些不太嚴肅。唯品會“皮”這一下，時機不太對。
另外，如果把唯品會三個字蓋住，應該沒有人能從海報上的青山飛鳥和翠竹，辨認出這是唯品會的清明節海報吧，普適性太強會減弱獨特性，品牌們要避免犯類似的錯誤。
4）京東：話題“翻車”
文案：今天清明 | 你還記得曾經的那些夢想嗎？
京東這張海報整體以綠色為主，突出了踏青出游的意義，也有品牌象征京東狗的出鏡，在清明節發布十分應景。
發布話題是：你還記得曾經的那些夢想嗎？想必京東的出發點也是祭奠，但在清明節說夢想，總讓人感覺有點不對勁，因此不少網友在評論區發出了疑問。
有人提醒京東，是不是走錯了片場，忘記了青年節的存在。
嚴格來說，京東這波清明節借勢并不算翻車，只是話題設置有點讓人摸不著頭腦，加之遇上“不按套路出牌”的網友們，就顯得有些不倫不類了。
看了以上反面案例，想必大家對清明節營銷該注意的要點已經有所了解。那么，品牌如何做出適合清明節的營銷？下面這些經典案例，希望能對你有所啟發。
正確姿勢
1）走心溫情派：從細微處入手，以情動人
杜蕾斯
米色的床褥，隨著微風擺動，風鈴的影子映在床上，黑色字“風箏與風——清明”與品牌一起露出。
既符合清明的環境特色，也會讓人聯想到男女之間密不可分的關系。尺度拿捏得剛剛好，不愧是“營銷老司機”。
OPPO手機
死亡不是永別，遺忘才是。這句文案首先讓我想起了電影《尋夢環游記》，這是一部講述生與死、同時也穿越了生與死的電影。它告訴人們，真正的死亡，是世界上再沒有一個人想念你。我們祭祖掃墓不正是為了寄托哀思嗎，這句文案在這里實在太應景。
江小白
2018年文案：雨過清明，情暖人心。又是清明時節雨，聽風聽雨聽心音。
2019年文案：越長大內心越清明，陪伴才是最長情。時節細雨綿綿，有你共飲便是最美雨天。
江小白的清明節借勢依然以IP江小白為主人公，以情為主，無論是18年的“雨過清明，情暖人心”，還是19年的“陪伴才是最長情”都很容易讓人想起家人乃至思念的故人，溫情滿滿，十分契合清明節的氛圍。
但也要注意，感情牌看多了會讓人產生審美疲勞，尤其當我們把近幾年的海報放到一起時，很容易發現人物和場景都似曾相識，不同的只是人物的服裝和桌上的食物。
如果不是對江小白很熟悉的用戶，可能并不會第一時間想到江小白，因為類似的海報內容實在是對于任何品牌都適用，還是那句話，普適性太高會容易失掉個性。
2）巧妙植入派：海報文案，植入不留痕跡
比亞迪汽車
比亞迪的創意非常巧妙。“唐宋元明清，清明去哪了？”將首句中的明清倒過來，就變成了清明，詢問大家清明去哪了，也很符合清明節踏青出游的習俗。
并且這句文案中還巧妙植入了比亞迪的產品——王朝系列。比亞迪王朝系列包括秦、漢、唐、宋、元五個朝代，沒有明朝和清朝，所以大家可以看到，海報中唐宋元的車位里，都停著比亞迪相應款的汽車，明清的車位則空著。
所以“清明去哪了“，是在問網友清明的出游計劃，其實藏有暗梗，讓人猜測是不是接下來比亞迪的王朝系列會增加明朝和清朝？既勾起人們的好奇，又宣傳了一波自己產品。
聯想中國
在清明，要出行，出行要保持頭腦清明，頭腦清明才能智慧出行，聯想這波雙關語用得實在是妙。
聯想的動態海報在其兩大主打產品——手機和電腦中切換，其實告訴大家無論在手機還是電腦的使用場景下，聯想都是智慧出行的好幫手，進一步強化了消費者心中#智慧聯想#的印象。
海爾
海爾非常善用自己海爾兄弟的IP。基于動畫片的緣故，海爾的借勢海報走起卡通的路線，顯得十分可愛，再加上清明必備的元素：細雨、踏青、春游，給人一種其樂融融的感覺。發布文案采用留白，讓大家填空的形式，也能充分調動粉絲的互動積極性。
洽洽食品
用瓜子組合成了報春的鳥兒，雖為靜圖，卻給人一種鳥兒展翅想要奔花而去的動感。海報上的文案“春色怡人洽洽融”又恰好把品牌的名字融進其中，如此一來，標志性的產品和品牌名稱都有了，不失為聰明的借勢。
一加手機
文案：踏青路上隨手拍，相冊就是攝影展。#ShotonOnePlus##清明節#
一加手機的海報文案將清明二字拆開，并賦予不同的含義：“清”代表清晰、清楚，“明”表示明亮。再加上海報背景為青綠色，既突出了清明節，又恰好地介紹出一加手機拍照清晰的賣點，達到了借勢和產品宣傳雙贏的效果。
微博文案跟海報主題相得益彰，后面帶的話題#ShotonOnePlus#，是一加手機長期舉辦的攝影活動。在清明節這個適合出游的節日，號召隨手拍照曬圖，網友的參與熱情會很高，是一個非常好的互動話題。
3）霸氣直推派：甭管啥節，產品必須占領C位
王老吉
2018年文案：#清明節#清明時節雨霏霏，思念故親情誼真。我們一直在追著往前走，有時候也該稍微停下腳步，到青山翠竹林里，緬懷思故，看人生更清朗。#怕上火 喝王老吉#
2019年文案：#清明#芳菲始盛，草長鶯飛，出游正當時。
王老吉的借勢海報，有一個最顯著的特征和優點，就是品牌元素相當突出。無論是18年的罐裝還是19年的瓶裝，產品占據了海報絕對的主視覺位置。
王老吉的主題基本上都圍繞著踏青出游、緬懷思故展開，色調以青綠色為主，大方向不會出錯，而且海報設計的審美肉眼可見的提高，值得表揚。
衛龍食品
文案：清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂，借問辣條何處有？
“清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。”這是很多人提到清明節，第一時間會想到的詩句。衛龍化用了杜牧的這首《清明》，把酒家改為辣條，借問辣條何處有，牧童遙指衛龍旗艦店。既突出了產品特性和品牌，配圖風格則參考了課本上的插圖，用水墨勾勒，古風十足。
麥當勞
2018年文案：飲春茶，吃輕食。都說#清明#時節雨紛紛，你在的城市下雨了嗎？
2019年文案：#清明#時節雨紛紛，出發前吃份早餐粥來暖暖胃~
2018-2019，連續兩年，麥當勞都借著清明這個獨特的節日，主推適合清明和飽**意的產品。
18年是麥咖啡東方全葉茶，“春雨細 香茗品 一口回甘 一口春”；19年是早餐粥，“清明時 風雨多 一口美味 一口春”，都采用“一口xx，一口春”的句式，很符合餐飲品牌的調性。
4）過節氛圍組：踏青、出游，清明氛圍感拉滿
網易嚴選 ?
網易嚴選借用了一首非常應景的詞，蘇軾的《踏青游》。
本就是中國傳統節日，踏青祭祖的習俗流傳了幾千年，借用古人的詩詞，搭配上頗具古風的白兔、魚兒、荷塘、細雨，一幅緬懷先人的畫面，翩翩然躍于紙上，近于眼簾，意境很美。
百雀羚
文案：清明風至，愿清風女神吹走我的焦慮煩躁，吹走我所有的負能量~
主打護膚的國貨品牌百雀羚，在2018年自創了24節氣女神。清明節被命名為清風女神，切合四月春暖花開的氣候，同時將24節氣比作女神，也符合百雀羚主要消費群體為女性的特征。
蒙牛乳業
文案：#清明#春光正當時，和你去踏青！唯愛與美食不可辜負~
蒙牛的海報也著重在踏青出游，整體畫面以綠色為主，十分清新。海報中的水滴形狀、奶牛元素和蒙牛作為一個乳制品品牌相得益彰。
文案“同你游遍春光，與你共享健康”，一方面突出了踏青的主題，另一方面強調了牛奶的健康，小細節值得點贊。
5）公德標兵派：勿忘公德，文明出行記心中
百度
針對假期出游中可能出現的不文明行為，百度像一個苦口婆心的公德大使，用“三個不要”：不要踐踏草坪、不要爬樹拍照、不要放飛自我，提示大家文明出行。
創意滿分，同時也體現出百度作為一個知名品牌的社會責任感，對品牌的宣傳有很積極的正面意義。
清明節營銷應該怎么做？
從以上案例，我們不難看出，品牌要想做出適合清明節的營銷，首先要做到符合節日調性，不抖機靈，不開不符合時宜的玩笑。
這是因為，跟其他節日不同，清明節作為中國的傳統節日，它的整體基調是肅穆的，所以品牌借勢切不可抖機靈。
如果只用片面的理解從形式上或者文案上去硬蹭，反而會起到反效果。文章開頭的翻車案例，就是前車之鑒，品牌千萬要注意避雷。
此外，從廣告角度來看，品牌應當向消費者傳遞積極向上、正能量的價值觀。不止清明節，任何節日營銷都必須以正能量為準則，低俗或者負能量會極大挫傷品牌在消費者心中的形象。
品牌可從節日習俗入手，融合品牌和產品調性去做創意。清明營銷不必過重，因為表達出品牌的人文情懷，即達到了目的。
那么，看完全場，你覺得誰為最佳？
