作者|大磊
做創意素材之前，首先看看自己有沒有這些問題：
1、切勿自己空想，漫無目的大海撈針；
2、憑自己喜好去想，挑素材；
3、不要為了找某一類素材瘋狂的找一天，費時費力；
4、謹記素材是一步一步壘起來的，一口吃個大胖子的幾率相當小；
5、好的素材，無論是自己還是競品的，除了用它起量，更重要的是找尋里面的關鍵點，并超越它；
6、跳出行業素材思路，挖掘其他行業起量素材和熱點形式；
那么，我們到底該如何入手？下面分享大家這5步方法。
Step1.仔細思考羅列出產品的賣點
Step2.尋找相關競品或者同類競品繼續尋找賣點
Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例
Step4.控制變量，開始測試
Step5.微優化
給大家列舉個以前做過的家政月嫂行業短視頻投放案例，整體線索量增長30%，邀約率提升7% 。
Step1.仔細思考羅列出產品的賣點
核心用戶：孕期媽媽
跟電銷團隊多溝通，他們實際接觸用戶，更加了解核心用戶；通過電銷撥打錄音，多聽。
總結用戶痛點：
l 專業寶媽和寶寶護理；
l 營養月子餐；
l 提供專業育兒知識，育兒帶教；
Step2.尋找相關競品或者同類競品繼續尋找賣點
目的：擴散思維為主，盡量把表現好的賣點加在產品上，最后真正到輸出素材時候再思考我們的目標用戶群是否適合此賣點。
相關競品及賣點：
Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例
舉例：
創意一：
關鍵詞：寶媽護理、月子餐、專業測評、寶媽口播
創意內容：寶媽抱著新生兒口播，講解寶媽護理和月子餐，中間穿插月嫂抱新生兒；
創意二：
關鍵詞：寶媽護理、競品（陽光靚麗媽媽）、寶媽口播
創意內容：打造陽光靚麗媽媽，引入產品賣點；
創意三：
關鍵詞：寶寶護理、百萬保險、寶媽、婆婆、二胎
創意內容：寶媽既要照顧老大又要照顧二胎的場景，婆婆進場，引入月嫂新生兒護理，百萬保險；
Step4.控制變量，開始測試
測試目的是為了獲取用戶喜歡的關鍵詞，所以要控制變量，找出真實的數據。
測試出來怎么用？
關鍵詞：寶媽護理、月子餐、專業測評、寶媽口播
關鍵詞：寶媽護理、競品（陽光靚麗媽媽）、寶媽口播
關鍵詞：寶寶護理、百萬保險、寶媽、婆婆、二胎
根據跑量數據表現，假設寶媽護理的賣點較好，那以后的創意點可以多用此賣點；若創意賣點過多，可適當做減法；若創意賣點比較單一，可適當做加法，加入已知好的賣點；
Step5.微優化?
避免：一個賣點試驗了幾個創意不行，就說這個賣點不行而放棄；相同的賣點做微優化也是可以跑起來量級；
可能的微優化：
1.字幕：有沒有？位置？大小？顏色？字體？
2.剪輯方式：一鏡到底？交叉剪輯？順接剪輯？
3.演員表現力；
4.賣點展現方式；
......
其他的各種變量：
1.渠道變化（抖音、快手、廣點通、微信mp......）
2.目標用戶變化；
3.演員的變化；
4.不同團隊的變化（自有拍攝團隊、即合平臺、塑造平臺、外采拍攝團隊）
......
變量如此之多：多維度多方式的賣點測試，意味著想盡辦法不停去測試的精神力！
總結回顧一下：
Step1.仔細思考羅列出產品的賣點，并結合自己的經驗（其他跑量項目，而非個人遐想）
Step2.尋找相關競品或者同類競品繼續尋找賣點
Step3.尋找競品素材同時思考做什么樣的素材—模仿成功的案例
Step4.控制變量，開始測試
Step5.微優化
本文為@艾奇在線原創，運營喵專欄作者。
