首先，素材前3s的目的是吸引用戶停留，建立觀看期待。刷短視頻的時候，80%的用戶只會用1s來思考要不要繼續看這條視頻，所以如何在第一秒吸引用戶的注意力，讓他繼續觀看，是第一步。

1. 被畫面吸引

① 好看、好笑、好的感官體驗

② 新鮮、沒見過，被新奇的內容吸引

2. 被內容吸引

① 利益點誘惑：這是真的嗎？還有這種好事？試試看也不吃虧！

② 劇情勾人：太狗血了，還有這種事！感同身受，太真實了！價值肯定，給你個贊！

1. 從畫面出發

① 擦邊球類：

以男性受眾為例，開局鏡頭就是美女/美腿絲襪/短裙職業裝/空姐服、躺在沙發上/床邊……業內俗稱打擦邊球。

這類素材的尺度很難把控，尺度大了肯定無法過審，即使過審也有巡查下線風險；如果尺度太小了，效果也不明顯。但拋開內容因素，如果我是一名普通用戶，開頭有顏值高、特征明顯的人物，肯定比大眾臉更加吸引我。

在某些行業，豪車、游艇、直升機類素材的起量效果顯著。其中一個經典場景就是開局豪車車標先360度特寫一圈，然后展開劇情。

這類開頭對某些受眾人群吸引力格外大，但是這類素材的拍攝成本比較高。如何做好接下來的轉化引導是重中之重。

對于前3s播放一段美食特寫的跑量素材，相信大家多多少少都見過，而且大多不是真實拍攝，只是從網上扣下來的一段視頻，甚至后來衍生出了偏獵奇類的食物特寫，烤鞋底、炸棍子我都見過……這類也是大盤常用的套路，成本低，性價比高。

它們往往和后面的劇情關聯度不高，只是單純的起到一個吸引視覺的作用。

這類場景其實和豪車、游艇、直升機類似，只不過一個走的是奢華路線，一個走的是原生下沉路線。

中老年用戶比較愛看這類視頻，很多用戶對農村、田野、老房子的興趣度很高（比如我每次都會忍不住多看倆眼...所以我也算是下沉用戶？T.T），刷到視頻會不自覺多逗留一會兒。

為啥把這類單獨拎出來——因為我最近確實刷到好多外國友人拍攝的廣告，以教育、財商和游戲為主。

原理是營造稀缺，加強信任度，畢竟在三四線城市，大家平時出行見個外國人也不容易～

2. 從內容出發

① 黑屏彈幕類：

這一類應該是大盤前3s寶典之“典中典”，相信凡是接觸過信息流的人，對這種黑屏彈幕都不陌生。這類素材大道至簡，起初拼的就是誰的文案更吸引人，誰的賣點更誘惑，后來逐漸衍生出對人群的一個框選。比如：農村戶口的朋友注意了！30歲以上的朋友注意了！想要買車的朋友不看你就吃虧了！

就是把劇情的矛盾點前置，開局就營造出緊湊的氣氛。常見的有情侶/婆媳激烈爭吵；老板拍桌子吼秘書：“為什么還有人沒有XXX！”或者受害者沖進來質問董事長：“你這個騙子！”甚至有的片子開局演員把劇本一扔：“我不拍了！我要揭露你們！”然后展開賣點。

人們的本性還是愛看熱鬧，這類開頭劇情充分滿足了用戶愛看熱鬧的心理，不知不覺有效播放就完成了。

人們不僅愛看熱鬧，還有窺私欲，這類素材自帶好奇心buff，是很好的劇情切入點。而且感覺全行業都能用，需要思考的就是怎樣銜接后面的劇情，增加畫面的真實度。

電商的法寶。開箱對用戶（特別是女性）的吸引力就好比美女對男性，天然的加分。不管是手機開箱還是零食、水果、好物開箱，去看看拼XX、淘X的素材就知道了。需要思考的是配音和畫面節奏怎么繼續優化。

簡單粗暴的賣點展示，哪都能看到，從網賺提現到社交約聊再到電商的優惠券減免，大部分素材會經過后期再加工，把效果放大，從而一錘定音。

碰到轉化不錯的素材也可以換個更棒的開頭試試，很多爆款都是在不斷優化的基礎上產生的。另外針對其他環節，比如BGM、劇情套路、演員選角、場景畫面運鏡設計、轉化引導銜接……其中都有不少經驗，不過考證的過程相對復雜，如果這期反饋好的話下次整理試試看。

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