提到廣告創意，你是否有過這樣的煩惱：
信息流媒體標題黨遍地走，我的廣告創意根本不起眼...
創意用段時間效果就下降，要換種創意變得毫無頭緒...
大促活動都要過了，不同類型的創意效果還沒測試完...
其實廣告創意設計也有套路可尋，只需牢牢圍繞用戶的幾大心理來設計，媽媽再也不用擔心我廣告效果差啦！接下來我們就以旅游行業廣告主在360手機衛士信息流資源的投放為例，盤點抓住用戶心理的那些創意設計套路。
心理學套路一：好奇心
調動用戶好奇心理，提升創意吸引力。就像如下素材所示：
文字創意利用“原來出行旅游，還有一樣東西是必備的？”疑問語句，讓人不禁想探知，究竟是什么東西，激發用戶的求知欲及好奇心；同時，圖片創意配合好奇心理，中間主視覺采用“？”字符，更加深了創意的吸引力。
?心理學套路二：逐利心
俗話有云：到手的便宜不賺白不賺，充分利用用戶的逐利心理，在廣告創意中強調利益誘惑，往往能帶來意想不到的高點擊率。
以上的素材整體采用明亮的夏日旅游度假色彩，文字創意配合圖片素材，形成鮮明的視覺對比，突出利益點省錢省心，這樣的素材往往能帶來較高的點擊率。
心理學套路三：同感心
用戶的同感心是指一種感同身受、產生共鳴的一種心理狀態，如果說好奇心和逐利心能很好的提升點擊率，那么充分利用用戶的同感心設計的素材能更精準的抓住潛在消費者，提升轉化率。
以如下素材為例，創意以簡單的書信形式呈現，文藝風格的信箋背景，易吊起愛好旅游的文藝人群的共鳴，激發情懷，讓人忍不住想點擊看看是否有什么美好的故事……
吊起同感心，文藝風是一種方式，還有其他的風格也同樣可以用來吸引精準的人群，比如家庭風格、情侶風格、畢業風格等等。
心理學套路四：需求心
提高轉化率的另一種較好的方式是抓住用戶的最直接的需求心理，即廣告創意直接將核心產品或賣點展現給用戶看。
比如如下的創意素材突出去哪兒3大主要產品”特價機票“、”酒店“和”火車票“，同時突出賣點”夏季特惠，總有你想要的低價“。
從某種程度上說，素材和app著陸頁關聯度越高，轉化率越高。更深度定制的素材還可以通過商品庫，使用動態的創意模板，針對不同的人群展現不同的商品單品，實現千人千面的素材展現，實現轉化效果最大化提升。
最后再總結下廣告素材設計的幾大心理套路：
提升廣告點擊率的兩大利器：好奇心、逐利心。
提升廣告轉化率的兩大利器：同感心、需求心。
當然，我們相信，真正促使用戶成為消費者的心理成因還是復雜的，依靠單獨的心理套路可能力度不夠，廣告創意的投放本身是一場配合戰。唯有充分利用這四大心理因素，將其巧妙的融合在素材中，廣告才更可能產生不可思議的效果。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
