一、拆解教育行業案例；
二、抖商的轉化關系與轉化流程；
三、5個常用的抖音的導流技巧；
四、打造人設的9個方法；
五、關于教育抖音。
1、張雪峰老師——個人IP形式：
視頻如下：（PS：注意視頻最后）
拆解如下：
該視頻的點贊1w多，評論600多，賬號目前的關注量是679w；
做抖音都要2步，第一步是通過短視頻的方式來進行漲粉，第二把抖音粉絲導出來，完成下一步的成交（包括咨詢、線下門店導流、個人號導流等）
這里導流的方式有：
（1）商品櫥窗：（PS：商品櫥窗是抖音后臺可以設置，現在要求很低了，粉絲量>3000即可申請）
這里是導流至第4張圖上面，里面有很多的商品，用戶可以在上面去購買商品，成交后就會留下聯系方式，可以導入至微信號；
（2）簡介欄：
簡介欄上直接有微信號，可以加到他的咨詢微信上，進行導流。
2、k12案例——解題干貨分享，藍V
案例：數學高分老曹，視頻如下：
拆解如下：
IP主體是老曹，內容方向是數學高分題，是一種解題干貨分享的形式，不露真人，持續來做輸出，目前粉絲119w。
這里導流的方式有：
（1）落地頁導流：
點擊查看詳情，可以直接到一個落地頁面，可以直接進行試用（如果粉絲做起來的話，這可以說是非常低成本的一種引流方式了）
（2）聯系方式：
點擊聯系方式可以直接撥打電話，如圖3；
（3）商品櫥窗：
商品櫥窗里的商品可以看到是一些考試的資料，比較低價的，15元左右，注意這個目的是為了引流，而不是直接放高客單價的課程；
建議是資料、內刊、書、考試秘籍、筆記呀之類的，目的是獲取聯系方式和收貨地址。
（還有一個案例，這里不詳細分析了，可以去聽老師的課程，點擊【閱讀原文】觀看哦）
這里首先要先和大家說明一下，教育機構不要去排斥抖音和淘寶聯系。
首先抖音上的用戶都是有淘寶的消費能力和消費習慣的，淘寶是一種獲客的方式，是引流且導粉精準的方式，而不是帶來巨大營收和銷售額的方式。
所以教育機構一定要謹記，抖音和淘寶都是為了進行精準導粉的。
下面這張圖可以說明抖音是如何進行轉化的，我簡單解釋下：
轉化關系包含3個角色，分別是抖音、淘寶、消費者。
他們的關系簡單梳理為：
首先抖音上要有一個人格化的人，通過建立一個人設來輸出相搭配的內容，然后通過內容來幫助抖音來吸粉；
對于用戶來說，在他真正成為你的粉絲之前，他只是看，也就是觀眾；
觀眾關注你之后叫做粉絲，粉絲經過后續的直播和評論區管理，跟你建立多次的觀看和互動之后，升級到鐵粉，鐵粉才有可能用人民幣來跟你表示真愛，我們叫做消費者。
消費者在哪里進行購買，一般是在淘寶上買，淘寶上應該買的是一些相對客單價較低的貨，通過購物車的場景去買。
抖音的轉化不是直接賣給他一個非常高客單價的東西，而是一個引流型的轉化。最后的復購可以導到個人微信號上，可以通過朋友圈私信以及群的模式來形成高客單價的轉化。
也就是說，在淘寶上可能買的是50塊錢以下的商品，轉到朋友轉到個人微信上之后，要通過一系列的朋友圈、私信的運營建立信任，產生超過500塊錢以上的轉化。
（PS：通過抖音的地域性定位，可以選擇以你的門店為中心的幾公里范圍內的用戶進行展現，這樣可以最大限度的吸引到本地用戶）
1、簡介：
就是在簡介里植入vx，或者手機號來導流；
2、小號評論：
多注冊一批小號，給主賬號評論，刷到第一位來，在留言區進行引流；
3、直播：
在直播過程中可以直接去導流；
4、購物車：
購物車可以看上面的案例，講的很多了；
5、私信：
私信的話，加了你的人都可以去私信，不過粉絲每日漲粉較多的時候，工作量會很大，會有一些小插件可以用（有封號風險）。
今天我們主要講講如何做好抖音內容的創作。
抖音內容創作可以分為6步，分別是人設、話題、腳本、分鏡、后期和包裝。
3個案例的人設拆解：
（分析較為具體，可以點擊【閱讀原文】查看整個視頻）
聶小雨（高顏值+MV表演+女裝搭配，粉絲數957萬）
七舅腦爺（內心戲獨白+高顏值+情侶CP+高顏值+甜蜜反轉梗）
李雪琴（東北方言+尬聊+隔空喊話）
抖音上賣的主要是人設，所以說人設很重要。用一句話來總結就是：
在抖音上，你是誰不重要？抖音上的你是誰很重要。
內容重要還是人設重要？
我認為應該是好的人設帶出的內容更重要。如果你的每一條內容都很好，但是沒有一個中心化的人設，平臺就懵了，不知道給你推送什么流量，有可能就把想看女神的推給了看慫男友的，效果肯定是好不了的。
怎么去做人設？
這里教一個我自己做的《人物設定地圖》，可以拿來設計自己賬號的人設：
《人物設定地圖》共有九個象限，又分成兩大端口，市場端和產品端。
市場端包含：所在類目、對標賬戶、競爭程度、變現方向；
產品端包含：人設標簽、內容線、用戶畫像、一句話形容賬號、機會點。
我會分別從這9個方面，詳細的講解教育培訓機構應該如何去設定適合自己的人設，用張姐教的方法論、表格、工具可以為自己家的網紅做出專屬的《人物設定地圖》。
（PS：具體可以實操的《人物設定地圖》可以在觀看完視頻后找對應的教練去領取物料，并有專門的教練幫忙修改）
值得注意的是，教育培訓市場在現在的抖音上沒有太多的大號，可能是行業內的人一個是沒有看清，一個是沒有看懂；
沒有看清是大家認為抖音沒有商業變現價值；沒有看懂可能大家認為抖音可能會拉低逼格，也不懂如何去做導流和變現；
但是事實上，教育培訓這個類目真的未來是一個藍海，包括我的學員中其實已經有一些教育行業類目的在做抖音，未來發展空間還很大。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
