一、“武林大會”
淘寶雙十一嘉年華“武林大會”早已開始，商家們化身為“各路神仙”，為獲取更多流量而使出畢生功力。于是我們會發現很多商家有這樣的疑問：“為什么我多年的功力卻依然使不上勁？是像我這樣的小商家，是不是注定只能跑龍套，存在感不超過三秒呢？”當然不是的，淘寶是公平的舞臺，只要你能合理運用自身優勢，可以起到事半功倍的效果，就算是四兩撥千斤自然也不在話下。那么問題來了，怎么合理運用優勢？
大家都知道，淘寶推廣最重要的兩個工具就是直通車和鉆展，這也是讓無數商家贏得這場武林大會的武林秘籍。但是這秘籍每個商家都有，為什么有的商家能殺傷力爆表，有的卻是殺敵八百自損一千呢？接下去就好好聊聊這兩本秘籍的玩法。
二、“武林秘籍”之直通車篇
直通車一直以來都是最重要的推廣手段之一，從早期的關鍵詞、到后來的定向、再到后來的人群、一直到現在的批量推廣和猜你喜歡，隨著淘寶的內容化，直通車功能也越來越豐富，越來越完善。當然對于不同等級、不同類目的店鋪，計劃的使用也是不一樣的，那么每個計劃到底有什么優勢呢？
1、關鍵詞核心優勢——質量、加權、爆款卡位
質優：獲取全網最優質流量
加權：對自然搜索有加權重
打爆：爆款卡位堅決不能慫
案例：
（圖來源于手淘網絡，嚴禁轉載）
像這家珠寶類目的店鋪，類目較小、有流量的詞不多，所以選取行業最大的10個關鍵詞，一段時間投產比很好。對于一些有爆款的店鋪或者一些top商家，關鍵詞計劃是必須拿下的。
2、人群核心優勢——定位、省錢
定位：幫助店鋪找核心人群
省錢：找準人群減少低效花費
案例：
（圖來源于手淘網絡，嚴禁轉載）
上圖同樣是一家珠寶店，他們選擇高消費人群，效果自然是很突出的。人群計劃是附加在關鍵詞計劃之上的功能，找出最匹配店鋪的人群，減少不必要的花銷。
3、定向計劃核心優勢——便宜
便宜：花最少的錢產最高roi
（圖來源于手淘網絡，嚴禁轉載）
這是一家女裝腰部賣家，定向計劃過去30天的數據，這數據還是很不錯的。定向計劃是推薦所有商家使用的計劃，無論大店鋪還是小店鋪一般都會有很高的roi。
4、批量推廣核心優勢——高效、方便、多能
高效：計劃效果超標準計劃
方便：1分鐘即可完成推廣
多能：日常測款一個不落下
案例：
（圖來源于手淘網絡，嚴禁轉載）
這是一家汽車類目的店鋪批量推廣計劃，投產比很高，關鍵是cpc極低。這個是阿里媽媽官方推出的一個智能計劃，只需要花一兩分鐘時間就能新建一個計劃，系統自動幫助推廣，而且普遍效果很好。
5、猜你喜歡核心優勢
首頁：越發受寵愛獨霸首屏
案例：
（圖來源于手淘網絡，嚴禁轉載）
自從手淘改版后，猜你喜歡大大提高了地位，也成為了各個商家流量重要來源之一。
三、“武林秘籍”之鉆展篇
鉆展相對于直通車，可能商家會覺得太復雜了，或者說不重要、不需要、費錢、內心是拒絕的。其實這種想法也是不對的，鉆展核心是定向，也就是人群，只要找準合適的人群，照樣能玩的起飛。而現在鉆展分展示廣告跟內容推廣兩個方面。
（圖來源于手淘網絡，嚴禁轉載）
先來說展示推廣，展示推廣可以設置單品推廣或者店鋪推廣，主要是在一些公域展位上展現，內容推廣則是在一些內容模塊上進行展現。
四、番外
直通車和鉆展學問太深了，一千家店鋪可能會有一千種推廣方法，一家店鋪款式一樣的兩款寶貝，可能都有各自最合適的推廣方案，如何找到合適的方法，就需要商家們多去實踐，多去理解“直鉆”的核心原理，多去挖掘店鋪的核心人群，只有這樣，才能真正在推廣上占得先機。最后祝所有商家朋友雙十一嘉年華大賣！
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
