有很多賣家有流量卻沒有轉化，會以為是自己選款不對，但其實，是內功優化不到位！有些賣家意識不到這樣的問題，一味地用補單解決問題，最后形成惡性循環。
所以今天這篇文章從優化寶貝內功打造爆款的角度，給大家介紹一些流量進來之后如何提高轉化的方法。
給大家看一個我操作的單品情況：
這個單品的轉化率在20%以上，當然，是一個小類目，雖然流量并不是特別驚人，但是足夠精準，留住訪客的情況還不錯。具體在優化的時候，我主要是從以下幾個方面入手的：
一、 寶貝內功優化
提高轉化首先要優化好寶貝內功，包括主圖、詳情頁、價格、評價等，這些都會影響轉化率。
1. 主圖
主圖不僅影響轉化率，還影響跳失率！通常來說，除了部分服飾類目，一般的類目主圖有五張，五張主圖常規布局為：
第一張圖：要做出差異化，突出賣點和營銷策略，形成高的點擊率。
第二張圖：要是高清大圖。
第三、四張圖：突出核心賣點，最好是細節圖。
第五張圖：要是白底圖。
2. 詳情頁
接下來是詳情頁的打造。詳情頁最主要是要把握好買家心理，了解買家需求，所以，在設計詳情頁的時候，要先做好深度人群畫像。
（1） 根據生意參謀訪客分析來做人群。在生意參謀里搜索關鍵詞，整理出每個成交大的關鍵詞相關數據，包括搜索指數、地區分布、男女比例、星座、買家等級，把這些數據都歸納在一個表格里面，便于分析，然后計算出相應的銷售占比和產品屬性占比。
接下來，更深層次地分析每個關鍵詞對應的轉化和直通車ppc，以及搜索人氣。可以根據數據高的關鍵詞屬性，找到對應的人群畫像，來優化寶貝詳情頁。
（2） 寶貝的問大家里也體現出了對應的人群畫像，對優化詳情頁也起到了一定作用。
（3） 在賣家中心查看買家的收貨地址，將過去半年的數據下載下來，買家多的地區，可以選擇包郵。
（4） 評價、買家秀。
同行評價：評價可以參考同行差評，從差評中提取出賣點，表現在詳情頁里。舉個例子：在淘寶網中輸入"球鞋"，按銷量排序，選擇排名靠前的一個寶貝，查看它的差評：
評論里最集中的問題幾乎都是尺碼不符，所以在優化詳情頁的時候，一定要著重突出自家寶貝尺碼相符，并且沒有磨腳的現象。
文案風格：在寫評價的時候，要明確類目對應的人群是什么，寫評價要以對應人群的口吻。比如，類目是少女服裝，那么評價可以偏活潑，而類目是白領西服，評價要偏成熟穩重。
視頻：評論一定要有視頻，才顯得更加真實。
買家秀：最好是有實物的高清全景照，突出賣點和細節特點。如果是服裝要有穿著的場景圖片，如果是功能性產品要有使用之后的效果圖。
（5） 消費者瀏覽時間標準。1-4秒，4秒以下證明你的寶貝吸引不了買家，這時候的詳情頁需要進行更進一步的優化。5-8秒，能體現買家對這個寶貝的興趣。9-12秒，停留時間能在9秒以上，那么就基本代表買家會購買這個產品。
（6） 詳情頁整體架構。1）：利用買家痛點，比如產品是生發液，要表現出對買家掉發嚴重問題的感同身受和重視。2）：針對買家痛點，表現出如果使用這款寶貝，會解決什么問題，帶來什么好處。3）：可以放買家秀，買家效果，也可以做一些收藏加購滿贈等的營銷文案。4）：做零風險承諾，包括售后，質量保證等。
二、 注意事項
具體從哪些方面進行寶貝內功優化，已經給大家做了比較詳細的介紹，然后是在優化過程中，有一些要點是需要我們注意的。
1. 通常情況下，詳情頁瀏覽3屏以上的買家不會超過50%，瀏覽超過10屏的不會超過15%。所以在前三屏一定要想方設法打動買家。
2. 提取寶貝賣點不要超過五個字，否則難以讓人記住。
3. 寶貝本身的屬性就已經圈定了固定的人群，所以不用想著詳情頁能吸引所有的人，只要有針對性地吸引圈定人群即可。
4. 善于分析并解決掉競爭對手差評中存在的問題。
5. 不要過于頻繁突出品牌名。
6. 很多賣家有一個誤區，認為文案要別出心裁，特別具有文學性，其實不然，只要能突出賣點即可，太過具有文學性反而讓買家云里霧里。
三、 案例分析
最后，給大家舉一個例子。在淘寶網中輸入"防曬服女"，按銷量排序，選擇一個排名靠前的寶貝，讓我們一起來分析這個寶貝的詳情內功。
（圖片資料來源于淘寶網）
1. 挖掘產品痛點，體現問題和賣點。包括透氣、速干、輕盈舒適、涼爽、方便收納。
2. 確定風格：超薄透氣、運動健身套裝。
3. 尋找靈感：把防曬服和運動相結合，同時也圈定了愛運動的這部分人群。
（圖片資料來源于淘寶網）
4. 突出優點：防曬服大家最關心的問題是是否透氣和是否方便攜帶，而這些優點寶貝詳情頁都很好地表現了出來：
（圖片來源于淘寶網）
5. 細節展示到位。在寶貝主圖里面，有了整體效果圖，所以在詳情頁里，這款寶貝花了八個頁面左右來展示寶貝的細節圖，從肩線到拉鏈一應俱全。
（圖片來源于淘寶網）
6. 由于是服裝類目，涉及到不同人群的尺碼問題，所以在詳情頁里面給出了尺碼參照表。這也是所有做服飾類目的賣家在做詳情頁時需要注意的問題。
（圖片資料來源于淘寶網）
今天的內容就為大家分享到這里。文中提及的幾點大家并不陌生，也不要覺得這是老生常談的問題而一筆帶過，話雖簡單，但真正能每個細節都做到的人并不多，流量進來，轉化如何，真正就是看你在內功優化上下的功夫夠不夠深。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
