無論是上班族還是學生黨，都有不少人鐘情于各式各樣的襯衫，進行花式搭配。女裝襯衫的款式更新迭代比較慢，但是每年都會有網紅爆款、新元素的出現，這就造成了襯衫款式的花樣繁多。現在已經是春季，又到了襯衫的銷售旺季，作為拼多多賣家，應該如何做好春夏季的運營呢？
一、襯衫全年成交走勢
1、襯衫在春/夏/秋3個季節里成交強勁且相對穩定；天氣回暖的情況下襯衫周度環比已經穩定正向增長。
2、春節過后，襯衫作為開工開學季的剛需類目，成交迅速回升至節前水平。
3、2月的上新規模和銷量積累決定店鋪內3-4月爆發能達到的高點，前置上新和運營非常重要。
4、3-9月的持續旺季和消費者需求，需要襯衫商家的持續投入、分梯隊分波段上新、培養和打爆。
二、襯衫2021年營銷節奏建議
參考全年的營銷節奏，整體襯衫的春夏秋起量后，做好承接和商品梯隊分層培養，旺季生意可以一直持續到9月。
【2-3月】
√上新和積累基礎銷量權重是當下最緊迫的。
√襯衫類目2月規模上新、3月成交翻3倍的書奏相對緊張。
√春款的銷告基本在3月初舂時節，學院風的JK制服襯衫和職場OL款都是剛需款。
√3月大促、出游營銷熱點逐漸熱烈，休閑款進入旺盛期，尤其西裝的時髦搭配引發的潮流概念、出街百搭，需要類目商家
跟進應季網紅新品，通過豐富度提升轉化率。
【4-5月】
√經過4月的春夏切換，5月達到全年銷售最高峰。
√5月的爆款一定昰4月甚至更早上新的潛力款，前期測款越精準，后期承接就越省力。
【6-9月】
√6月大促、7月清涼節期間，上新都保持在較高的頻次和款數。
√在8月夏秋過渡之后，又會迎來9月的新高峰。
三、襯衫商品消費者偏好
1、商品屬性
【材質】
前襯衫的材質比較集中，滌綸和棉質襯衫占比85%以上。
職業襯衫的穿著場景決定消費者對品質、版型的要求更高，單價接受度明顯提升，高于T恤等其他夏季類目。
商家可選擇的細分市場：高客單好品質、做岀溢價。
【元素】
消費者購買襯衫覆蓋度最高的元素依次是紐扣、純色、拼接、印花、蝴蝶結；
全網消費者對時髦的訴求越發強烈、設計感強的商品才能吸引更多的消費者；
年度趨勢元素有飄帶設計、法式復古泡泡袖羊腿袖元素、港風、宮廷風格等。
2、商品價格帶&用戶畫像
【價格帶&年齡】
衫類目消費者對30-50以及50塊以上的商品更加信賴；
尤其45歲以上年長的人群，對商品品質訴求更強烈，也能接受更高的價格；
18-24歲的人群對價格更為敏感，對襯衫的豐富度、快速更新有更強烈的需求；
24-29歲的白領職場人群是顯著的藍海人群。
【城市】
類目內一二線占比高于T恤、蕾絲衫/雪紡衫，而且是巨大的藍海市場。
四、趨勢商品參考、藍海市場挖掘——襯衫
1、職場通勤：純色、OL風、設計簡潔、面料做工質感垂感、啞光、亮面
2、飄帶領結設計元素：飄帶、領結、系帶、蝴蝶結、抽繩系帶等
3、名媛萬象：25-35歲人群，元素豐富時髦設計感強，復古/法式/港風
4、特殊面料：真絲、法蘭絨、燈芯絨、醋酸面料（順滑+色澤）
5、透視疊穿：蕾絲網紗透視+內搭吊帶
6、甜美襯衫：學院風、JK制服搭配、甜美lo裙內搭、娃娃領、蝴蝶結、鏤空鉤花
7、丹寧牛仔：休閑、疊穿
8、格子條紋：黑白/彩色/日系條紋
五、襯衫品質問題聚焦
1、商品評分&商品領航員
劣質商品評分差、無法報名活動、成交數據差，精細化維護商品領航員各項指標。
2、品質問題集中：
破損、做工差、面料薄/透、臟污
3、品質問詢率：
低客單單量高、商品質量把控更難，售后品質問詢率更高。
優化核心是在商家客服側增加人力、妥善解決售后質量問題，以減少品質問詢。
本文為@店小魚原創，運營喵專欄作者。
