再理智的買家，往往也抵不過一個經驗豐富的賣家。當一系列的“套路”準確無誤地戳中自己的內心時，能有幾個人可以忍得住呢？
什么！自己動手割包皮？
這個產品看得我一身雞皮疙瘩……
我心里蹦出來的想法就是：“真的安全嗎？天啊！誰會去買？”。
可是當我搜過后發現，月銷量竟然在500+。
消費者真的不害怕嗎？不，他們害怕！
可再理智的買家，往往也抵不過一個經驗豐富的賣家。
精準打擊“痛點”
我們先看他們的廣告語：
男性
“割包皮”本就是一個私密的事情，作為男性是不愿意把這件事告訴別人的。因此在家可以動手，且不影響上班輕松解決了這個問題。
其次是價格方面。去醫院需要幾千元，但這個產品僅僅200多就可以解決。200多元解決男性問題，完全可以接受。
但通過賣點吸引來的消費者中，絕大多數還是會擔心產品的安全性。因此消除消費者的顧慮成了極其重要的一環。
層層遞進，消除顧慮
1、展勢實力
在介紹頁，賣家稱其每月900例，已經服務過萬人。并且商家在后面也表示，使用自己產品的用戶“0事故”。
2、好評放圖，差評一一回復
我們翻閱評論區會發現好評放有真實的圖片，差評每一個都回復。
3、“病友”社群
如果看完這些，依舊心存顧慮。賣家放大招了！沒錯，就是社群。
賣家會讓你先進入一個釘釘群，群里不僅老師激勵，而且還會有所謂的“病友”。
什么是所謂的“病友”呢？就是所謂的水軍，都是賣家的自己人，用來帶節奏。（簡直比酒吧氣氛組還恐怖）
如今，我們加入的大多數“社群”（理財，孕婦，培訓等等），都是有水軍專門帶節奏的，甚至活躍人數中一半以上都是水軍。不信的話，隨便拉一個運營問問就可以了。
我們都清楚，自助割包皮工具肯定不如去醫院來的靠譜。可再理智的買家，往往也抵不過一個經驗豐富的賣家。當一系列的“套路”準確無誤地戳中自己的內心時，能有幾個人可以忍得住呢？
作者：槽點瓜
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本文為@槽點瓜（yunyingCDG）原創，運營喵專欄作者。
