可能貝索斯未曾料到，他一手締造的電商帝國，有一天竟然成為資本“采購企業的大市場”。
超過40家海外公司，通過募集資金，緊盯亞馬遜平臺上的第三方賣家，大肆收購其中的優質店鋪。
“悄悄地告訴你，甚至出現多家收購公司激烈爭奪一家品牌店鋪的情況。”一位跨境電商從業人士向億邦動力透露。
這樣的場景，在上個十年或許有些夢幻，但這兩年已然成為魔幻般的現實。2020年，至少有7家新生企業，通過債務融資收購亞馬遜平臺上的第三方品牌店鋪。
警報已經拉響！在收購方中，號稱“規模最大”的Thrasio公司已設立中國團隊，將大力展開中國賣家的收購工作。
由于中國是亞馬遜最大的賣家來源國（亞馬遜超過40%的賣家來自中國），且中國賣家在亞馬遜頭部賣家中的占比已達到42％（截至2020年底數據），這些專門收購亞馬遜賣家的公司自然不會錯過中國市場。
在一位國內跨境電商投資人看來，對于中國出海賣家而言，海外資本、海外專業品牌運作團隊的介入，或許是克服“水土不服”現象的關鍵。就像很多國外企業進入中國多年后仍無法做到本土化，最終要么撤退，要么賣給中國企業。
“大企業可以通過收購海外團隊來快速實現本土化，但對于缺少資金和資源的中小企業而言，得到資本的助力，找到更有經驗、更有實力的海外操盤團隊，是更好的結局。”他談道。
對于賣家而言，要不要賣掉自己辛苦經營起來的店鋪，并沒有統一的答案。但可以肯定的是，當亞馬遜成了全球資本的“采購場”，品牌出海這件事正在變味兒。
幕后大玩家出手，收購了近100個品牌店鋪
英國電商并購咨詢公司Hahnbeck統計，截至2020年底，專門從事亞馬遜第三方品牌店鋪收購的公司已超過40家，且大多籌集到了巨額資金。
Thrasio自2018年成立來已籌集了超過17.5億美元的資金，收購了近100個亞馬遜品牌店鋪。最近的融資消息是，Thrasio在2021年1月初和2月初（不到一個月）的時間內，先后拿下5億美元和7.5億美元。
目前，Thrasio已經收購寵物除臭劑品牌Angry Orange、襪子品牌Bitly Socks、高端廚具品牌Willow & Everett、健身器材品牌Beast Gear等近100個亞馬遜第三方品牌。
Thrasio組建了品牌管理、商業戰略、圖片/視頻制作、供應鏈管理、市場增長等全球化專業團隊。將目標店鋪收入囊中后，Thrasio會為其建立完善的運營策略，包括價格調整、Listing優化、品牌創意、SEO優化等方面的運作，同時還會幫助他們拓展多渠道銷售通路（如建獨立站），以實現銷量快速增長。
一般情況下，Thrasio會為收購的品牌店鋪，配備一個由多名Thrasio員工組成的核心團隊。
在一個多月的時間內，這個團隊將根據Thrasio建立的503個條例，對商品和店鋪的各個方面進行審核，并根據需要將任務分配給供應鏈、法律或其他部門的專業人員來處理。
比如，Thrasio認為更大的圖像會帶來更多點擊量，因此創意團隊會確保每個商品列表至少包含7個高分辨率圖像，這些圖像將占據顯示頁面空間的80％或90％。
公開資料顯示，Thrasio的運營管理頗有成效，Thrasio所收購品牌的EBITDA（未計利息、稅項、折舊及攤銷前的利潤）平均增加了156％。
2020年，Thrasio銷售額超過5億美元，利潤超過1億美元。預計到2021年，Thrasio收購的品牌將在亞馬遜上創造13億美元收入。
2021年，Thrasio的另一個重點是開發新產品，其計劃為所收購品牌推出250-500個新產品。
最高報價：過去一年利潤的4.5倍
據一家海外咨詢公司介紹，收購方給亞馬遜品牌店鋪開出的價格非常有誘惑力，通常一次性向亞馬遜品牌店鋪支付過去12個月利潤的2.5到4.5倍。
“品牌規模越大、凈利潤率越高、增長前景越大、亞馬遜自然搜索中越靠前、SKU越少、亞馬遜收入占比越大的品牌店鋪，估值越高。”該公司一位負責人說。
在令人心動的價格誘惑下，一些原本懷揣著雄心壯志走向全球化的品牌，最終選擇了出售。
加拿大蜂蜜分裝器品牌Hunnibi，在2020年5月賣給了美國波士頓的Perch。用Hunnibi創始人的話說，Perch付錢很痛快，他和合伙人一簽約就得到了70％的收購金，剩下的錢將在2021年陸續到賬。
“另一個可能性是，這些賣家厭倦了亞馬遜的激烈競爭。一方面，平臺上有數百萬店鋪，同質化競爭越來越激烈；另一方面，在亞馬遜購物的用戶更注重產品的性價比，更多是價格導向，而不是品牌價值導向，賣家利潤一再被壓縮。這種情況下，賣家很快就會遇到增長瓶頸，很累。”一位跨境電商資深人士向億邦動力指出。
“尤其對于中小賣家來說，有限的資源會使他們無法擴大規模、更新技術或雇傭員工。”上述人士表示，即使是在盈利狀態的賣家，也會出現資金短缺的情況。因為一個處在成長階段中的店鋪，要把大量資金用來囤貨，能留給營銷或技術升級的部分很少。這令人感到沮喪，進而產生出售店鋪/品牌的想法。
在品牌出海的道路上，賣家們突然多了一個品牌出售的選項。到底是選擇拿到收益提前離場，還是堅持中國品牌出海的夢想？
“我們擁有行業領先的管理模式，讓你實現30天內提前拿到未來多達4年的利潤。我們正在改變亞馬遜賣家難以快速無風險離場的行業現狀。”這是一家總部位于紐約的亞馬遜店鋪收購公司在宣傳資料上寫給賣家們的話。
一筆數額較大的資金、無風險離場，這的確是很多賣家心目中比較好的結局。
正如一位亞馬遜美容產品賣家向億邦動力所言：“在堅持不下的時候，我可能會選擇出售品牌。這是一個很現實的問題。”
但一位亞馬遜英國站的賣家則表示：“我不會選擇出售。亞馬遜的經營收入相對來說還是穩定的，如果說收購價是年利潤的4倍，其實我自己幾年也能賺回來的，沒必要賣。”
另一位經營女裝的賣家也表達了相同的觀點，“我相信自己做得不錯的賣家是不會賣的，畢竟要看長期。”
而對于一些有著品牌夢的賣家來說，“出售”則是另外一層含義。
“買賣做大了很難管理，出售后在資本和專業團隊幫助下，我認為更有機會真正打入海外市場、走向品牌化的路。”一位家居用品賣家表示。
在他看來，想要做成一個真正的品牌，沒有一定高度的發展理念和經營思路是行不通的，而想要突破發展的天花板，必須要專業化、精細化、本土化的運營。所以，“品牌出海”變成“品牌出售”也是無奈之舉。
亞馬遜為何淪為資本的“采購市場”？
在采購亞馬遜第三方賣家這門生意上，資本方出手闊綽。這引發輿論熱議，其中的原因是什么？
根據企業服務數據庫公司Crunchbase的數據，僅2020年一年就有超過10億美元的新資金，投入到了這些收購亞馬遜第三方店鋪的公司。這些公司主要分布在美國、德國、英國等地。
Heyday公司，成立于2020年8月，公司總部坐落于舊金山。成立不到半年的Heyday，目前已經完成了近1.75億美元的融資，投資人當中不乏亞馬遜、eBay、PayPal和Magento的高管。
Heyday創始人Sebastian Rymarz表示：“到2020年底，Heyday的年收入預計超過2000萬美元，2021年則將實現2億美元的創收。”
Boosted Commerce于2020年成立于加州，公司所有者Charlie Chanaratsopon本人是女性時裝和配飾Charming Charlie的創始人。他本人對女性時尚有著豐富的理解，因此Boosted Commerce專注于收購亞馬遜上的護膚品和營養補充劑品牌。
Perch成立于2019年，總部位于波士頓，公司領導團隊由來自美國家居電商Wayfair和管理咨詢公司Bain & Company的高管組成。目前，Perch已收購了20多個亞馬遜品牌店鋪。
SellerX總部位于柏林，創始人Malte Horeyseck曾創立了南美電商平臺Dafiti，聯合創始人則是前高盛高管。公司投資者包括風投公司以及前亞馬遜高管、著名英國消費品投資基金等。SellerX重點關注家居用品、寵物、花園用品和美容產品等領域，基本上以每個月完成2筆亞馬遜賣家收購的速度前進。
電商并購咨詢公司Hahnbeck根據調研數據指出，能自己制造產品或能對產品直接進行品控的品牌賣家更受青睞，品牌擁有自己的商標，且已獲得Amazon Brand Registry 2.0認證。
其次，收購方追求穩健的凈利潤，因此，賣家的亞馬遜店鋪年凈利潤率至少在10％以上；賣家80％的銷售額是在亞馬遜平臺產生的，且最好是FBA賣家。此外，賣家在亞馬遜平臺的評級和正面評論數量也是評估指標。
“最重要的是，店鋪沒有從事過任何可能導致以后帳戶停用的事情，這是為了確保能更持久地獲利。”Hahnbeck公司指出，那些售賣短期“爆款”產品的品牌店鋪，即使擁有良好評價，也不一定會被看中，因為“這不代表擁有持久的獲利能力”。
一部分原因是，亞馬遜平臺有數百萬第三方店鋪，足夠大的店鋪基數使資本可以從中選取心儀的“商品”。而全球疫情的蔓延，促進電商行業跨越式發展，亞馬遜第三方店鋪的營收也迎來進一步增長。
最新數據顯示，2020年，亞馬遜平臺的總GMV增長42%至4750億美元。其中，第三方賣家產生的交易額增長47.5%達2950億美元，占比達到62%，高于2019年的60％和2018年的58％。
“還有一個潛在因素是，Anker、Vesync等亞馬遜大賣家上市，讓資本看到了亞馬遜第三方品牌店鋪的發展潛力。”某跨境出海服務商向億邦動力指出，在品牌發展初期就買下他們，再提供資金和技術資源來支持品牌商品銷售，從而獲取更大利潤。這似乎是一種不錯的新型投資生意。
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