拼多多作為中國領先的電商平臺之一，吸引了無數商家入駐。然而，拼多多起店并非易事，不同的商家面臨著不同的挑戰和機遇。本文作者憑借豐富的拼多多代運營經驗，分享了三種起店思路：常規鋪貨玩法、極致單鏈接玩法和廣撒網多捕魚玩法。
拼多多起店難嗎？這個真不好說，對有的人來說，拼多多起店易如反掌，因為他手里有全網最有優勢的資源，比如黑標，比如源頭廠家，比如牛掰的運營技術。
對有的人來說起店就老難了，一是沒啥好的品，二是也不知道咋玩啊！結果起店就是冰火兩重天，單量旱的旱死，澇的澇死。
自從做了拼多多代運營后，咱的世界也是冰火兩重天，有的店上架第一天就明顯感覺起飛了，有的店折騰了一個月，一天也就十來單（白牌真難搞）。做不起來的店就不提了，那個想起來不是靠單方面強運營能力可以實現的。咱就來說說那些起來的店吧。
其實只要品別太離譜，大部分店鋪都是能正常起店的。而起店呢，也是不同的品不同的思路，以我接過的幾百家店鋪為參考，大致可以分為以下三種思路。
01 第一種思路：常規鋪貨玩法
什么是常規鋪貨玩法，以我接過的所有店鋪來統計，50%的店鋪在售鏈接在30條左右。包括我最開始做拼多多的洗護類目，單店日銷3000~10000，店鋪鏈接總數也就40條。所以，對于常規品來說，咱們起店的預期就是單店在售鏈接30~50條就足夠了。
起的店多了，發現有這種現象，店鋪第一條鏈接往往會有很高的權重，開車的數據會相對好很多。后面如果能有一條跑的比首條鏈接好，那么后面這條鏈接起飛的概率就大多了。30~50條在售鏈接是分批次逐步上架的，鏈接數量是結果，不是目標。
常規鋪貨我一般是每天上架2~3條，一周上架10條左右的樣子，然后統一開車。我的習慣是這批鏈接開車期間，暫時不上新，通過直通車優勝劣汰，來留下能打的鏈接。還有通過直通車數據，為下一批鏈接提供優化方向。
第一周10條鏈接運氣好的話，能留下來2條，這是在售鏈接30條中的2條，所以，大家應該明白了吧，30條在售鏈接是篩出能動銷的30條，其周期遠比想象的久的多，如果是純鋪貨，一天都能鋪30條，但那是沒意義的，要的是30條能動銷的在售鏈接，不是上架30條。
篩出30條動銷鏈接，這基本上就涵蓋了咱們拼多多運營日常工作的全部了，改圖上鏈接開車下架，每天周而復始的做著這些重復的工作，沒有什么花活，就是如此的樸實無華，輕輕松松實現月300萬銷售額的目標（黑標百億店）。
02 第二種思路：極致單鏈接玩法
我特別喜歡做這樣的店鋪，因為省心。這樣的店鋪就是傳說中的單店1~2條鏈接，什么樣的品適合這樣玩呢？大類目。我做3C和百貨類目有這樣玩過，一個店就幾條鏈接，靠這幾條鏈接撐起日銷5000+的銷售額。
凡事都是雙面的，這種店不用頻繁的上鏈接，減少了很多工作量，還能帶來很大的單量，為啥大家不都用這種玩法呢，因為能力和品的限制。
想沖單鏈接大爆款，對做鏈接的經驗要求就要很高了，如何能在眾多的素材中選2張出來就能命中高點擊率，如何擬1條SKU就能把轉化率做到10%以上，這些都是需要日積月累的經驗做支撐的。
我們看到老師傅吃一個包子就飽了，是因為他前面已經吃了十個包子了，新人覺得自己吃一個包子也能吃飽，那不現實。沒有做過海量的鏈接，不要用極致單鏈接的玩法。這種靠單鏈接撐起單店日銷的店鋪，風險與機遇也是并存的。
單店單鏈接抗風險能力比較弱，這條鏈接掛了，就什么都沒有了。所以，對咱們重點要推的單鏈接，可以一上來就豪華配置，DSR100條，評價有禮拉滿，發貨時效壓縮到極致等等。前期評分務必要穩住，這樣鏈接才有起飛的可能。后續只要評分不掉，大家就穩穩的收割就好了。
03 第三種思路：廣撒網多捕魚玩法
咱們做的品中，按屬性劃分可以分為標品和非標品。廣撒網的玩法就是為非標品量身定制的，我不太喜歡做這樣的品，不過既然甲方有需求，咱們還是能做的。這種品對鏈接的要求就1個字：多。
非標品單店在售鏈接在300+條都很正常，300條鏈接就算我每天上10條，也要干1個月。是不是比第二種玩法工作量大了很多？凡事有利有弊，工作量雖然多了，但是店鋪的抗風險能力強多了。這種店不是靠某條鏈接出大單帶來的銷售額，而是靠多鏈接小爆款的思路來的。
不過這種店前期的測鏈接也是很耗費錢財的，以走高價路線的非標品為例，我產品的賣價肯定是沒有優勢的，那我直通車出價也要很高。
這就會面臨一個問題，我一天上10條鏈接，每周70條鏈接，出價每條成交10塊的話，70條鏈接每天的空燒都要不少錢，我要在一周內通過空燒的預算來測出能出單的鏈接，運氣好的話，跑出來2條，這空燒的錢還能回的來，運氣不好，一條沒跑出來，這車費的耗損可不是一般商家能抗的住的。
廣撒網最大的風險就在于空燒這塊了，不過一旦前期抗了過去，測出幾十條能打的鏈接，來覆蓋掉后面測鏈接的成本，店鋪慢慢的就能運轉起來了。
對于這種玩法，沒其他要求，就是要勤。1天上10條鏈接可不是個輕松活，你要有素材吧，素材哪里找？你要寫SKU吧，文案怎么改？你要篩鏈接吧，直通車怎么測？投入的時間和精力會很多，這還是一家店，如果你要做6家店呢？
04 最后
拼多多能起店的店鋪無非以上三種思路了，要么常規30~50條在售鏈接，要么極致單鏈接，要么無限多鏈接。大家選擇哪種思路，一是你做的品決定的，二是你的能力決定的。
我還是希望大家都能玩極致單鏈接的玩法，那樣，說明大家能力都過關了，有了更多的時間，就可以研究點不一樣的東西了。
本文為@老虎講運營原創，運營喵專欄作者
