隨著視頻號的加持，微信直播開始受到了大家的重視，也有許多人通過微信直播挖到了第一桶金。

今天村長就和大家來聊聊，我們應該如何在微信視頻號里面做直播。

當然直播的方式有很多種，比如才藝類、教育類、賣貨類、對話類等等，而我今天不是告訴大家應該如何把貨賣出去，而是聊聊怎么通過一些運營的手段提升直播間的人氣熱度，讓觀眾愿意留下來。

在分享具體的方法之前，先說說我對短視頻直播的兩個基本認知。

一、表演大于表達

不管你是賣商品的還是做社群的，如果你把直播間當成了一個念經、背說明書的地方，可以預想這樣的直播間是很難獲得高人氣的。

只要你不是做私密的分享和培訓，就不要讓用戶在看直播的時候有心理壓力。

但凡是對外的直播，應該讓用戶感動放松和快樂。

如果你去看李佳琦、薇婭等直播間，用戶是沖著商品和薇婭個人家常式、嘉賓互動式的分享去的。

如果他們花30分鐘都在說產品的成分清單，留存也肯定是很低的，因為太枯燥了。

有些直播注定是不會有很多人氣的，因為分享的越干，用戶轉發的動力就越弱，人其實是有私心的。

這也是為什么才藝主播、還有劇情式的直播間人氣高的原因。

哪怕是真的在賣貨，也要注意“展、試、演、說、用”相結合，這樣的直播間才有可看性。

圖文時代表達型人才最值錢，短視頻直播時代表演型人才最值錢。

二、互動大于內容

我個人認為在直播間，要做到少說，多做。

所謂的做就是與用戶的互動，如果要說個比例的話，我覺得是三分說七分做。

就像老師上課的一樣，能全神貫注堅持聽完老師45分鐘課程的是極少數，何況老師還要點名提問、設置搶答呢。

最重要的一點是，直播間不是面對面，是面對一臺手機。

如果你的直播間現在有500個人在看，大家聽的極其認真，以至于大家一言不發，沒有任何一個關注發彈幕，沒有一個點贊動效，沒有一個人轉發的時候，你覺得主播真的有信心播下去嗎？

所以真正有人氣的直播間，一定是有價值的內容+有趣的表達+頻繁的互動才能吸引更多人。

說完這個前提條件，接下來就一起看看直播間促活的基礎手段吧。

三、強化儀式感

你有策劃過你的直播開場和結尾嗎？

是不是大部分人直播開場，都是禮貌式的說了大家好之類的寒暄之語，然后就開始漫長的直播了。

請問你有讓大家簽到嗎？你有專屬的開場方式嗎？你的老觀眾對于你每次直播有什么遵循的儀式嗎？

就像我們老師每次上下課的時候，如果不說老師好、老師辛苦了，總感覺這節課有點突兀。

前不久龔文祥老師的直播表演印象深刻，敲鑼打鼓連續8小時。

關于直播開場，結尾等方式有很多，后續再單獨說，大家可以自己先思考一下。

四、提升用戶存在感

做直播，對于粉絲來說會關注主播說了什么，而對于主播來說更應該關注粉絲干了什么。

粉絲希望自己在主播這里得到關注，即存在感。

1、歡迎

隨時歡迎每一個進入直播間的粉絲，甚至做到一一點名，尤其是那些場觀低于1000以下的直播間。

2、禮物

對于給你刷禮物的粉絲，更要重視他們，一定要大聲的讀出他們的名字，還要引導用戶關注他們。

微信內也可以直接看到刷禮物的用戶排名，對于那些經常支持你的大戶，要經常念叨他們。

3、評論

在你分享的時候，一定會有用戶提問或者發表自己意見，這些愿意和你互動的粉絲也要及時回復。

一種是你一邊播一邊答疑，一種是找個小助理幫你記住問題，然后你每間隔一段時間再回復。

4、成交

除了才藝，目前直播的場景就是賣貨、賣課程、賣會員、賣咨詢。

所以一旦有了成交，就要及時表示感謝，感謝的同時其實也是在提醒其他的用戶。

不要默認所有的用戶都知道購物車的存在，要成交就要敢于推薦。

另外再說一點，微信直播應該會馬上增加觀眾的等級甚至是粉絲團，更加方便主播對粉絲的關注和維護。

五、引導用戶，塑造目標感

前面用戶評論、刷禮物等行為都是用戶自發的，但絕大部分用戶其實是需要引導和鼓勵的，這也是互動的一個環節，讓用戶和你一起做點事情。

1、點贊

直播間引導點贊并不是讓用戶對你表達認可，而是為了證明給其他用戶看，也是為了給系統看。

2、轉發

直播間做點贊是為了提升熱度，獲得官方的推薦，而引導用戶轉發，是為了獲得用戶的推薦。

雖然無法監測用戶發在什么群，但至少可以通過場觀看出來人氣有沒有提升。

3、口令

我們經常在直播間看到“666”刷屏，也可能看到某個特殊的文字口令。

這其實是典型視覺錘的方法的應用，而且一場直播可以設置多個口令的，比如要的請刷1、好的請刷666、好用的請刷888,等等。

口令是一種簡化的表達，傳遞了各種情感、肯定等內容，也是你直播間的專屬符號。

4、提問

你賣貨的時候，要問用戶喜歡什么，有什么問題，有沒有類似的使用習慣。

你賣課程的時候，要問用戶運營過程中遇到了哪些難點。

你做社群的時候，要問問粉絲來自哪里，最想聽你聊什么。

一場直播，要準備幾個通用性的問題，也要在直播中隨時提出疑問。

其一是用戶提問，你來解答，有了更多延伸的話題。

其二是主播提問，用戶解答，每個人都有好為人師的心理。

在引導用戶的過程中，一定要給用戶一個目標感，比如點贊到多少、還差多少、還有幾個提問等等，否則用戶是不會幫助你實現這個目標的。

六、連麥破圈

單口相聲是很考驗個人能力的，所以最好找個捧哏的一起。

直播中多連麥，找人一起來助陣，不僅是提高了內容的可看性，還能拓展你的影響力。

關于連麥大家可能都會想到嘉賓，容易忽視粉絲，我把連麥分成了三種。

1、打賞連麥

設定一個打賞的條件，比如火箭、桃花島等可以獲得連麥的機會，然后你為他進行答疑。

2、隨機連麥

根據用戶和你互動的情況，比如用戶參與評論、轉發、抽獎等，你隨機截屏等方式，選擇數位連麥。

無論打賞連麥還是隨機連麥，首先要設置數量形成稀缺感，其次要重點宣傳一下被連麥者，讓他們感受到關注。

3、嘉賓連麥

與嘉賓連麥的方式有很多，同行的跨行的，一位或多位。

但邀請的嘉賓要注意咖位相當，也要有表演能力，最好提前溝通一下。

關于嘉賓的直播連麥一系列的問題村長有機會再和大家分享。

七、讓你的粉絲有利可圖

前面提到的互動屬于可以理解為呼喚粉絲的友情支持，沒有讓用戶見到利的部分，所以需要再加一把火，給直播間的熱氣助攻一波。

1、抽獎

每場直播準備一些有價值的禮品，可以是你的書、資料、名額包括實物，然后引導用戶轉發、評論，口令刷屏、最后再來進行抽獎。

甚至可以直接引導用戶私信加微信，然后直播你給粉絲發現金紅包，這樣可以現場直播，增強真實性。

2、紅包

直播群專屬紅包不知道有多少朋友使用過，這就是微信生態互通的最大好處。

可以直接在直播間設置紅包，然后分享到其他的微信群里面去，從而幫助直播間吸引流量。

試想一下，你如果有100個粉絲群，每場直播都發一遍紅包，基礎的場觀就有了保證。

而且我覺得后期也會支持直播間的紅包發放，比如僅限關注用戶，已評論用戶領取等等，后續的玩**更加多樣。

關于福利環節需要再強調三點：

1、要送就不要小氣，要真送，還得有價值，但是需要在直播間一直強調。

2、福利要貫穿整場直播，不要放到最后，而是每隔多少時間，就有一波獎品，不斷吸引用戶參與。

3、既然要送禮，就要引導用戶關注且加你微信，相當于花錢買私域。

以上這些，只是村長關于微信直播基礎的一些運營手段，有很多細化的內容和方案，后續再和大家聊。

比如怎么抽獎更好玩，怎么和大咖互動，一場完整的微信直播應該如何策劃等等。

好了，今天就分享到此。