編輯導語：短視頻帶貨已經成為常見的一種銷售手段，這種銷售通路無疑為用戶提供了便捷、直觀的購買體驗與互動體驗。然而如何做好短視頻帶貨以實現變現？本篇文章里，作者以短視頻賣酒為例解析了短視頻帶貨變現的背后邏輯，一起來看一下。
短視頻帶貨，已然成為繼線下開店、線上網店、微商社群之后又一常態化的銷售通路，沒有人可以否定短視頻能帶貨的事實。
那為什么有人做短視頻帶貨會失敗呢？甚至豪擲千萬顆粒無收呢？
這其中原因眾多，比如不會做內容、亂投放、直播差、選品錯等等，看似做了，其實無用功。
當然今天村長暫時不和大家分享如何做短視頻帶貨避坑，而是先和大家盤點一下那些在短視頻平臺帶貨的案例。
這會是一個短視頻帶貨變現的系列分享，我爭取至少每個月分享一個領域的短視頻案例，比如如何通過短視頻賣茶、賣鞋、賣首飾等等，以此為大家帶來一些啟發。
當然之前村長已經寫過了三篇短視頻帶貨的案例，感興趣的可以閱讀前文查閱：
- 我在抖音賣保險，年入百萬！
- 看了300個抖音服裝號，總結了15條短視頻帶貨經驗。
- 9種月入過萬的短視頻賣書方法。
而今天，我和大家聊聊，如何通過短視頻賣酒。
一、短視頻帶貨成交公式
市面上關于如何做短視頻，以及如何做直播帶貨的教程有很多，可謂是百家雜談。
關于如何做爆款視頻、如何開直播賣貨是個系統性的工程，村長后續會一一道來。
今天我們先來總結性的分享一個短視頻帶貨公式，幫助大家建立一個高維認知。
短視頻賣貨成交公式=穩定內容輸出+可信賴的人設打造（個人/品牌）+看了想買的直播帶貨+私域沉淀用戶終身價值
1. 穩定內容輸出
別去聽什么零粉絲爆單技巧，這種不是萬出其一而是百萬甚至千萬中才有一個幸運兒，怎么火起來自己都不知道的，也無法維持這種突如其來的火。
為什么要做內容輸出，而不是一開始就直接做直播，以及為什么還要保持持續性的內容輸出呢？
道理很簡單，在平臺上做內容輸出就好比在線下開店，每一條內容的輸出就等于開一天店。
一天不輸出內容，就等于今日歇業，用戶路過的時候自然不會進店了。
而且線上還與線下不同，線下哪怕你暫時歇業用戶至少還知道你在哪里？路過的人還一直受到你的影響。
但是線上則不同了，若不是有爆款效應，賬號權重高被推薦，不輸出內容幾乎就是零流量。
所以一定要穩定的輸出內容，這里有三層含義：
- 內容輸出是為了獲得曝光的機會，讓內容在渠道中流動。
- 內容是你商品、情感、服務、思想的核心載體。
- 保證有質量的內容輸出，而不是隨意性的拍攝，獲得用戶持續性關注。
2. 打造可信賴的個人或品牌形象
用戶雖然是買商品，但最終消費決策的時候為因為人或者品牌。
因為同類商品的供給有很多，用戶為什么選擇你呢？核心還是你的人或者品牌值得用戶信賴。
所以我們就要想方法，通過內容輸出的過程，持續建立用戶對我們的信任度。
比如通過客戶的見證、原產地的溯源、個人實力背景的展示、包括簡單靠譜的表達等等。
用戶對你信任度越高、在消費決策的時候對你越依賴，就越容易下單。
3. 看了想買的直播帶貨
有了信息的傳遞加深了用戶對你的了解，而通過信任的建立加速了用戶的消費決策，那么最終的臨門一腳，就在于直播。
對于短視頻帶貨來說，絕大部分的成交依舊來自于直播，前期所有的內容都是為了鋪墊。
那如何讓用戶進入直播間之后，愿意停留下來聽你說、還愿意買。
這也是一個復雜的工程，比如直播間的布置、話術、場控、價格政策、選品組合、互動活動等等。
4. 私域沉淀用戶終身價值
可能有90%以上的商家能做到前面三步，但最后一步真正去做的很少。
私域流量運營核心之一就是有機會與用戶發生二次鏈接，持續挖掘用戶的長期價值，持續復購，這才是商家在私域里的增量。
所以無論是個人的主頁介紹、還是全網統一品牌，亦或是快遞包括內頁等等，一定要找到曾經消費過的客戶，與他產生聯系，看看你的朋友圈、參加一下你的群團購。
以上四點是我們從一個整體的角度來分析，做短視頻帶貨要注意的四個環節，以后有機會可以再詳細展開。
那接下來，我就為大家分享7個在短視頻賣酒的案例，希望對大家有所啟示。
二、7個短視頻賣酒的案例
1. 鑒酒賣酒法
經常喝酒的人都知道，酒是很容易造假的，尤其越名貴的酒，越有人造假。
比如一瓶2020年的茅臺現在真正買到手的價格在3000左右，一箱茅臺就是兩萬多，若是五年、十年的茅臺，造假的動因就更大了。
許多人囤茅臺就是為了升值或者宴請好友貴客，一旦出現假貨損失就大了，尤其現在拔帽、打孔、舊瓶等造假手段層出不窮，普通人很難辨別。
所以對于高端酒茅臺、五糧液、國窖1573等酒的鑒定真假就成了剛需。
內容怎么拍
1）知識分享
直接分享一些真假酒鑒別的小技巧，要結合具體的案例，比如真假酒的對比。
但一般只要一個人即可，或者采用小助理問答的方式。
2）案例展示
把客戶寄來需要鑒定的酒做案例分享，或者把客戶主動到店邀請幫忙鑒酒的場景拍攝下來。
3）日常其他
偶爾夾雜自己外出交友、參加大會等生活化的內容，拉近與用戶之間距離，也增加自己的真實性、可信度。
如何變現
1）售賣
既然大家都怕買到假酒，剛好又遇到一個懂酒之人，所以通過他的渠道買真酒就水到渠成了，所以每周固定時間開播，直播賣酒。
但因為是高檔酒，還有一些收藏價值，所以反而與其他就做促銷不同，這種酒是按照直播間競價方式賣，價高者得，最終直接微信轉賬成交。
2）回收
有人喝就有人賣，而且有了粉絲之后，銷售的渠道變寬了，收酒也就更加大膽了。
所以他的視頻中經常就有酒友寄酒給他辨真假，順便再賣掉。
3）口糧酒
并不是所有的酒友都能經常喝得起高檔酒的，所以這時候依靠酒友對自己的信任，順勢推出自己品牌的口糧酒。
2. 收酒賣酒法
內容怎么拍
上門回收+老酒鑒別：只分享全國各地上門回收老酒的視頻，在回收的過程中順別普及一下鑒別的知識。
這么拍應該如何吸引用戶的注意力呢？核心在于兩點。
1）一定是好多酒
如果只是上門回收一瓶普通的茅臺酒那就沒意義，所以視頻中一定是呈現真老酒、或者很多名酒的場面，再加上估價的環節，觀眾對于值多少錢也不感興趣。
2）一定要現場成交
如果現場敲定合作，直接現金或轉賬，讓觀眾看到你豪爽又有實力，這樣才能吸引潛在的客戶找你買酒賣酒。
如何變現
一般有這種實力上門回收的，幾乎都是開酒行的，所以變現的思路也是買賣好酒，因為收益高。
順便再做一點本地客戶的婚宴、酒店等用酒。
3. 薦酒賣酒法
內容怎么拍
1）場景法
分享各種喝酒場景，比如失戀喝什么酒、女神局喝什么酒、然后為你推薦一款比較匹配的酒。
2）科普法
為了科普各種酒的歷史文化、比如怎么喝野格、自制冷萃酒、拉菲大科普等等。
拍這種視頻，因為不是賣高端酒，而是各種生活酒，使用場景更廣。
最核心的點在于怎么打動用戶喝酒，比如場景、文案、話術，選品、好奇。
如何變現
1）好酒推薦
每一個視頻幾乎都是一款酒的種草，所以直接在視頻內關聯該酒的下單鏈接。
2）直播帶貨
這種人設的打造不僅是賣一款酒，所以要保證每天的開播頻率，用戶也會很好奇會有哪些新酒，因此要學會造賣酒節。
3）達人帶貨
還有一類做法是主要人物形象是賣酒，樹立酒神、酒碗王、酒仙、酒鬼、紅酒哥、酒妹等鮮明特點。
但會延伸其他商品的帶貨能力，把自己逐步過渡成好物官的身份，這樣可以賣的貨更多。比如醉鵝娘、酒仙李宣卓就是這樣的發展路線。
4. 自有酒賣酒法
內容怎么拍
只賣一款酒或者叫只賣自己的酒，這里有一種視頻拍攝的方法叫做主體重復法。
就是臺詞不變、場景不變、商品不變，只改變一些微小的環節，比如背景配飾等。
這種方法其實和你看到腦白金、娃哈哈十年廣告、包裝不變一個道理，持續的加深用戶對你的印象，形成鮮明的賬號個性。
還有兩個直接的好處：
- 制作成本低，幾乎不用動腦、模式重復即可，一天可以拍好多個視頻。
- 模仿難度大，只要有人模仿，就會被粉絲認出來懟。
如何變現：直接通過個人小店及直播小黃車帶貨。
5. 小品牌賣酒法
內容怎么拍
不管是地方牌還是全國知名牌，因為本身有品牌知名度，再加上品牌認證，用戶也會更加信任。
做品牌酒，核心是圍繞著品牌本身展開內容的拍攝，所以要多角度的呈現。
1）商品展示
一般一個品牌不可能只有一款酒，所以每一款酒都可以展開拍各種視頻。
2）產品背景
展示酒的生產車間、工藝、發貨、基地等各種情況，充分體現酒的可信賴。
如何變現：主要通過每天高時長的開播，引導用戶下單，但是可以帶著用戶直接去車間或者采訪釀酒師等方式直播，更容易打動用戶。
6. 美食賣酒法
內容怎么拍
有別于別人直接賣酒的方式，而是通過制作各種美食，最終每次吃的時候，一定會搭配上自己的酒。
這種方法也有討巧之處：
- 通過美食的制作，極大提升了素材的豐富度，避免用戶的疲勞，一天到晚說一款酒肯定不長久。
- 吃飯喝酒、好酒配美食，潛意識里在告訴用戶吃飯的時候，就要想起我的酒。
- 激發用戶的好奇，這酒為何如此百搭，任何場景都可以出現。
如何變現：通過激發用戶的好奇和持續性的關注，然后再配合直播做成交。
7. 平臺賣酒法
內容怎么拍
我熟知的一些垂直酒類電商平臺，都有在短視頻平臺上開通賬號。
對于他們來說有著天然的貨源優勢、品牌優勢、科普優勢。
而且他們在短視頻平臺賣酒，還真有點醉翁之意不在酒，所以視頻內容不一定要做酒正兒八經的科普，反而曝光才是最重要的。
所以我們能夠看到類似酒仙網等平臺，會創建大量的矩陣賬號，除了主號外，其他號核心還是在為自己平臺做導流。
以上是關于在短視頻平臺賣酒的一些案例總結，感興趣的可以找來再仔細研究一下，另外關于賣酒還有兩個小點需要強調。
1）賣酒一定要專業
不管你是鑒定酒的真假，還是品酒推薦、亦或是分享酒的知識，都要很專業，因為酒友是拿自己的嘴試出來的，而嘴是最刁鉆的，酒也算是標品。
它還真不像賣鞋子、服飾，你說好看、舒適都是通用的說法，酒略微的差異都會被詬病。
所以真的不是靠背稿子，你要么是真熱愛喝酒，要么真的是酒的從業者。
2）酒是真三高產品
酒這款產品是三高產品：高毛利、高客單、高復購。
只要搞定了酒友，產生信任，就能產生持續性的復購，因為酒友本身也是最講義氣的。
所以賣好酒要保真，賣口糧酒要好喝。
另外，也是我在開頭所說的，對于酒友一定要想辦法把他們加到微信里。
通過送一些口糧酒、器具、抽獎、品鑒等做福利，后續通過微信持續做成交。
最后想和大家說，賣貨的方法有很多種，只要專注其中做出自己個性鮮明的特點獲得用戶的信任，足矣。
本文為@十里村原創，運營喵專欄作者。
