抖音直播紅利見頂，請發力短視頻內容！

種種消息在說明：抖音直播紅利見頂。

看到幾個言論在會員群里：

1，抖音直播大盤不漲了，絕對量沒有跌沒有漲，但是由于短視頻帶貨量猛增，短視頻帶貨的百分比在上升；

2，直播帶貨行業月利潤 100 萬，整個杭州沒有幾家。

GMV 沒有意義，凈利潤 100 萬很少，直播帶貨付費流 8%-10% 凈利率，自然流量凈利率高一倍，20%。

整個行業的直播帶貨抗風險能力極差，且面臨的不增長，各種品類的商家叫苦連連，這是目前的抖音直播行業現狀。

下面展開講講。

01 對于平臺來講，流量消耗巨大

直播是巨大的流量消耗。為什么直播是消耗，特別是和短視頻相比？

第一，上下滑點擊率低。要讓用戶在 Feeds 里點擊直播間，本身要付出巨大的成本，用戶點擊率低，因此 CPC、CPM 成本都特別高。

第二，直播內容是差的。無論如何，和短視頻比， 必然是差到爆炸的。

一個 MCN 團隊 1000 萬粉絲的號，可以反反復復研究腳本、反反復復演繹、反反復復剪輯，而直播不可能，差的內容就是一種消耗。

短視頻平臺上下滑結構，短視頻本身就是消費內容的場景，

短視頻維持用戶的停留，用戶消費優質內容，創造時長，也創造了廣告庫存。

但是直播間會消耗時長、消耗用戶心智、消耗用戶的廣告庫存，比短視頻廣告消耗更快，轉化率反而不一定更好。

02 紅利期迅速退散，卷到地主家也沒余糧

如此大的流量消耗，為什么抖音要大水漫灌直播間廣場。

因為需要形成用戶的成交習慣，直播的流量消耗大，但是一旦進來，轉化率高，且高客單價必須要靠直播轉化。

核心目的就是交易額，以及內容用戶標簽。

直播內容、短視頻內容、成交信息，三個維度的用戶標簽的讓算法吃得更飽、推得更準。

抖音官方平臺大水漫灌，讓直播間算法推薦和短視頻算法推薦平行。

就算是 0 粉起號，只要你的停留、你的成交指標好，就可以作為一個基礎單元，承接抖音爸爸給予的流量扶持，俗稱「推薦流量」。

推薦流量占比 50% 是及格線，這是幾乎所有電商直播間運營的基礎，也是抖音電商直播為什么如此瘋狂的原因。

這是免費的流量，且是免費的增量，可以瘋狂吃，但中國人實在是太多人了，太勤奮了，太想賺錢了。

直播這么短的捷徑，即時性收益，人人都有可能成為暴發戶，沒有門檻，在我大天朝已經到了人人自播的狀態，滿大街都是了。

你去看看每一個城市的網紅景點、CBD 樓下，哪一個不是有一堆主播。當主播全民化，直播間的流量會越來越不夠吃。

為什么呢？看下一條。

03 直播不是內容，是成交管道

對于平臺來講，用戶是因為短視頻內容停留在抖音的，用戶無法有耐心長期停留直播間，

用戶也無法有耐心把直播間的內容作為內容來消費。

抖音是因為算法推薦，牽引了無數多優秀的內容創作者絞盡腦汁，在短視頻領域持續創新，這是抖音 DAU 和時長的基本盤。

因此，短視頻內容太過優質，導致直播間無論怎么優化內容，其本質目的，必須以「成交」為主。

優質內容是一種服務，是一種用戶價值補給，那么，直播就是一種成交，一種收割，大部分直播間都是對用戶價值的消耗。

從收割角度，大部分直播間磨練的邏輯是 ——

用一套話術在直播間反復迭代，永遠重復，永遠在重復中不斷復盤、不斷迭代，持續不斷地進行直播間成交。

直播間的本質是抖音的成交管道，磨出最犀利的鐮刀，收割最多的韭菜，這就是直播間的終極奧義。

04 明星進場，不存在頂流達人直播間

勢能最大、流量井噴時，最賺錢的永遠是直接流量變現干廣告，最苦的永遠是 CPS 純傭。

公眾號時代這樣，抖音時代也這樣，直播間普通賣貨鐵子賺純傭金只能越賺越累，明星進場以后的直播間，已經變成了承載原先廣告預算的一個管道。

最賺錢的直播間從來不只賺傭金。

傭金 + 服務費 + 坑位費 = 明星代言賺的錢，沒錢的品牌只能用純傭渠道 BD 的方式去喝湯，

且這個湯隨著抖音停止對直播間流量的開閘放水。

以及越來越多 BD 扎堆，會快速稀釋直播帶貨的利潤率，還有規模，還有增長速度。

明星進場，以及店播常態化，對流量消耗太大了，讓達人帶貨沒有未來了。

帶貨直播常態化了，就是兩個極端，沒有中間的頂流達人這個說法了。

05 抖音是短視頻內容平臺，誰有短視頻能力，就把流量給誰

大部分商家雖然口口聲聲說自己知道內容很重要，但是要讓他們做內容，還是覺得特別委屈、特別累。

大家都覺得自己搞定了供應鏈、搞定了渠道、搞定了自播，為什么還要搞定內容。

和私域一樣，抖音也是一個需要做內容的地方，而且抖音特別特別特別歡迎能做內容的 IP、商家、品牌，和官方合作。

內容是核心，然而寄托商家做內容是做白日夢，但抖音確確實實在用實際行動說：

誰有短視頻能力，就把流量給誰。

總結以上的說法：

第一，抖音開閘放水的直播間流量池即將被內卷填滿，紅利消失；

第二，直播間常態化之后，明星會讓民間帶貨直播間特別難過；

第三，直播本身就是消耗品，短視頻內容能力可以補貼流量成本。

群響一個私董會寶子說，非暴利不合作的時代，結束了。

共同富裕、反壟斷、內卷極致，這是我們這一代互聯網人要面對的新常態。

（End）