當所有人追逐百萬粉絲賬號時，一個1.7萬粉的男性素人用2700條視頻、5年日更2條的"笨功夫"賣出50萬件貨——單粉產值近30元，遠超頭部主播效率。本文拆解其反常識打法：不追爆款邏輯，用客廳廚房等極致場景化消解隔閡感；同一產品反復帶建立信任；黃金三秒直接往嘴里倒飲料、穿大碼褲秀瘦身效果。
- 抖音好物帶貨還能不能做？
- 抖音素人帶貨還能不能做？
- 抖音男博主能不能做好物帶貨？
答案是一定可以！
我在兩年前看到的一個好物帶貨賬號，當時他的粉絲數量僅有9500個，但是帶貨數量卻達到了16萬+。
時隔兩年之后，我再去看這個賬號，很慶幸，他還活著，截止到現在發布了2725個作品。
而他的粉絲并未增加多少，到現在是1.7萬，還沒有翻一倍。
但是他的帶貨數量，卻達到了50萬件。
如果一筆訂單賺兩塊錢，就是100萬，哪怕是1塊錢，也是50萬，超過了絕大多數人。
所以，兄弟們，繼續干吧！
01 男性素人也能做好物帶貨
關于好物分享，我們看到的多數賬號，都是女性。
一方面女性更喜歡吃喝逛，另一方面總覺得女性表現欲、呈現感更好。
但是我看到了很多好物分享的賬號，男性也做的不錯，包括目前最頭部的帶貨主播從大小楊、董宇輝到李佳琦、羅永浩、辛巴等都是男性。
其一，男性在一些產品上的視角、體驗不那么千篇一律。
其二，男性有時候分享一些產品的鏡頭感、視覺效果更好。
其三，相比于眾多女性的的帶貨市場，不少男性反而有自己的差異化優勢。
所以，好物帶貨不論男女，都有自己的市場和受眾。
02 五年拍了2700視頻
我去看了一下這個賬號，從2022年7月開始更新，到現在一共拍了2700多條視頻。
但是多數視頻的點贊量不超過10個，拍了快五年，才1.7萬個粉絲。
1. 肯堅持
很多人絕對堅持不下去，許多人總是幻想著拍10個、30個視頻，播放量就立馬過百萬了，粉絲就幾萬了。
事實上，不僅播放量少、漲粉慢，前期拍3個月都不一定能出單。
我們當初自己做短視頻帶貨，拍了100多條視頻以后才開始出單的。
2. 勤奮更新
近五年時間拍了2700多條視頻，不含節假日，每天至少更新兩條。
沒有拍過短視頻的人，完全說不知道這個工作量。
做好物帶貨，比我們平常單純的分享新聞熱點還麻煩。
其一要選品，要看其他的博主帶什么，不帶什么，要看最近的天氣、市場。
其二要測品，找了品以后，自己要或者和商家溝通。收到貨以后，要做測評，如果不好，還得繼續選品聯系商家。
其三寫腳本，確定產品沒問題以后，再來依據產品的特性寫腳本，拍攝。
后續還要做拍攝、剪輯、甚至還要充當部分客服工作。
在這樣的強度下，一天至少要完成兩個帶貨視頻的更新。
03 素人的極致場景化
那么這樣一個素人賬號，除了拍攝的視頻多以后，到底有哪些視頻帶貨的優點呢？
1. 接地氣
很多人拍短視頻，老想著要豪華場景，要搞裝修，然后遲遲不動手。
但是大家看看這個賬號，博主拍攝的時候，多么自然。
在客廳、臥室、沙發、廚房、高鐵站、公園等各種生活化的場景中，隨時開拍。
其實拍短視頻帶貨，不一定非要在辦公室，在廠房、果園、公園等都可以。
一方面要有場景代入感，一方面要減少隔閡感。
2. 自己用
博主不管是吃的還是用的，都會自己上手、上臉，入嘴。
目前就是告訴用戶，你看我自己都在吃，都在用，絕對放心。
大家可以去仔細看一下博主的文案，其中也在文案中潛移默化地強強調自己在用。
比如這個牌子的全部系列我都買了，這次過節給我女朋友買的，作為一個油痘肌我從18歲就開始長等等。
3. 反復強調
做好物帶貨，真的要每一個視頻都是不同的產品嗎？
如果一個產品，你只帶了一次，你覺得用戶會買嗎？
這個博主的視頻中，我們可以看到，許多產品都是博主反復強調的。
其一，作為一個不到1萬粉絲的博主，不管怎么拍，總是有人不知道的。
其二，博主在反復分享某一個產品，證明某個產品不錯，恰恰能夠提升用戶的付費意愿。
04 學習博主的拍攝和文案
另外分享這個案例，我希望大家仔細看看這個賬號的內容拍攝。
1. 有特點
每一個博主做短視頻，都應該有自己的風格。
這個博主的視頻風格，是很容易區分和辨識的，既不像別人那樣文縐縐也不是極其嚴謹。
屬于生活中加一點搞笑的特點，這本身也就是一種人群的篩選。
2. 黃金三秒
很多人拍視頻，一開頭總喜歡說大家好，說這一句話一秒鐘就過去了。
這個賬號雖然是做好物帶貨，但在視頻呈現上是有吸引力的。
比如站在冰箱旁直接往嘴里倒飲料，直接穿著大碼褲直接展示自己瘦下來的效果，直接大口吃肉等，立馬將用戶帶入到某個場景中。
3. 吸睛文案
短視頻的拍攝，不僅要有內容，還要有文案的引導。
尤其是帶貨類的視頻，文案對于用戶的引導有很重要的價值。
比如：
a、求求你們，別再餓肚子了
b、不知道多少人和我一樣
c、誰懂自己在家做烤魚有多爽
d、男人就三件事
諸如此類的開頭，加上集合產品和場景的文案，我希望大家可以去copy下來仔細研究。
05 粉絲少依然可以帶貨
最后再來強調一點，關于粉絲數少，帶貨的問題。
其一，粉絲數量少，不代表不能帶貨，只是相比基數大的博主來說，曝光帶貨的效率低一點而已。
其二，每一個人只要你認真的去塑造自己帶貨人設，你就能吸引喜歡認可你的客戶，并不是每一個博主都要很帥才可以帶貨。
其三，很多人覺得幾千粉絲很少，或者一條視頻只有七八人點贊、評論，只有一兩千的曝光很低。
但是大家把這個業務場景對標到線下再來思考一下，如果你的小區有5000人、10000萬你可以賣多少貨？
如果每天都有100、200個人路過你的店鋪、看到了你的產品，你還覺得沒有機會成交嗎？
所以各位，不管是500個粉絲、1000粉絲，只要你用心選品，認真拍內容，并且堅持下去，一定能夠實現帶貨。
本文為@十里村原創，運營喵專欄作者
