紅包是互聯網金融平臺為出借人提供的一項增值服務，給產品創造了一個“小而美”的使用場景。
紅包有四種表現形式：代金劵、返現劵、加息劵和現金紅包。
紅包玩法形式多樣，重點是通過活動讓用戶參與進來，用戶只需完成相應的任務就可以獲得紅包獎勵。
常見的紅包玩法有：新手福利、邀請好友、每日任務、投資有獎、抽獎游戲、兌換紅包等。
一、新手福利
新手福利是在平臺未注冊過的新用戶，完成新手任務后，就可享有紅包獎勵。且每個用戶有且僅有一次機會獲得該新手福利。
以互聯網金融平臺的新手活動為例：
（1）任務門檻：在活動期間內，僅新注冊用戶才有資格參與。
（2）活動玩法：訪問新手福利專題頁，完成用戶注冊，完成首次出借。
（3）紅包解鎖：新手注冊可獲得88元返現劵，首次出借可獲得8元現金。
（4）活動分析：通過新手福利方式去拉新，拉新效果明顯，是短期內新用戶增長的主要方式。
二、邀請有獎
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（1）任務門檻：在活動期間內，被邀請人未在平臺注冊過。
（2）活動玩法：出借人分享活動專題頁或二維碼圖片給好友，好友根據鏈接完成注冊和投標。
（3）紅包解鎖：獲得好友注冊后7天內，每筆投資金額的1%返現。
（4）活動分析：吸引用戶分享，是典型的口碑營銷。通過分享實現用戶裂變，即可拉新又可促活，運營成本低且用戶轉化率高。
三、投資返現
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（1）任務門檻：出借金額需達到1萬元，3萬元，5萬元或10萬元。
（2）活動玩法：篩選期限和利息合適的標的，進入標的詳情頁，點擊立即出借，完成投標。
（3）紅包解鎖：完成投額度后，可分別獲得8元，18元，88元或188元的現金紅包。
（4）活動分析：利益驅動下，刺激老用戶重復出借，提高用戶的價值貢獻度。
四、簽到獎勵
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（1）任務門檻：新老用戶均可參加每日簽到，但要連續簽到達到7天或15天，才能獲得紅包獎勵的領取資格。
（2）活動玩法：出借人登錄APP或官網，點擊立即簽到，完成簽到任務。
（3）紅包解鎖：連續簽到7天可獲得5元紅包，連續簽到15天可獲得10元紅包。
（4）活動分析：簽到是典型的產品驅動運營，可提高用戶粘性，和培養用戶使用習慣。
五、抽獎游戲
以互聯網金融平臺的積分抽獎為例：
（1）任務門檻：有可用積分，且大于抽獎最小限額100積分。
（2）活動玩法：點擊立即抽獎，消耗100積分，可獲得1次抽獎機會。
（3）紅包解鎖：可抽取8積分、88積分、188積分、5元返現劵、10元返現金或0.5%加息劵。
（4）活動分析：提升了產品體驗的附加值，趣味性更強，可以吸引用戶參與，提高用戶的活躍度。
六、兌換紅包
（1）任務門檻：有可用積分，且大于兌換紅包的最小限額1000積分。
（2）活動玩法：訪問積分商城，選擇平臺卡劵，點擊立即兌換。
（3）紅包解鎖：可兌換面值10元、50元與100元的返現劵，或0.1%、0.5%、0.8%、1%的加息劵。
（4）活動分析：讓積分在平臺內流轉，通過積分運營的方式回饋忠實用戶，提高老用戶的忠誠度。
紅包通過場景賦能，實現不同活動的營銷目的，越來越受互聯網金融平臺的喜愛。
在整個活動運營過程中，紅包玩法是從任務門檻、活動玩法、紅包解鎖與活動分析，形成一個完整的營銷閉環。但紅包玩法的門檻不能設置太高，還得控制運營成本。
紅包玩法是圍繞運營KPI而設定的，根本目的是通過“病毒傳播”式的營銷手段，實現用戶增長和轉化。
本文由@朱學敏原創，運營喵專欄作者。
