編輯導語：運營人明明就懂一些專業的方法，但卻沒有運營好自己，成了許多運營人焦慮的原因，覺得自己賺不到錢。為什么這部分人運營不好自己，運營人對于賺錢又該有什么樣的心態？要怎么才能賺到錢？一起來看看這篇文章，希望能夠緩解你的焦慮。
運營人，其實最該運營的就是自己！
聲明一下：本文不想制造焦慮，如果你已經焦慮了，請仔細看看，說不定能治好！
一、運營人的現狀
因為有這么一個粉絲不多的公眾號，然后也開了一個群，所以近期1對1和運營人交流的機會就多了。
說實在的，體驗不是很好，因為我看到太多太多焦慮的運營人了，看的我都有點抑郁了。
那種焦慮可能是一篇新聞引起的，可能是身邊炫耀的盆友引起的，也可能是那股遲遲不退的寒意引起的，不管誰引起的，做運營的這部分人，可能是最容易被風吹草動的。
大多數的焦慮，就是運營人的現狀！
二、運營人為啥運營不好自己
這個問題，我是從去年才開始思考，這個問題本身比答案有意義。
如果你是運營人，你也懂一些專業的方法，那你為啥運營不好你自己？
這就有點扎心了！
首先，大多數運營沒有運營自己的意識。
他們的規劃是練好技術，然后去上班，給公司運營產品，運營用戶。
很多人也不知道可以運營自己這么一說，不是嗎？
其次，大多數運營人都沒有產品的思維。
產品思維和運營思維最大的區別，我個人覺得是主動性的區別。
- 產品思維是主動思維，是創造者思維。
- 運營思維是被動思維，是接受者思維。
大多數運營都會說，你讓我運營，你得給我一個產品吧。
這讓別人給，就是要，就是接受，是被動。
這個思維是不利于賺錢的，因為不符合最短距離法則，具體待會會講。
最后，我覺得可能是部分人的某種想法阻礙了他們賺錢，就是運營人，尤其是有牛逼技術的運營人，不接地氣！
比如對微商的態度，在我認識的這么多運營里面，但凡有點水平的，對微商嘴上說：好、不錯，其實心里都在：這個人，朋友圈天天刷屏！
這份清高，讓他們區別了微商，也讓他們繼續高傲，窮且高傲的那種！
三、對于賺錢該有什么心態？
1. 你自己就是最好的產品
再說一遍，運營人，最該運營的就是你自己，你自己就是最好的產品，也是唯一值得長年堅持投入的產品。
這個時候，你要站在一個運營的角度：就這個貨色，值不值得運營？
然后你再站在一個產品的角度：
- 我這個產品有沒有產品力？
- 我能解決的痛點是什么？
- 我身上的爆點是什么？
- 我能提供的產品/服務是什么？
- 我還欠缺什么？如何快速彌補？
這個不就是所謂的個人IP打造嘛！
2. 有結果的人永遠有結果
這事你必須得承認！有人一旦拿到了賺錢的這個結果，不管到什么時候，他們總還是能賺到錢，即：有結果的人永遠有結果。
你看那一波做微博起家的，后來轉戰到微信，再后來轉戰短視頻，每一次都很成功，成功是有慣性的，盆友！
所以，這里面特別重要的一點，就是你要先去拿個結果，不管大小都可以。
比如：不要嫌棄微商了，你能不能發個朋友圈，先賺個100塊。
比如：不要再被動等了，你能不能自己攛一個產品，毛坯的也行
先賺個100元的小目標，你就知道做人真的不能眼高手低！
3. 多做有復利的事情
很多運營盆友問我：要不要做副業？
如果單單從賺錢的角度，這個還真的很難回答。
確實有做的很好的，似乎就在我們身邊，而且好像還不少。
如果我勸你不做，是不是阻擋你發財？
雖然我也知道你大概率副業弄不好，而且主業也稀里糊涂。
我只能說：多做有復利的事情。
復利是個金融詞匯，類似我們初中生數學的利滾利，（1+X）n次方。
他就像一個永動機，一旦生產出來，就持續滾動下去，給你帶來收益！
比如寫一本書，寫完之后，只要書能賣的出去，你睡覺的時候在家里也能收到版稅，因為書沒日沒夜的都在賣，你要做的就是把它寫出來，而且只需要寫一次。
比如你錄了一堂課，錄好之后，通過運營手段宣傳出去，同樣的，只要有人買，你就可以一直有收入，而且關鍵是你只錄了一次。
所以有句話說的好：宇宙的盡頭是培訓！
再比如，你是一個高級打工仔，手握100人的運營團隊，年薪100萬，不好意思，只要你不工作不上班，你跟菜市場賣菜的阿姨沒區別，你照樣沒有收入！
因為，這個打工就是販賣自己的時間，干一天拿一天的錢，不干就沒有，是一個無法產生復利的事情。
那繼續回答那個問題：我要不要做副業？
只要這個副業有復利，即使不賺錢，也要去做！
如果這個事情沒有復利，那就是投機，投機就不要想著長久，搞一把就跑路!
比如寫文章/書這事，是對你的底層思考能力、邏輯能力以及的表達能力，都是非常有幫助的事情，可能短時間賺不到錢，但是這種能力是可以給你帶來持續的復利，收益終生的，那當然要做。
再比如，利用平臺時間差去賺塊錢:把抖音之前火的視頻，搬運到剛起步的視頻號，這個事本身就是一個窗口期極短(不要做了，窗口已關閉)，而且完全沒復利的事，投機你要有投機的心態，搞一把就跑路，想干長久的必定死很慘!
四、打造個人IP為啥這么火？
那什么事最有復利？
當然就是把自己當產品，而且是那種可以產生復利的產品！
個人IP就是個人品牌，打造個人品牌就是打造自己的超級復利。
所以，這個事絕對不是一次性割韭菜的熱點，而是千百年來的一門生意。
那為啥個人IP最近才熱起來？原因也很簡單，因為短視頻時代，草根有了快速躍遷的機會。
想一想，以前都什么人才可以出名？
作家、學者、專家等等，不管是哪個，似乎都要有漫長的時間積累（10年起步）。
現在不是不需要，只是通過新媒體加速了這個過程（可能就一夜之間）。
而專業的運營人，你怎么能錯過這個事呢？
拉新、促活、轉化，哪個事不是運營人天天在做的？
只需要轉化一下對象，把產品變成自己，把技術用在自己身上。
即使你不想打造自己，那學會了打造一下別人，比如老板，比如自己的業務，也是極好的。
因為，這件事不會是那種稍縱即逝的熱點，IP這個詞將會是伴隨你一生，不管他叫個人作品、個人品牌還是叫IP，就是這么個事。
五、不焦慮很簡單：把時間軸拉長
焦慮這事，已經成為常態，偶爾焦慮一下也挺好，激勵一下躺平的自己。
我們要接受他，但不能被他左右。
解決焦慮其實也很簡單，把時間軸拉長就可以了。
我們一起算一個數學題：
- 我們什么時候退休？
- 我們什么時候確定人生方向？
- 我們用多久能做成一件事？
先回答第3個，20年夠不夠你做成一件事了？把自己當成豬，應該都不需要這么久吧！
再回答第2個，人生方向30歲確定不晚吧，好，實在不行35吧！
最后回答第一個，啥時候退休，國家現在法定年齡是男性60歲，但是別高興太早，未來能在70歲退休就很不錯了，退休很無聊的好嘛。
從35到60，你有25年；從35到65，你有30年；從35到70，你有35年。
有那么長時間給你折騰，給你去努力去準備，一兩個月做不好，你就開始焦慮、開始自我否定了，是不是有點矯揉造作了？是不是有點太娘了！
那如果你很幸運，30歲、25或者20歲就知道了自己的人生方向，自己算一下，你這一輩子有多久可以做成那件事？
所以有那么一句話：很早就知道人生目標的人與渾渾噩噩不知道方向的人，注定是不同的人生！
六、最短距離法則
只有賺錢的態度肯定是不夠的，還要有一個基本的賺錢認知：最短距離法則。
1. 小心完美主義陷阱
你身邊肯定有這樣的盆友，什么事情都要準備到完美，然后才開始真正去做。
那你身邊肯定也有這樣的盆友，什么事情想清楚了，就立即動手，甚至都不學習就開搞，遇到問題再去學習溝通交流。
往往第二種人才能拿到結果。太多人死在了準備上！天天準備，天天琢磨，就是不愿意動手試一下！
很多問題都是幻想出來的，一旦做了會發現，真正的問題是你意想不到的，既然意想不到，還準備那么完美干嘛呢？你以為你準備的就是你應該準備的嗎？
“小心求證、大膽嘗試”，這八個字真的是太重要了，小心求證后還能大膽嘗試的都是勇敢的人！
記住，動手試一下，起碼PK掉50%的人！
2. 最重要的是銷售這個動作
最短原則的第二條：你想啥就去做啥！
直接做，不要拐彎抹角！
這似乎是一句廢話，但是很多人卻想不明白！
你想賺錢，你最應該做的就是去銷售，對，要去做銷售這個動作
而不是搞個抖音拍短視頻，更不是買各種裝備，你先去銷售！
這個時候你就會有很多思考：
- 那你銷售什么呢？這個時候你需要一個產品！
- 產品賣給誰呢？這個時候你需要一個客戶，對，不要想太多，就是一個先！
- 產品怎么賣呢？這個時候你需要一套銷售的方法！
好了，以上就足夠了！
但是，你會發現很多盆友在干啥？
- 我要賺錢
- 聽說做抖音賺錢
- 那先把抖音粉絲做一下
- 先買一個相機吧，好一點的
- 花錢培訓一下吧，好難
- 挺好，等我學完這3個月，就可以了
2個月后，放棄了！
繞這么遠干啥？最短距離呀，想賺錢就去做銷售動作，其他都不是最主要的：
就要做到：賣，這一個字就可以了嘛！
七、運營人賺錢的步驟
上文說過，運營人最該運營的就是自己，根據復利法則，做IP這個事是一個非常值得投入的事情！
運營人賺錢的步驟，就是打造自己IP的步驟。
這個步驟，我實操了10多個各行各業的人，我自己也是運營人，順便也把自己做了一下，否則你就不會看到這一篇文章。
對于運營人打造IP，我有一個100%成功的流程和方法，本文只講順序：
Step01：先問自己一個問題
如果在未來3個月，需要你做出來一個99元的產品，然后拿這個產品去問一問身邊的盆友，問一圈，看看他們感不感興趣，愿不愿意給你付這100元，目標是賣出100份，請問這個產品是啥？
Step02：定位
第一步如果想清楚，定位就已經出來了。簡單說一個邏輯，定位不是創造，而是梳理是發現。
你不可能定位出一個不是你的你，那個虛假的定位是不可能成功的，真正的定位就是找到你自己，找到那個特專業的你！
Step03：產品體系
起碼要做一個引流品和明星爆品吧
Step04：起勢：內容生產和運營
核心是做流量并打造勢能
Step05：用勢：商業變現
賺錢也是一門技術，銷售也是有具體的方法和邏輯的
Step06：回勢：體驗交付
交付是下一次銷售的開始
本文為@梁山伯伯原創，運營喵專欄作者。
