新手寶媽，如何面對職場、帶娃與副業的選擇? 小紅書博主@小野 用親身經歷向我們展示了帶娃、主業不耽誤，還將副業做得越來越好。
積累流量資源，將流量打標簽，結合自身資源和優勢，進行定位和變現。本期文章，詳細記錄了她在美食、母嬰和變美三個領域的變現嘗試，以及對流量變現的深刻思考。
真誠是永遠的必殺技，要努力做實戰的高手。全文充滿了干貨和反思，希望你能有所收獲。
你好，我是小野，終于鼓起勇氣(不再偷懶)，來分享下我生完娃以后 2 年的副業經歷。
自我介紹下，就職于一家醫藥企業，負責互聯網醫療運營業務，曾在醫療互聯網公司做過運營和產品經理，同時我還是一個寶媽，有一個2歲的可愛寶寶。
我自 2020 年底生完娃以后，以為自己會忙于工作和育兒，但沒想到自己利用業余時間跑通了小紅書引流和微信私域賣貨，累計利潤額大概有 30 萬+。
能拿到結果，一定是因為自己做對了什么吧，做對的部分值得沉淀下來。一是可以貢獻一些可以被復制的實操方法，二也是為了給自己一個記錄和復盤。
Part 1 互聯網啟蒙期
我畢業后第一份工作是在一家互聯網醫療公司做產品經理和運營，從那時候開始，“流量積累-流量運營-流量變現”就深深植入在我思維里。
只不過那時候是為了公司業務來積累流量，每周給業務相關的公眾號寫行業分析報告、追熱點，以此吸引行業流量，為自己做的互聯網產品的 B 端銷售變現做基礎。
除此之外，更受啟蒙和影響的是，那時候已經有了「個人 IP」的概念。在此要感謝生財有術的嘉賓：馮大輝和二爺，給了我很多啟蒙。
很多年前，就看著馮大做「小眾消息」、二爺做「二爺鑒書」，于是我8年前也開始做「小野食堂」，本想著好好做內容，但后來因為工作太忙(借口)，從月更變成年更然后斷更…
沒關系，公眾號雖然沒有做起來，但微信好友我一直在積累。
Part 2 私域引流期
2021年正式開始做微信私域變現之前，我有 4000 左右微信好友。
我一直清醒地知道，未來微信私域是一定可以變現的，不知道是什么時候，但我一定要持續地加很多微信好友，不放過工作里任何一個增加好友的機會。
我曾做過醫藥醫療行業投資經理的工作，每次出差都需要主動去認識很多行業里的人，少不了主動加微信。
剛開始很不習慣，后來我想到未來很多年微信里的好友一定可以為私域變現打好基礎，我就大膽放手去干。
從那時開始直到到現在，我微信好友是不設置驗證的，這樣加好友速度才快。后來驗證泛流量這個思路是沒錯的，那時候加的行業里認識的人，現在有人成為了我的代理、有人成為了我的 VIP 客戶。
2. 精準流量：有相同經歷的人，是最同頻、最精準的流量
相信每一個媽媽都經歷過備孕、懷孕的日子，那期間的很多迷茫和疑問，第一反應就是去小紅書上搜一搜、問一問。
在我起初加入過一個備孕群以后，我想到，我也可以自己建群成為群主啊。
于是我開始試著在小紅書上記錄跟備孕懷孕的一切，這幾乎不需要刻意選題和準備內容，就在真實記錄自己懷孕生子的生活同時，把內容用心加工成為輸出對別人有價值的內容就可以。
從備孕到懷孕到生孩子，小紅書只有 600 多粉絲，但引流到微信的媽媽應該有 1000～2000，這部分流量是我目前副業的主要客戶來源。
值得一提的是，我在南京鼓樓醫院生產，但產檢期間發現這個醫院竟然沒有官方孕媽交流群。
后來我就建了一個群，可是從哪里引流?在生產之前，我發了一篇小紅書筆記「南京鼓樓醫院助產士才會告訴你的待產注意事項」，就這一篇帖子，幫我建了一個近 500 人的鼓樓醫院孕媽交流群。
而實際上這篇帖子的內容就是助產士門診都會給到的一份注意事項，我只不過做了整理和編輯的工作。
有相同經歷的人，是最同頻、最精準的流量。這放在任何一個領域都適用。
3. 微信標簽：所謂私域精準推送，就是手動打上標簽
這幾年聽太多精準推送了，而微信私域里的精準，其實最原始也最有效的，就是手動打標簽，包括分組標簽和名字備注標簽。
我根據微信好友工作單位、城市、職能、認識來源等維度來進行分組，這樣未來發朋友圈時，可以篩選合適的標簽來發，除了屏蔽的作用，還有精準發圈的作用。
比如我剛開始發布母嬰社群招募時，不想打擾到其他好友，就在做了分組發圈，然后快速引流到 100 人入群。
名字備注標簽：本質上是為了群發(必要時)，以及觸達同一類別的客戶。
已成交(用 1 表示，后面加上成交類別，美食/母嬰/減脂)
已溝通咨詢但還未成交(用 2 表示，后面加上咨詢類別)
身高體重、認識來源、孩子性別及生日等，如果信息再多，就放在微信好友的描述里。
對客戶信息進行記錄，應該是一個銷售的基礎功了。微信本質上是一個強大的 CRM 庫，用好它，私域變現事半功倍。
Part 3 零售定位及變現期
零售定位及變現期：產假不只是奶娃，還有大把可以賺錢的時間啊
媽媽們都知道，生孩子休產假并不意味著放假休息，從孩子呱呱落地開始，意味著要開始學習做媽媽，要在短時間內學會關于人類幼崽的一切知識。
意味著從此失去了完整的一夜睡眠，只有漫漫黑夜里沒有預兆的隨時醒來喂奶、換尿布以及深夜哄，意味著產假里只有很少的基本工資，而房貸、生活等開銷仍然在轉動甚至更多。
因此，在休了 2 個月產假后，我意識到，該做副業了，生活里多一個收入進項總是好的。
在成為媽媽后，沒法做到每一樣給都娃最好的，但我不希望因為經濟壓力，每一樣好東西都只能看看而已，卻要為孩子找平替。
回頭來看，很有成就感，可能別人的產假都是無止境地奶娃，我的產假成為了微信私域變現的窗口期。
在這個階段，我的思路很簡單：有啥賣啥、喜歡啥賣啥，好吃的誰不愛呢?
前面我引流了不少媽媽流量，開始賣貨時，我沒有母嬰類產品貨源，所以我先選擇的是自己最有熱情的領域——美食。
我是云南昆明人，超級熱愛家鄉美食，8 年前我就開始做「小野食堂」美食公眾號，這也一直是我的熱情所在。
恰好閨蜜有云南包漿豆腐的貨源，云南人都知道這個小吃很有特色、很好吃，雖然利潤不高，但就產品力而言很能打。于是我建立了「小野食堂」美食群，注冊了快團團，也開始了第一條賣貨朋友圈。
選擇快團團作為工具，是因為自己一直在小區團購群買買買，自己使用體驗不錯，同時有了解到快團團是2021 年才興起的一個工具，也是拼多多旗下的，憑借拼多多實力，這個小平臺應該也會很好吧。
沒想到，誤打誤撞，快團團后來成為了私域里發展很迅速的工具之一。
有了這個工具，除了包漿豆腐，我開始用自己家鄉云南的資源到處找貨源，大家知道的《去有風的地方》里很火的鮮花餅、米線、乳扇，以及沃柑、普洱茶、云南咖啡、版納小玉米、餌絲……總之就是圍繞云南美食的一切。
當時恰逢過年前，加上好朋友們的支持，第一個月利潤仔細核算后有 7000+，很開心。
這段時間，我自己找貨源、自己編輯團購文案和圖片、自己導訂單、發貨、上傳單號以及處理售后。
其實很累很辛苦，每天就連上傳物流單號都是抱著 2 個月的娃哄睡以后完成的，經常因為抱著娃睡覺，就連操作電腦是手腳并用，又心酸又好笑。
后來有一段時間我執著于自己找貨源、自己開團，非常費時間，效率不高。
我仔細反思后得到結論，供應鏈并不是我的強項。議價能力不強、利潤不高，作為副業我時間有限，于是我決定擴大界限，不僅做云南美食也做全國美食，不僅自己開團，也可以在快團里幫賣。
當然作為美食類產品，做好品控是第一位，至于如何選品是另外一個話題了。
做了 2 個月美食團購后，我的產假只剩不到一個月了，看著自己群里的寶媽，開始在其他團購里買買買，我很焦慮。
于是，想辦法找到母嬰貨源后，我下定決心新注冊一個母嬰團購號，也新建了一個母嬰好物團購群。
由于母嬰產品是剛需，不用卷很多文案來創造需求，尤其在 0～1 歲這個階段，只要把孩子吃喝玩樂貨源找齊，價格有一定優勢，社群姐妹有信任，服務做好，就有訂單。
運營一年時間后，母嬰社群人數將近 500 人，母嬰團購月利潤也有大幅增長，也是我目前每月利潤的主要來源之一。
從我個人角度，因為生完孩子胖了 20 斤，而自己花 2 萬多上了半年多瑜伽課但絲毫瘦不下來……實在忍無可忍，抓住最后一根稻草想要試試。
從我藥學碩士+執業藥師的醫藥專業背景出發，我是不接受節食、代餐等減肥方法的，所以選擇了一個科學的大健康營養私教方案。
而且一邊減肥一邊分享，也遵循了“自用-分享-成交”的生意底層邏輯。
從客戶需求角度思考，我既然做了母嬰社群，大多數客戶都是媽媽，大部分人應該都跟我有同樣的減肥煩惱和需求吧?
我既可以滿足媽媽給孩子買東西的需求，也要滿足媽媽本身的變美需求啊。
我真心覺得，每個媽媽都值得好好瘦一次。后來的 8 個月時間，我服務了 30 多個客戶成功減肥。很開心，我做到了初心、也交付了結果。
從利潤角度，做大健康和服務交付類產品，利潤也更高。做了 8 個月，每月利潤都在 1 萬元以上，營業額最高的一個月在 6 萬+。
Part 4 私域進階期
私域進階期：發好朋友圈、做個「好銷售」、成為好榜樣
1. 發好朋友圈：做朋友圈里的高級貨架，不只是賣貨，還有精彩的自己
不管是 1 條還是 10 條，一定要冒泡，否則客戶會認為你三天打魚兩天曬網或者不做這門生意了，從而失去信任。
我們每一個選擇的產品、能夠提供的服務，都代表了我們自己所認可的價值觀和生活方式。
所以，朋友圈不能只是賣貨，還要有精彩的自己，有情緒、有價值、有態度。
大多數團購美食我都會自己買來吃一吃、嘗一嘗，并且自己拍照，為此我還買了一個比較貴的鏡頭。
在育兒過程里，我自己大多數需要用到的東西也都會在團購里下單，然后在社群里分享。
減肥我也是自己體驗瘦了 20 斤，才去分享和推薦。
我相信，最好的零售生意方式是，通過自己體驗過的、思考過的、且擅長的方式來滿足客戶需求，同時創造價值。
2. 做個好銷售：沒有人可以被別人說服，只有自己能夠說服自己
當我開始做變美經濟，我發現營養私教減脂和大健康這一類服務類產品，并不像團購那樣，隨意聊 2 句就能成交。
后來我慢慢學會，怎么洞察和挖掘客戶需求。原來銷售是一件以人中心的事，滿足客戶本身存在的需求，而不是以產品為中心，只會一味介紹產品。
有句話我很喜歡：沒有人可以被別人說服，好銷售就是點燃客戶自己心里的小火苗。
除了滿足客戶需求，好銷售還必須要學會的一件事就是如何跟客戶保持粘性。
在服務客戶過程中，有很多話題和觸點可以持續跟客戶產生鏈接，挖掘更多需求，從而達成更多生意機會。
做私域，一個客戶的信任累計和持續復購，是非常寶貴的。
在我參加了小紅書的課程后，跟閨蜜聊到小紅書，不厭其煩做她賺錢的推土機，推了很久。就在這周，她成功引流了十幾個好友并且成交了 5 單。
在我跑通小紅書引流和私域賣貨后，也有不少同樣是新手媽媽的好友來問我如何做副業。
我發現原來大家是一樣的境遇，一樣在有孩子后想要給孩子更好的生活、一樣不甘于自己現有狀態，想通過副業實現經濟增項和自我價值。
不少人對我說，小野你的朋友圈很有力量，小野我要跟著你賺錢。于是我開始做她們賺錢的推土機，分享生財有術、分享賺錢思路，她們也都陸續取得的實戰第一步的小成績。
原來，我也可以做一個帶給別人力量的人，做別人賺錢的推土機也很快樂啊。
Part 5 未來怎么走
未來怎么走?平衡好生活工作，以及真誠是永遠的必殺技
我問過自己，一邊上班、一邊帶娃還要一邊做副業，累不累?
說不累是假的，做副業意味著做好本職工作、做好媽媽的同時，要投入更多的時間和精力。
大多數晚上，我都是在給孩子哄睡后，拿起手機繼續盤副業。如何提高效率就成了必修課。我自己總結了一些做副業提高效率、平衡生活的小分享。
比如「訊飛輸入法」可以把通用話術或產品介紹都整理好，跟客戶聊天效率很高;比如團購產品素材很多時，做好相冊夾的圖片分類，就不怕找不到實拍圖、好評反饋圖，快速取用…
當利潤有一定積累，招個助理吧。我是在去年 5 月份招了一個大學生助理，負責管理團購素材、售后溝通、和需要花時間的素材整理工作。
這樣極大地解放了我的碎片時間，讓我有更多時間拓展客戶或者思考生意如何優化。
當懂得很多銷售技巧、運營技巧、文案技巧以后，我仍然吃了一些虧，經歷過一個退款后拉黑刪除的客戶，也經歷過一個高復購客戶退群的窘境。
于是，我在 2022 年底，給 50 多個客戶手寫了新年卡片、寄了禮物，在這個時代，手寫信息彌足珍貴。
相信客戶會感受到我的真誠，只有真誠，副業和生意才能走得更遠。
寫在最后
這是我副業的經驗復盤和總結，很慶幸自己一直在努力往前走，即使會有點累，但看著孩子一天天長大，這兩年通過自己努力給孩子提供了更好的生活條件，育兒主業副業都沒耽誤，自認為這份投入非常值得。
孩子從來不是阻礙我們追求夢想的阻礙，相反，我認為作為媽媽，恰恰是有這個努力的狀態，一定可以給孩子更多的正向鼓勵，成為孩子的榜樣。
如果真要說做對了什么，可能就一件事，要做實戰的高手。
在可以出發的日子就動身吧，在心動的時候就放手干吧，不要讓自己想要的，只停留在夢里。
