小紅書種草不轉化的難題在哪？

為什么小紅書達人筆記百萬播放，淘寶進店流量慘兮兮？ 明明做了很多種草動作，進店數據微乎其微。

近期客戶反饋，降低小紅書投放預算，把小紅書當成官方宣傳媒體就好，種草大半年覺得紅書種草&銷售數據始終拉不起來。

過去，聽到這些消息，我可能下意識，會倒推客戶筆記質量不行、賣點不行、投放效率不佳，然后用行業話術去解答疑問。

但回想至少有10+家日耗過萬客戶，放棄小紅書平臺，或選擇其他平臺或項目停止，這也讓我思考一個問題“小紅書真的適合新品牌生長嗎？”

很多品牌在小紅書投放前，對平臺種草理解是，通過達人種草，用戶看到筆記后在站內下單或者淘寶搜索。

但以下3個小紅書客觀現實不容忽視。

一、用戶天生對廣告反感

小時候看電視，一到廣告，立馬就出去尿尿，在小紅書對廣告反感動作更簡單，劃掉筆記就好。

但小紅書廣告是內容植入，用戶可能會當成原生內容，但是經過前幾年一些新銳品牌教育，用戶對廣告敏感度提高，能直接判斷哪些是廣告筆記，甚至有博主總結防不勝防的隱秘廣告。

二、重新選擇品牌難度增加

再講一個現實問題，歷經疫情后，用戶消費欲望是否在下降？

這是個值得思考的問題，試想你的洗面奶品牌有多久沒換了？你的手機有幾年沒換了？ 洗衣液是不是抖音直播一囤就半年。

在消費相對低迷情況，僅靠一批種草文就實現購買難度越來越高，特別對于決策周期長、紅海的品類，用戶換新品牌難度大大增加。

三、小紅書博主投放成本高

目前小紅書博主，在我看來主要分為兩類：

一類有人設的博主，對個人羽毛關注度高，在做廣告宣傳的時候，是真的會試用產品，然后給出測評，她們的粉絲真的因為他的推薦購買產品；

另一類就是好物種草博主，產品直拍合集，產品賣點羅列，偶爾出個爆文，接下來數據基本是靠維護，用戶看完這些筆記，真正進店購買也比較難。

對于新品牌，若直接投放有人設的博主，成本比較高，如果投放量少，也很難有持續的流量，若一直采用好物種草博主，用戶信任度低，自然轉化率低，此階段，也只能通過廣告持續來拉互動。

講了這3個現實情況，品牌方如何提高種草轉化效率，可通過以下6個步驟。

1、找準投放產品

小紅書投放是以爆品驅動，而非是品牌驅動，投放前，要找到適合在小紅書投放，且競品投放量少的產品。

如果其他品牌的同系列產品，已有多款爆文，且報備的筆記數量遠超你時，此刻就要思考這個單品是否適合投放。

如何判斷產品競爭度？

可利用小紅書后臺關鍵詞工具，搜索該關鍵詞，看有無品牌下拉詞，然后看出現的品牌，是否有多款爆款筆記。

舉例搜索水乳一詞，黛珂、悅薇、谷雨水乳關鍵詞都排在前面，足以可見競爭激烈，此時新銳品牌做水乳，自然競爭就比較高。

圖1：水乳關鍵詞后臺數據

2、差異化定位

確定產品后，接下來就要挖掘產品的賣點。

差異化賣點分為功能賣點、興趣賣點和場景賣點，特別是功能賣點，此賣點越貼合用戶痛點，越能直接產生銷售。

此時要記住， 賣點也是超級符號一部分！利用用戶的認知！將賣點變成口語！用戶聽得懂，才能實現自傳播。

在差異化定位挖掘上，可借鑒華與華三維定位坐標軸

圖2：華與華定位坐標系

3、聚焦原點人群

差異化定位后，接下來就要思考產品要賣給誰，我們原點人群是誰？誰最有可能買我們產品？

以投影儀為例。

購買人群有學生、白領、寶媽、公司，每個人需求是不同，品牌需要對應挖掘的點也是不同，只有找對了人，說對了話，才有可能實現銷售。

品牌在找達人，其中失誤的原因，博主的粉絲和原點人群不對，結果投放完，用戶也不會去買單。

4、達人投放策略

用什么樣的達人，如何進行策略組合？ 頭、腰、尾、素人如何組合，在組合后，怎么投放，這些都是這一階段思考的問題。

此階段，可根據競品和大盤目前投放達人類型，根據預算，去選擇適合自己的達人投放策略。

圖3：小紅書KOL各量級投放對比

5、內容創作

此階段內容，需要不間斷測試，比如先投放15篇，看這15篇數據反饋，找出能夠實現轉化的筆記，后續筆記就可按照這種結構撰寫投放。

本質上通過內容創作，找到后續筆記創作模版，即整個投放，先說什么、再說什么，哪一種撰寫，投放效率最高，由此形成超級內容創作模版。

6、投流策略

最后一個階段，就是小紅書的廣告投放，具體到信息流和搜索如何分配，何時投放信息流，何時投放搜索，搜索如何投，投完怎么拉回搜，這些在投放前，都可依據實際情況制定。

以上，就是關于如何讓小紅書種草效率低現狀，且能夠實現高轉化的6步。