無論哪個品牌方，在小紅書上都會遇到銷售量低甚至無的困境，這是品牌內容營銷沒做到位，那么該如何做呢？在這篇文章中，作者就針對這一難題并提出了正確的做內容營銷的相關方法論。一起來看看吧。
品牌老板以及商家們有過小紅書賣不出貨的無奈，筆記也做了，流也投了，但是銷量就是不見漲，所謂在小紅書上賣貨有人歡喜有人愁。
要在小紅書上實現有效的營銷和賣貨并非易事。本文嘮嘮品牌如何用小紅書的營銷策略和賣貨技巧，提高筆記的轉化率和銷售效果。
通過以下5個建議，希望能夠為品牌老板在小紅書的營銷推廣中提供一些有益的指導。
一、爆文率50%，老板覺得小紅書沒效果？
之前某個品牌的小紅書負責人，常常有這樣的困惑，明明筆記爆文率已經有50%。但是老板對小紅書的效果卻并不滿意。
這可能有兩個主要原因。
首先，盡管我的小紅書關注持續上漲，但阿貓的后臺訪客量、銷量未見增長。老板可能認為，這些努力并沒有在實際購買行為上產生顯著影響，從而質疑資金投入的有效性。
其次，雖然有將流量引導到線下，但很多用戶不愿意與品牌建立深入的鏈接，老板未能看到轉化效果，哪怕努力程度加大，依然未能得到老板認可。
二、筆記策略重心賣貨博主
目前，我們對于博主的選擇仍存在一些問題。品牌選取品宣類博主，例如Vlog博主，雖然能提供曝光，但通常缺乏強烈的商業屬性，除非你只想打品牌曝光，而不是賣貨。
對于小中型賣貨型企業而言，我們的關鍵是尋找能真正幫助銷售的博主，而非僅僅展示產品，這需要更具商業化傾向的博主，能夠幫助傳達銷售信息。以橫向測評為例，用戶通常帶有明確的購買意愿，因此關于小紅書怎么賣貨，我們需要更加關注能夠幫助推動銷售的博主。最終，筆記的重心應當放在賣貨博主身上。
三、關鍵詞搜索攔截SEM與SEO
關鍵詞攔截的SEM策略是付費投流，以攔截用戶在小紅書上的關鍵詞搜索，這一策略的優勢在于，用戶在搜索時通常已有明確購買意圖，從而實現精準觸達。
與此不同，傳統的找達人策略可能在曝光率上表現不俗，但卻難以滿足購物需求，很多市場營銷仍停留在尋找博主進行產品種草的策略，未能關注到這一板塊。
同時，對于小紅書的SEO優化，通過互動和購買關鍵詞，有助于提高排名。這將有助于獲得更多的自然流量，幫助小紅書賣貨效果更佳。
小紅書SEO排名一共有10種關鍵詞，詳細的10種關鍵詞請看上圖。
SEO關鍵詞布局一定要提前布局，比如后面的國慶、中秋、雙十一，很多品牌現在就已經開始提前布局。
還是那句話，不要等到節日的前一周再去做關鍵詞，意義不大。
四、品宣30篇筆記和賣貨70篇筆記
如果老板的目標是提升銷售量，那為什么要繼續制作大量的Vlog視頻，而不是更加專注于賣貨筆記？雖然高質量的Vlog在視覺上可能很吸引人，但它們在促進銷售方面的效果有限。對于小紅書怎么賣貨，在制定策略時，賣貨筆記和SEM付費投放應當占據重要地位，同時結合評論區的優化，以實現更高的轉化率。
當然，對于了解我們品牌的消費者而言，一些品宣類的筆記也是有必要的。這有助于建立信任，提供額外的背書。
五、評論區維護
很多人一上來就進行筆記發布，往往忽略了評論區的重要性，學會利用評論區的引導能夠讓我們的品牌提升曝光排名，那怎么進行評論區維護？我給出了幾點評論引導內容類型。
1. 引出品牌
問：@這是哪家的？博主：xx（品牌）
2. 引出渠道
問：請問哪里有？博主：阿貓/阿東可以/xx品牌
3. 消除顧慮
問：會不會出現xx問題? 博主：我試過，沒問題
4. 引出中評
問：會不會出現xx問題？消費者：目前還沒有
5. 引出使用
博主/消費者：我用著感覺還不錯……
六、最后總結
我們需要更加重視與市場變化相適應的策略，同時強調賣貨筆記和SEM等在提高轉化率上的作用。
通過尋找合適的博主和關鍵詞攔截，我們能更好地滿足用戶的購買需求。同時，保持對于品宣筆記的適度關注，有助于樹立品牌形象。這將有助于在不斷變化的市場環境中取得更好的市場表現。
本文為@莊俊原創，運營喵專欄作者。
