本篇文章，主要是對小紅書各大類目的月報進行一些分析和解讀。
在解讀開始前，還是先解釋下月報的意義。
我個人認為小紅書的行業月報最有意義之處有兩個：
一個是反應類目的趨勢；這有助于商家提前計劃好次月的營銷計劃和賣點調整。
二是會展示近期的熱搜詞；這對于博主創作來說，是極有好處的，跟著熱搜做選題，就相當于追熱點了，爆文率會非常高。
今天，我們要解讀的類目包含：
- 寵物類目
- 護膚類目
- 本地類目（到店）
- 母嬰類目
- 汽車類目
- 家居類目
- 食品類目
- 大健康類目
- 教育類目
寵物類目
首先還是看寵物行業的用戶畫像，近半年算是毫無變化的，女性依然占據絕對的主導地位，年齡都是以年輕人為主，城市也都是高線城市。
所以我們可以確定的是，寵物行業的用戶畫像已經是相對比較固定了，短期內不需要考慮寵物行業的用戶畫像波動情況。
在搜索詞上來看，寵物的食品需求占據的比例最大，其次是寵物相關的健康產品，最后才是娛樂產品或洗護產品，但貓狗略有差異的是，狗的服飾類產品排名靠前，但貓的服飾類占比非常小，這點很值得關注。
把貓糧相關的搜索詞做成詞云，可以看見某些品牌是上榜的，但更多的是可以看的出來，用戶很傾向于幾個重點，一個是“測評”，這是為了選擇好產品，另一個是“性價比”，可見用戶也在意價格，總結一下，物美價廉的產品，是永不過時的。
最后是把相關的熱搜詞放出來，值得博主們在寫作的時候仔細參考。
護膚類目
護膚品類部分產品在9月呈現下降趨勢，比如精華，從高峰開始滑落，但潔面卻是增長的，而且細分來看，男士護膚線，卻完全相反，在9月，大部分產品都是在增長的。
下面來看護膚類的行業熱詞，由于涉及到開學季，所以“軍訓”相關的內容大量增加，除此外，我們會發現，按照年齡進行劃分的產品推薦數量開始增加，這其并不奇怪，產品發展到成熟階段，用戶的需求就會逐漸的細分，比如現在是25歲的護膚精華推薦，30歲的護膚精華推薦，之后可能甚至可能會出現26，27歲的護膚精華推薦也不是不可能。（當然，只是舉例子，說明行業變的成熟，用戶需求在進行細分化）
記住一定要看圖片內的黃色詞，這些本月新增的詞（以前月份沒有的）。
本地類目（餐飲）
小紅書開始布局本地生活，但慎重的說，主要還是以餐飲為切入點的，所以我們主要看餐飲的數據。
小紅書餐飲用戶極度年輕，19-22歲人群最大，這意味你在小紅書上發布一篇人均幾百的店，不如街邊的小吃店更容易出爆款，因為人群基數上就是如此。
餐飲細分餐飲類型，會發現奶茶有較大的下降幅度，但縱觀整個趨勢來看，主要也是8月份的奶茶增速太快，導致的回落。
其他的趨勢較為平緩，但火鍋有小幅度上升趨勢。
餐飲按照城市美食需求細分來看，南京美食登頂，菜品里火鍋和燒烤一騎絕塵，菜系里東北菜和湖南菜處于領先地位，值得一提的是，東北菜已經連續數月排名靠前了。
母嬰類目
按日來看9月的母嬰大盤搜索數據，略有波動，但不大。
母嬰類目細分下來，玩具（含繪本）、孕產婦相關、母嬰零食輔食成為了用戶重點關注的三大熱門類目，母嬰服飾重回第四名位置。
下圖，可以直接看到各個細分產品的搜索趨勢，嬰幼兒用品的增長趨勢非常明顯，大幅領先于其他產品。
最后一起看下母嬰類目的熱搜詞，可以根據熱搜詞來創作筆記或調整品牌投放策略。
教育類目
首先，還是一組教育類目的用戶畫像，與上個月的變化不大，核心用戶依然是19-22歲，剛畢業或者仍是大學生為主，但是我們會發現，19-30歲的人群占比出現了一點下降，以前是64%，現在是60%。
成人教育細分下來，英語占比最高，其次是考研，緊接著是ppt，留學，大多數都是以學生為主，可見成人教育里，還是在學生時代，最有需求。
上面有一張關于教育行業效果廣告的競爭趨勢大盤數據，我們會發現一些較新的職業教育競爭還處于較小的狀態，而傳統的留學已經是競爭中的紅海了。
下圖是行業的大盤投放數據，行業Cpc價格為0.53，CPE為11.39，均以前有小幅度的增長，猜測臨近雙11，價格還會繼續進一步的增長。
教育行業的具體熱搜詞如下。
汽車類目
源于平臺屬性不同，小紅書的汽車類目用戶畫像與其他主流的汽車平臺有很大差異，比如男女比例上就是如此，小紅書的女性用戶占比，接近70%。
小紅書平臺的汽車行業搜索量仍然在持續攀升，每個月都是如此，算是汽車行業里最應該重視的內容平臺之一。
對比近兩個月的熱搜詞，基本上差不多，女生詞是絕對的主力，同時，電動汽車的用戶搜索占比較高。
在檢索價格上，價格區間為5-50萬元，其中10-20萬較為領先，這也說明了小紅書的消費能力還是較強的。
家居類目
先看家居行業的高活用戶畫像年紀會更加偏向中年一些，一二三線城市合計占比超過60%，與往月對比，幾乎沒變化。
在大盤數據趨勢上來看，是全面超越22年的，但是在增長波動上保持與22年一致。
本月的搜索占比情況，整體還是保持不變，裝修占比最大，其次是家居用品。
裝修是用戶需求中占比比較大的一部分，但是從博主的角度來說，一般插不上手，也很難分享，所以我們直接從家居用品來分享。
入住前，沙發，柜子，床等必備家具都是用戶強需求，怎么做都是熱點，入住后日常的生活用品，比如杯子盤子，床上用品，家居收納都是強需求了。
具體可見下面的熱搜詞。
食品類目
食品類目的女性占比較高，其中年紀呈現年輕化趨勢，19-22歲的人群占比最高，與往期對比來看，沒有什么變化。
在食品的搜索占比上，生鮮水果最大，對比上半年來說變化較大，近兩個月沒什么太大變化。
在類目趨勢上，白酒增速超級亮眼，其次是堅果增速較快。
具體類目熱搜詞如上，博主們可以參考。
大健康類目
有人會問大健康是什么？按照我的理解，簡單來說一種健康自我管理，維持更健康的狀態，用一些常用話來說是養生或者保健。
用戶畫像與往月相比，變化不大，新一線和二線位列第一第二，一線城市位列第三。
從成分的角度做細分類，排在前幾的成分是維生素、魚油和益生菌，按照功效來劃分，減肥排名靠后，皮膚管理升至第一位。
由此可以得出的是小紅書的健康在逐漸的從基本的減肥變瘦，到了細分的身體管理，和促進個人健康，此種環境下，一些養生內容會有較大的發展空間。
在搜索趨勢中，蛋白粉，免疫力提升等產品，有較高的關注趨勢。
9月熱搜詞如上，關于產品不少詞，都是疑問句，這說明用戶對于行業的認知較為粗淺，對于品牌認知仍未形成，行業里的品牌都還有機會，可以把內容方向重心，放到用戶教育上。
最后，只看沒用，一定要去實踐才有用，千萬不要總是用一種這些我都知道，這些資料我都有，就覺得自己做出來的東西就是好的態度來做運營，運營只有實踐才能出真知哦。
本文為@麋鹿先生Sky原創，運營喵專欄作者。
