作為素人，怎么通過小紅書來賺錢？

或許剛開始，很多人都只是把小紅書當做一個知識獲取平臺，但是到了后來，發現身邊的朋友都開始利用小紅書賺錢，并且收入不菲時，內心也開始變得躁動，但苦于不了解小紅書的運營規則，不懂得如何變現，一直未敢嘗試。

那今天，這篇文章，你一定要詳細閱讀，它將教你如何利用小紅書，來實現流量變現，獲得收益。

在小紅書里，提到變現這個問題，一般會有兩種方式。

一種是通過小紅書平臺引流到自己的微信號、公眾號、或者店鋪，進行出售產品、服務來進行變現；

另一種則是依靠小紅書，利用賬號在平臺的影響力，進行流量變現，例如，博主在小紅書上寫筆記幫助某某品牌進行產品推廣，又或者是通過直播幫助品牌方進行產品銷售。

除了微商、企業、營銷號等，大多數小紅書博主顯然更適合第二種變現途徑，但具體需要怎么做，才能在小紅書里面變現呢，我們可以往下看。

一、小紅書平臺流量變現

對于小紅書博主們來說，如何能實現流量變現？這里分兩種類型的博主和兩種途徑去說。

博主類型

小紅書里常見的兩種博主，一是簽約博主，二是未簽約的自由博主。

簽約類博主指的是簽約了MCN機構的內容創作者，只負責內容輸出。

而未簽約的自由博主也很好理解，指的就是未簽約任何機構的博主，他們主要的收入來源是成為小紅書的創作者后接單，或者是品牌方主動聯系，進行恰飯。

這兩種類型的博主在收入上，有一定的區別，簽約MCN機構，能夠保持穩定的收益，但是到手的收益會比實際的報價要低，而未簽約的博主需要自己篩選品牌推廣，流程上可能會更加復雜，但是與簽約了博主相比，同樣的價格接同一個廣告，未簽約博主的到手收益可能會更多。

變現途徑

說完了博主類型，那我們再說一下變現途徑的類型，一般有官方和非官方兩種途徑。

1）官方途徑

小紅書的官方途徑有兩種，第一種官方途徑也就是我們在市面上常見到的各種小紅書MCN機構。例如：零克互動。

博主和MCN間的關系更像是藝人與經紀公司，MCN負責接收各類品牌方的推廣邀約，再分發給自己簽約的博主。博主自己不需要再四處尋求品牌方的合作，只需要多多注意MCN下發的各種推廣消息，選擇合適自己的進行申請，符合要求即可接單。

同時，部分MCN機構應品牌方的要求，也會找一些合適的素人進行合作。

另一種官方途徑則是小紅書官方上線的品牌合作平臺。

創作者可以在這個平臺上傳自己的推廣報價、查看運營數據，并且能夠直接和品牌方溝通，無需通過中介機構，但相應的，過于被動，目前行業中基本不存在未提前溝通直接下單的情況。

以上兩種途徑，機構會有分成，平臺會收取一定的服務費。但相應的，對于推廣的真實性和后續費用的收取都會更有保障。

2) 非官方途徑

小紅書接推廣的非官方渠道，一般有以下3種：

• 螃蟹通告
• 通告社群
• 個人聯系方式

①螃蟹通告

類似于一個任務的發布和接取平臺，使用非常簡單。不僅支持KOL接單也同時支持商家發布招募廣告，但是魚龍混雜，需要自己個人判斷，其次是價格相對比較低。

一些通告群內會由群主或者成員發出招募達人的表單鏈接，只需填寫表單坐等聯系就OK，但是一般不合規的基本就沒反饋（類似投簡歷），使用不太方便。

而且群這種東西并非公開可以查找的，找到合適的通告群成本會相對較高，并且質量都很有限。

③個人聯系方式

在小紅書的個人簡介頁面留聯系方式，比如微博或者郵箱是有效的，只不過因為是被動，聯系人數并不可控，一般來說比較少，而且效率也非常低，不過有針對性的來找的一般合作成功率都比較高。

以上三種途徑也可以接到推廣，但是比起官方平臺和機構來說，魚龍混雜。發布信息未經核實，真實性存疑，需要博主自行辨別。而且后續的推廣費用也可能得不到保障。

直播帶貨

小紅書博主除了可以接推廣以外，另一個賺錢方式就是在小紅書上進行直播帶貨。

很多小伙伴會問，為什么不在淘寶直播、抖音直播、快手直播，這些平臺流量不是更大嗎？為什么要選擇小紅書直播帶貨，那我需要和你說一個事實，雖然淘寶、抖音、快手等平臺的流量大，但是淘寶、抖音、快手都有很嚴重的頭部流量收割情況，其淘寶直播的入駐條件苛刻，抖音的轉化率和成交率不高，快手因辛巴事件影響，用戶的信用度有所下降，相比較而言，小紅書直播反而更適合新手直播帶貨。

那如何才能在小紅書平臺里進行直播帶貨呢？

小紅書平臺里，直播與帶貨是分開的，所以你需要先申請開通直播權限和帶貨權限兩個功能。

1）直播權限

只要你滿足后臺創作者條件，設置頁面“功能申請”就能查看到直播權限。具體操作如下：

打開手機上的小紅書APP，登錄好自己的賬號；

將底部導航欄切換到“我”的頁面，點擊右上部分的設置圖標

進入到設置頁面，在設置頁面中找到“功能申請”選項

點擊進入“功能申請”選項；選擇第二個選項“開通直播”，進入到申請頁面，然后填寫資料，等待審核就可以了。

帶貨權限申請相比于直播權限來說，比較麻煩，但如果你操作得當，也是很簡單的，你需要開播三場，且每場觀眾不低于100人，開播時長不小于30min，然后再點擊【創作者中心】-【好物推薦】就可以了。當你的直播人數不夠時，可以邀請你的好友給你助陣，這也是一個不錯的解決方法。

3）直播產品

權限開通之后，直播帶貨的產品從哪里來，除了和品牌方合作之外，還可以在小紅書選品中心里面進行選擇。

你可以在里面直接搜索產品關鍵詞，就可以看到該商品的產品信息、優惠信息與傭金比例等，如果你手中已經有你選中產品的樣品，你可以直接選品，并且勾選“我已有該商品，無需樣品”，如果沒有樣品也沒有關系，每個主播會有5個拿樣名額，當你選中某個產品，你需要用掉一個選品額度全額下單，收到產品的七天內完成該場直播，寄回樣品后就可以恢復一個額度。

制定推廣報價

了解完小紅書的變現方法之后，在真正開始接單前，關于“報價”的問題，相信一定是大多數博主所面臨的困擾，如何制定我們的推廣報價？什么樣的推廣價格才算合理呢？

對于未簽約的自由博主來說，可以根據以下標準來初步判斷自己的報價。

推廣報價=自己粉絲的十分之一

一般來說，這個報價已經算是高價的。

除了粉絲數據以外，下面這兩個因素也會影響報價：

①如果你的數據表現不好可以減少20-30%

②如果你的封面亂再減少20-30%

而對于簽約了MCN機構的博主而言，也需要博主先上報自己的初步報價，機構會再根據博主的數據情況進行調整。

另外，對于在品牌合作人平臺上接推廣的博主來說，官方給出的報價參考標準是根據個人數據頁面平均閱讀數，每一個閱讀0.1元-1元的區間，并結合自己的實際運營情況和品類來制定報價。

在看完以上內容之后，相信大家對小紅書平臺的變現方法有了一定了解。但如果想要更好地實現內容變現，希望所有博主在接推廣之前，都能夠考慮一點，那就是接觸的品牌調性和博主本身調性是不是相匹配。

二、引流變現??

目前，各個平臺因為商業利益問題，并不互通，很多平臺都嚴禁流量外流，而小紅書平臺也是如此，在引流內容上把控十分嚴格，輕則判定違規限流，重則直接封號操作，這讓不少人在為小紅書的引流而煩惱。

根據小紅書目前的規則來看，推廣信息、購買鏈接、聯系方式（文字/水印/二維碼）基本都已經限制了，那有何訣竅可以達到引流效果呢？

1、小號評論

2、圖片水印

3、圖片植入

4、私信圖片

5、個性簽名

但是，平臺是一直都在變化的，自然也沒有人能保證方法是一勞永逸的。

最保險的辦法就是注冊一個企業號，小紅書里的企業號是目前官方一直在強推的商家和用戶建立聯系的產品。

企業號允許在私信中提到聯系方式，可以合理的將流量引導到你想要的平臺上，發布自己的產品也不算廣告。

所以我建議所有有企業資質的商家最好都注冊自己的企業號。

這是最推薦也是最安全的引流做法，但前提是有自己的營業執照。

三、總結

其實，不管是什么時候，你都要明白一個事實，博主能夠接到推廣邀約的前提是要有粉絲基礎，而粉絲則是因為博主的內容優質才會有粉絲。

對于博主而言，接推廣、做到內容變現其實很容易。但是找到適合自己、符合賬號定位，并和自身內容相融合匹配，才是真正需要做的事情。畢竟一味的接推廣，對于博主自身而言，賬號內容得不到提升，粉絲體量也會流失。

所以，博主利用小紅書掙錢的同時，要思考這個推廣的內容是否有利于賬號后期發展，不能因小失大。

以上，就是我們今天所要分享的內容，如果還有其他問題，歡迎在文章底下評論，我們下期見。