4個月之前，全球知名的消費者洞察和策略咨詢公司KANTAR在官方媒體賬號上，發布了中國數字廣告市場的研究報告，小紅書被評為中國市場廣告價值最高的數字媒介平臺，與淘寶、天貓并列第一。
看到這個結論，不太吃驚，過去幾年，有大量的案例證明了小紅書的驚人的“種草力”。
但是呢，現在做小紅書種草的品牌兩極分化很嚴重，一小部分品牌玩的很好，流量吃的非常透，另一大部分品牌花了很多預算，卻沒收獲很好的效果。
遇到過非常多的運營跟我吐槽小紅書，大致有以下三種言論
1、我也做過小紅書，但沒你說的效果那么好吧，寫了幾十條都沒人點贊
2、莫名其妙就說我們的筆記違規，三番五次降權重，動不動就限流
3、投了很多KOC，產品圖都是實拍的，收錄、閱讀、互動都很差，轉化就更不用說了
主要造成以上局面的原因也有三種。
1、社區規則多變
小紅書社區規則相對復雜、多變，越來越嚴格，很多我們習以為常的品牌詞、營銷詞、成分詞，可能就是違禁詞。
很多你自以為還不錯的內容，不僅不會獲得很多的流量，還可能導致品牌關鍵詞被屏蔽，徹底失去曝光機會。
2、重分享輕文案
小紅書的傳播邏輯對比其他平臺還是有一定區別的，小紅書不像是公眾號那么注重文案的質量，更重要的是使用感受的分享能不能和更多消費者產生共鳴，所以文案寫的再好也不一定會被算法推薦。
3、有預選，沒人力
很多品牌逐漸重視小紅書，會分配小紅書的預算，但是只有一兩個人負責，負責人只能拿著預算找媒體代理商或者MCN撈出一大批KOL?list，然后經過三方一比價，就決定給誰家投了。
這其實是一種不嚴謹的做法，且不說小紅書KOL水有多深，需要花時間去篩選，最關鍵的是沒有完整的傳播策略和鏈條，每個KOL各打各的，沒有形成合力，想要想成合力，就必須要有投放邏輯。
傳播策略，給大家一條簡單的思路和鏈條建議，僅供參考。
首先我們要知道，小紅書這個流量池中的流量主要集中在哪里。如下圖，流量主要集中在首頁PUSH（推薦流量）和關鍵詞展現（搜索流量）。
知道了流量集中在哪里，我們就可以倒推傳播的路徑，我把這條路徑一共分為三個階段
1、廣撒網
前期選定3-5個關鍵詞，如果品類的關鍵詞沒有那么多，可以用1帶2的形式，如：洗臉巾、洗臉巾推薦、洗臉巾測評；潔面巾、潔面巾推薦、潔面巾測評。
結合設定好的關鍵詞，找KOC合作定制內容，KOC和KOL在推薦流量上，權重影響并不是很大，內容是推薦流量的關鍵，所以做推薦流量跟KOC合作就可以的。內容結構上，不加任何主觀的產品特性，以用戶視角寫使用感受為主，推薦流量和搜索流量兩手抓。
這里提醒大家，注意KOC投放節奏，最好的節奏是，剛開始投放時每天只安排5-8個KOC，連投一周，一周后逐步放大投放數，徐徐漸進，千萬不要激進鋪量，容易導致品牌詞被屏蔽。
2、集中捕
集中捕主要考量兩方面，一方面是關鍵詞下投放內容的排名；另一方面是關鍵詞下的輿情風向。
投放內容的排名盡可能的做高，可以直接選擇和關鍵詞下原本內容排名就很高的KOL合作新的內容，新的內容要注意少提品牌詞，多提關鍵詞，避開違禁詞。
排名逐步穩健后，多觀察關鍵詞和品牌詞對產品的輿情風向，確保新客流量進來看到的都是正向評論，大家都在說好，才是真的好。
3、穩提線
這一階段主要是對前兩個階段的補充和維護，推薦流量需要依靠更多新的KOC去補充，搜索流量下的關鍵詞也需要新的KOL去更新排名，KOL和KOC的發布時間要錯落排開，避免過于集中導致品牌關聯內容指數突然被拉高。
前兩個階段投放的內容，如果有自然流量特別好，內容指標跑的贏大盤的可以用薯條和CPM商業流量加熱，這里給大家分享一下小紅書個別領域的內容指標。
點擊率：
美妝護膚類：以閱讀為目的的薯條中平均閱讀/曝光的點擊率10.08%，以加粉為目的的薯條點擊率是6.09%
個人護理類：以閱讀為目的的薯條中平均閱讀/曝光的點擊率12.55%，以加粉為目的的薯條點擊率是5.90%
母嬰類：以閱讀為目的的薯條中平均閱讀/曝光的點擊率10.37%，以加粉為目的的薯條點擊率是4.34%
互動率：
美妝護膚類：以閱讀為目的的薯條中平均互動率5.74%，以加粉為目的的薯條互動率是14.04%
個人護理類：以閱讀為目的的薯條中平均互動率5.99%，以加粉為目的的薯條互動率是17.57%
母嬰類：以閱讀為目的的薯條中平均互動率1.8%，以加粉為目的的薯條互動率是6.1%
以上數據是來自于官方的大盤內容指標數據，每一篇投放的內容以7天為周期，計算內容指標，凡是跑贏大盤的內容都可以投放繼續測試，直到低于大盤指標為止。
以上就是簡單的傳播思路建議。
本文為@趙子辰原創，運營喵專欄作者。
