你是否在上班時，偷偷地看星座分析，是否會關注喜歡的她是哪個星座，又是否會從她的星座入手去關注她有哪些喜好，那么你很有可能已經關注了這個大號。

今天我們就給大家拆解一個星座類大號“同道大叔”，一個知名星座博主。

“同道大叔”被稱為是最成功的星座IP，通過吐槽各類星座吸引了自己的第一批粉絲。

我們今天就從“同道大叔”的成長歷程、定位、戰略升級、套現1.78億、變現模式，這五個方面進行拆解，看同道大叔是如何運營的。

“同道大叔”創始人蔡躍棟，出生在潮汕農村，高中時期熱愛美術，09年被清華美院錄取。在校期間，利用高考時候的獎學金開始創業教美術，并賺到人生的第一個100萬。

13年蔡躍棟從清華美院畢業，6月18日蔡躍進開通微博取名“同道大叔”并發布了自己的第一條微博，反響平平。之后在微博上免費幫粉絲畫頭像，但是反響也還是一般。

由于沒有明確自己微博的定位，他開始追熱點和惡搞，并發一些搞笑的內容以此來吸引粉絲，但還是不溫不火。不過蔡躍棟并沒有放棄，他開始針對用戶的反饋來調整創作的內容。

隨后7月16號發布的一條微博《烏鴉喝水》火了，達到6萬多的轉發量，也讓他抓準了機會，開始專注于條漫的形式，幾乎每出4條微博就會有一條爆款，就這樣慢慢的給自己積累了第一批粉絲。

這種現象一直持續到了13年10月20號，原創內容中斷，微博上開始轉發別人的內容，原因不得而知，微博的運營也隨之告一段落。

不過這個現象并沒有持續太久，14年1月份原創內容正式恢復，并且開始對星座類的內容進行試探，效果還不錯，隨后在6月2日在微博發表的一篇對天秤座的吐槽收集，因為數據不錯，隔天就發微博說要做一個十二星座吐槽系列。

6月4日發布了吐槽星座系列的第一篇：天秤座，一萬多的轉發量算是一個小爆款了，隨后便慢慢推出了各個系列。隨著各個系列的推出“同道大叔”的內容定位也逐漸明朗，逐漸開始成為一名真正的網紅。

從發布的第一條吐槽星座的微博到今天，同道大叔已經吸粉1856w，毫無疑問的成為星座微博的頭部大號。

同道大叔已經和星座分不開了，但是星座包含的內容確實非常的廣，星座包括占星、算命、性格、運勢、速配、星盤。而同道大叔對于這些好像都不沾邊。

他的定位是用漫畫和文字的方式對星座進行吐槽，制造各種搞笑的段子。

首先以星座為主題，受眾群體非常的廣泛，并且之前的粉絲基礎也大多是由于自己的那條吐槽天秤座所吸引過來的，而且星座這個話題，在人群當中溝通的非常常見，可能陌生的兩個人聊天，沒聊幾句就會聊到對方的星座。

而且星座也與我們的生活息息相關，走到哪里都會有星座的影子，但是我們會發現星座并沒有一個確立的形象，非常的虛無。而同道大叔也正是抓住了這一點，將每一個星座的形象具體化。

通過對同道大叔粉絲畫像的分析，我們會看到粉絲的年齡還是年輕人居多，而年輕人正是這些星座文化沖動消費的最大群體。

隨著崛起的星座類賬號越來越多，怎么在這些賬號中站穩腳跟，甚至獨占鰲頭，這就成了“同道大叔”接下來該考慮的事情。

首先若是想要一個人去運營這些，自己一個人的精力畢竟是有限的，一年后自己肯定會被別人壓下去，那么“同道大叔”想要做的更大，就必須要將自己的內容去做成一個IP，使得別人很難搶占，并且如果想將自己的IP做大，就要組建團隊。

隨后同道大叔便成立了公司，組建核心團隊，此時同道也正在展開一場戰略升級策劃，意圖從自媒體、網紅向平臺化方向進化。

這次升級主要分為三個方面：

1）從KOL向IP進行升級

KOL向IP升級，相當于個人向團隊進行升級。將單一的力量，聚眾擴大化，更好的制作內容。

首先此次改變，不光是對于“同道大叔”形象化的改變，更是將創始人蔡躍棟從“同道大叔”這個IP當中拉出來，將一個虛擬的形象成為同道大叔，這也為后來蔡躍棟出售72.5%的股份奠定了基礎。

此次升級不光12個星座都有了自己的形象，同道大叔也有了自己的固定的形象，就像如暴走漫畫的王尼瑪一樣，重要的是頭套，而不是頭套下的人。

2）從IP向品牌進行升級

IP說的再好也只是個虛擬財產，而想要將它商業化，就必須依附于商品。

所以同道大叔便開始推出各類衍生物來進行售賣，公仔，服裝，動漫，手機殼等等，更是出了兩本書：《千萬不要認識摩羯座》《有我在，沒人敢動你一根寒毛》來進行銷售，這些都意味著“同道大叔”正在向著品牌進發。

3）從線上到線下

只有將自己的品牌推廣出去，自己做的升級才有意義。而推廣品牌最好的辦法，就是線下進行，16年7月8日“同道大叔潮爆星座嘉年華”正式在廣州舉行，在一個多月的時間內門票售賣過萬，衍生品銷售額達到近200萬，這也為同道大叔的品牌做了一次很好的推廣。

但同道眼光不僅如此，她們還在上海開星座主題咖啡館，打造第一家線下實體店，不光售賣咖啡，還展示和銷售同道大叔的衍生品。

2016年12月8日，美盛文化以估值三億收購同道文化72.5%的股權，同道大叔蔡躍棟本人套現1.78億元，這也使得蔡躍棟一夜之間身價上億，這一點可謂是讓新媒體圈一片嘩然，所以很多人都說他是“第一個上岸的自媒體人”。

同道大叔又為何能套現這1.78億呢，主要還是依靠這以下三點：

1）粉絲粘性

星座正好對應到了女性吐槽的要點，面對社交的流量，蔡躍棟也深知用戶的心理。為了增強粉絲與自己之間的粘性，蔡躍棟在內容方面想到了最好。

他將星座做成了漫畫，并且增加了感情。使得內容不光有趣，還具有了社交屬性，而這一點最大的好處就是，可以幫助用戶表達她們平時不敢發的情緒，增強用戶的認同。

星座文化早就有了，網絡上面各種各樣的星座解讀也并不少，為什么用戶們會不約而同的喜歡“同道大叔”呢，那是因為“同道大叔”的運營團隊重視“用戶的反饋結果”這是很重要的一點，很多企業能做的好就是將用戶放在了第一位。

越來越多粉絲的關注，也使得“同道大叔”的整個團隊，對于用戶的評論，留言更加的注意，收集這些信息也成了整個團隊日常工作的一部分。

并且經常與粉絲互動，送一些小禮物。非常的關心粉絲了，這樣做的結果就是粉絲數量和高粘度粉的回報，還有品牌IP好感的建立。

這樣不管以后“同道大叔”這個賬號的主人是誰，它的粉絲粘度都不會下降。一個擁有眾多粉絲粘度的IP賬號，價值也可謂是非常值錢了。

2）兩個平臺

這里分別指微博、微信兩個平臺，兩個平臺，兩種策略，這也是同道大叔能取得成就的原因。

同道大叔在微博上，涉獵內容比較廣，有星座、動漫、創意等領域，發布的信息以吐槽和條漫為主，相對于公眾號而言，微博的作用在于與用戶進行溝通，互動，給粉絲發一些小禮品，一些抽獎活動等。

而微信公眾號方面，同道大叔開始拓展新的公眾號矩陣，十二個星座，各做一個公眾號，還有主號“同道大叔”。主號發布的內容更傾向于女性，表現形式也更加豐富。

3）特色IP

畢業于清美的蔡躍棟，在美術上有著很大的功底，在繪畫星座時發揮自己的創意，畫出連自己形象在內的13個卡通角色，這13個卡通角色才是“同道大叔”的重中之重，這些形象也助力了“同道大叔”獨特IP的形成。

其中12個形象分別代表了十二個星座，每一個形象都是通過對用戶的調查來進行創作的，簡單的線條符合了用戶在瀏覽頁面時，即便是快節奏的閱讀，也能輕易的記住每一個形象。

而帶著胡渣的大叔也使人眼前一亮，更好的符合“同道大叔”這個名字。

也正是因為這13個卡通形象“同道大叔”才能夠被用戶們逐漸記住，才可以用這13個卡通形象在線下線上進行延伸，增加自己的IP價值。

1）電商

同道大叔在天貓有著旗艦店，淘寶有著同道會員店，兩個店鋪銷量都相差不大，雖然沒有太過驚人，但總體也還不錯，每個店鋪都有近9萬的粉絲。

不止在淘寶，在公眾號上同道大叔還有個服務號，來出售一些化妝護膚品，還有各種好物推薦，可以說是非常的全面了。微信小程序中的商城業務也在開展之中。

2）出書

同道大叔創作了兩本漫畫書并發售《千萬不要認識摩羯》《有我在，沒人敢動你一根寒毛！》銷量大約有幾萬本。

3）廣告

同道大叔剛開始是將每個廣告進行一個對應的星座選題，然后將它合理的安插在條漫當中，除了這些，旗下眾多的公眾號每個公眾號都可以分發廣告，這些都是一筆非常可觀的收入。

4）IP授權

除了線上的變現方式，線下同道大叔做的各種衍生品：同道咖啡店，電影，話劇等等。

與民生銀行合作，推出星座主題銀行卡。與微賽體育合作，開啟“星座運動會”。與MONOLOGUE獨白合作，推出”白日夢“的星座項鏈”，主題為“天生一對“的星座手繩，為每個星座寶寶提供專屬的合作款。還有與洛可可合作“星座實驗室”掛牌。

“星座旅行”“星座IP大會”“星座話劇”等眾多合作都需要同道大叔的授權。

結語：

在2021年的今天，自媒體人好像越來越不靠內容來變現了，更多的是利用自己的IP價值。真正頂級的內容創作者，并不是通過內容本身成為土豪的，而是通過品牌IP獲取收益。

文化內容和網紅經濟已經成為了財富增值的捷徑，一個良好的IP可能一天之內就可以獲利上億，比如：李佳琦、薇婭。

自媒體變現方式多種多樣，對于細分領域的自媒體，可以根據自己的資源和能力，不斷獲取自己的客戶或粉絲，這樣可以給你創造出不錯的收益，變現的收入主要包括廣告、電商、培訓、粉絲打賞、自媒體平臺分成等。