我想重新拾起筆，找回以前上下班路上拼命寫的勁頭。再寫一些東西，通過輸出逼迫自己學習，從而更快的進步。我不敢保證頻率，更不敢保證字數。我只能保證內容真實有效。
正文
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進入18年，社群在教育行業也變得火爆起來。薄荷閱讀，寶寶玩英語，熊貓書院，新東方繪本館.....等公司通過社群快速崛起。我們的朋友圈經常被這些公司刷屏。
有了成功的案例，嘗到甜頭以后，教育行業人人在談社群。
3月份，我寫的文章《社群，教培機構招生和口碑傳播的利器》，正在成為現實。
但是目前，社群招生更多在裂變增長拉新這塊。裂變增長圈的一些年輕人，活力四射，動作頻頻，甚至說有點瘋狂。在他們的影響下，我也變得有點焦慮。“是不是速度太慢了？太保守？”，內心也會有些疑慮。
周末，我在家里靜靜的讀書，有所感悟。
現實中，我們看下教育機構的招生，還是非常優有規律。對于成熟機構，每年固定時間拉新，其余的時間主要還是在教學及服務上。做好教學和服務，培訓的效果才有保障，才會真正的有口碑，這個是王道。
教育機構的招生，主要來自招新嗎？絕對不是的，教育機構的招生主要來自內生增長，也就是轉介紹。
如果一個機構不斷在拉新，這是一件非常危險的事情。這說明留不住學生，續費率很低。更不可能有轉介紹了。
除了裂變，我們更應該關注下內生增長。
鯨打卡的貝金雨認為，打造一款「輕度」的流量入口級產品的關鍵在于以下7點：
- 每天10-15分鐘輕量級高頻學習，占據用戶心智；
- 課程內容可持續產出、難度梯級設定滿足進階復購；
- 社群督學制，對老師要求降低；
- 朋友圈炫耀，持續引流；
- 堅持低客單價，在保障完課率的情況下盡可能做量；
- 堅持學習、朋友圈分享有獎勵（送書）；
- 老用戶推薦有獎勵（返現）。
周末讀到這句話，我覺得非常的贊。
社群是一個完整的體系，除了裂變增長，還有更多的內容。
就像這張海盜法則（AARRR模型）圖中一樣。
最后，我再補充兩句。
第一，社群，易學難精。千萬千萬不要只學會了一點皮毛，就以為掌握了社群的精髓。更不要天天裂變，這樣不僅帶不來口碑，還會讓用戶反感。
第二，社群一定要老大的參與，調動教研，運營，客服等團隊參加，協同作戰，社群方能真正的成功。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
