在交個朋友、東方甄選和遙望入淘之后，抖音頭部MCN、常年霸榜MCN排行榜第一名的無憂傳媒，也開始了入淘變現嘗試。
曾刷屏全網的抖音現象級明星達人劉畊宏的妻子vivi在淘寶直播開啟首秀，在抖音坐擁2145萬粉絲的顏值達人劉思瑤已在淘寶連續進行了10天的直播。而他們背后的MCN機構，正是無憂傳媒。
瘋狂小楊哥、朱瓜瓜等頭部達人則到視頻號進行試水。這個雙十一，電商機構、達人都在跟平臺松綁，尋求跨平臺乃至全平臺布局。
他們為何松綁，又為何遷徙到新平臺？
2000萬粉絲網紅入淘
抖音2000多萬粉絲達人劉思瑤入淘，開啟了直播帶貨首秀。首秀當晚，她扎著丸子頭、穿著條紋毛衣，對著鏡頭揮揮手：“哈嘍大家好，歡迎大家來到我們的直播，今天是我們雙十一直播的第一場，也是首秀。”
可以看到，劉思瑤的直播間布置很簡單，直播間也只有她和助播兩個人。當天的直播上線了生活用品、服飾、食物等多個品類的產品，總觀看人次達到了108萬。據悉，劉思瑤從11月1日開始，一直到11月11日，連續進行11天的直播帶貨。
此前，就有媒體報道稱，劉思瑤招商品類以“美食健康、生活個護、家居家紡、美妝護膚”為主，采用單坑合作模式。
劉思瑤入淘，其實早有征兆。
作為一名在抖音擁有2000多萬粉絲的頭部達人，她面臨的直接問題是：粉絲漲不動了。
據飛瓜數據顯示，劉思瑤近30天掉粉9.3萬，近60天掉粉32.2萬，半年掉粉67萬；而視頻熱度方面，點贊數徘徊在幾萬到幾十萬之間，很難再出現爆款。
劉思瑤是怎么火的？
2020年3月，劉思瑤憑借一個“對口型”視頻走紅，之后進入爆發期，粉絲數一路狂飆，在2020年7月斬獲千萬粉絲，并在2021年1月斬獲2000萬粉絲。
然而，如今劉思瑤的粉絲數停留在2143萬，也就是近兩年時間，她僅漲粉100多萬。
不僅在粉絲增長方面陷入了瓶頸期，其在變現方面的探索也并不順利。劉思瑤是行業內的老主播，2016年在偶然機會下進入直播行業，簽約無憂傳媒后正式成為一名職業主播，從映客到一直播再到抖音，輾轉多個平臺。
她在抖音發布的多為變裝、對口型等短視頻，這些視頻的長度幾乎都在15秒內。這樣的視頻并不好融入廣告。據巨量星圖后臺數據顯示，劉思瑤的廣告接單數僅有3單。
所以，她主要還是依賴直播打賞進行變現。不過，據飛瓜數據顯示，劉思瑤的直播頻率并不高，近半年每個月保持2-3次的直播，在線人數峰值在2000-5000人。所以，可能在首秀更早之前，劉思瑤及背后的團隊便在思考如何開辟新的賽道。
實際上，劉思瑤早期也試水過直播帶貨，但并沒有激起太大的水花。這與她在抖音塑造的人設以及粉絲結構有關。據飛瓜數據顯示，劉思瑤的直播粉絲中，男性粉絲占據了78%，年齡區間在18-23歲之間的最多，占到了42%。這部分粉絲并非電商粉，也自然不利于她開展直播帶貨。
因此，不如換個新陣地重新出發。
頭部“出走”
這個雙十一，羅永浩及交個朋友、張柏芝及遙望網絡、俞敏洪及東方甄選、劉思瑤及無憂傳媒紛紛入淘，也有頭部達人到視頻號進行試水。
電商機構、達人都在跟平臺松綁，尋求跨平臺乃至全平臺布局。
近日，新播場還關注到，瘋狂小楊哥同步入駐了視頻號，朱瓜瓜也在視頻號開啟了直播。
其中，瘋狂小楊哥目前在抖音粉絲已經破億，成為除明星及官媒賬號之外粉絲數最高的達人，是如今抖音的第一網紅。
新播場發現，如今瘋狂小楊哥已經在視頻號開播了一場，并上架了多件商品。其還上線了一個名為“小楊臻選”的小程序，里面分為每周新品、食品飲料、日用百貨和美妝護膚等頻道。
朱瓜瓜也已經在視頻號播了兩場，但并沒有上線櫥窗。
機構、主播達人的跨平臺嘗試，首先是現在平臺之間越來越相似，甚至用戶群體的重合度也越來越高。
淘寶發力內容，抖音視頻號補齊電商板塊、加快閉環，內容電商殊途同歸。既然如此，都是帶貨，最終拼的就是流量和紅利。
據QuestMobile發布的《2022中國移動互聯網半年報告》顯示，截至2022年6月，微信視頻號的月活用戶規模已達到8.13億，遠超抖音和快手的6.8億、3.9億。在視頻號中，抖音用戶的活躍滲透率接近6成。
其次，在不少主播和商家看來，現在抖音電商越來越卷。“沒有投流，就沒有流量；就算投流了，如果內容不夠好，轉化不夠好，也不一定有流量。”
有抖音玩家將抖音的流量分為了四個時期：一是發了內容就有流量；二是好內容就有流量；三是投放就有流量；四是要好內容+投放才有流量。
在抖音這個流量大盤里，所有的短視頻達人、主播和商家都在“卷”，都在爭奪流量。而且，更重要的是，抖音達人的變現空間也正在被壓縮。
據《晚點LatePost》報道，抖音認為直播電商的GMV天花板約在2萬-3萬億元，而抖音電商預計在2022年將達到1.5萬億元的成交額，它正在快速逼近天花板。
這對于眾多機構和主播達人而言，意味著接下來的競爭會更加激烈。
尋找新流量
抖音電商直播間里，流量如漲潮退潮。
問及今年對雙十一的看法時，一位抖音服裝個體戶商家A表示：“難搞。不投流就沒有流量。”
一位在今年雙十一期間才剛布局抖音直播帶貨的運營人士C也表示：“雙十一期間新號不投流，抖音不會給多少流量。”他向一些資深的投手和商家打聽，得到的快速起號的方法便是花錢投流，要連續投一兩個星期進行試水。
而另一方面，不少抖音用戶被主頁刷不完的電商直播間所“勸退”。一名抖音用戶告訴新播場，她感覺雙十一期間，主頁推薦的電商直播間頻率更高，以至于她有好幾天都沒有打開抖音。
抖音已經有意在發力貨架電商，如今雙十一期間，“商城”也變成了“雙11”的字樣。但用戶還是需要時間才能適應和習慣。
而且，有業內人士表示，如今不少品牌客戶還逐漸開始重視私域流量。而上述服裝個體戶商家A則表示，他們目前主要也是在做實體店引流，要做私域。“許多商家會想辦法將用戶導到微信。”
而為何想方設法導流到微信、建立私域流量，是因為覺得流量不屬于自己，以及流量太貴了。
但抖音到私域還是太復雜了，而背靠微信的視頻號做私域就很絲滑。某業內人士表示，今年他已經跳出抖音，正在做視頻號的相關業務。
“因為接觸過一些品牌客戶，他們有這個需求。”他表示，視頻號的流量可能沒那么大，但是很精準。
但A也表示，他運營了一段時間視頻號后，發現視頻播放量很高，但是點贊比較低。“感覺可能還是不太行，還是需要再觀望。”
無論是商家、主播達人還是機構，當平臺的流量紅利褪去，那么都需要去尋找新流量、新賽道。淘寶、視頻號乃至B站，會不會是抖音達人和機構們的新機會，目前還沒有答案，但無論如何，需要嘗試。
本文為@新播場原創，運營喵專欄作者。
