視頻號直播帶貨，今年要做這三件事

3月28日，眾多品牌商家、服務商、帶貨達人齊聚2023微信公開課PRO見面會，共同探討視頻號直播帶貨的新秩序與新增長。視頻號團隊在會上透露，接下來將圍繞用戶、商家和服務商這三個層面展開重點工作，完善平臺生態。

為商家搭建長期可持續經營陣地

隨著平臺生態的不斷完善，視頻號直播帶貨展現出健康、高質量且多元化的增長。

2022年，視頻號直播帶貨銷售額同比增長超8倍。其中：

●?服飾類目銷售額同比增長超10倍，美妝商家規模增長200%;

●?2022年末，食品類目月銷售額超100萬的商家數量相比年初增長超20倍。

視頻號小店優選聯盟已成為銷售增長的重要動力，吸引了諸多優質商家與服務商入駐。截至2022年底，來自優選聯盟的銷售額占平臺總銷售額超15%，并保持著高速增長。

在優質內容和商品的帶動下，視頻號直播帶貨的用戶質量展現出較高水平。

當前，視頻號直播帶貨平均客單價超過200元，秋冬服飾和大促期間的美妝客單價均超過300元，整體高于行業平均水平。女性用戶成為視頻號直播間的消費主力，占比達80%，男性用戶占比為20%。從地域層面來看，一、二、三線城市的下單用戶約占60%，其余以四五線城市用戶為主。

“公私域聯動”是視頻號帶貨的核心經營路徑，視頻號團隊透露，今年將堅持在這個方向走下去，并為各類商家提供明確的成長路徑，包括提高公域流量效率，升級新商家扶持政策等。

●?在公域流量層面，視頻號將優化加熱工具，提高流量分發效率和精準度。同時，對于內容好、轉化率高的直播間，平臺將予以流量扶持。

●?為更好地支持新商家經營，4月1日視頻號將對新商家升級扶持政策。升級后，新商家簽約開店生效之日起90天內，前100萬元交易額，可享技術服務費率減至1%(不區分類目)的優惠。

作為微信生態中的重要一環，服務商體系在視頻號直播帶貨領域的作用日益凸顯。2022年，服務商為視頻號引入了數萬名帶貨主播，累計貢獻了超過30%的銷售額。2022年年末，由服務商貢獻的月銷售額相比年初增長超10倍。

目前，視頻號內的招商培訓指導服務商、帳號孵化服務商、代運營服務商、產業帶服務商、招商團長等各類服務商規模正在快速增長。

2023年，視頻號直播帶貨將在產業帶服務商、品牌代運營服務商、招商團長三大領域重點發力，打造優質的服務商閉環，助力商業規模增長。

與此同時，視頻號團隊也透露，在產業帶服務商層面，將結合平臺優勢類目，以“服務商認證”為抓手，持續拓展產業帶服務商，并計劃于4月份開啟新一輪招募。

視頻號團隊表示，未來將持續迭代服務商權益體系與基礎建設，實現精細化運營，加大扶持力度，增強服務商體系的專業化、垂直化、影響力和健康度，與服務商伙伴共建商業增長生態。

在快速增長的消費需求下，如何更好地保護消費者權益成為視頻號直播帶貨最關心的問題。視頻號團隊表示，“讓用戶敢買、放心買，是視頻號堅守的底線”。

2022年，視頻號累計發布125個《視頻號櫥窗》管理規范，涵蓋商品審核、店鋪資質審核、帶貨直播間內容違規、售后履約等方面。

通過綜合運用資質審核、動態巡查、機制提升、專項治理等多種治理舉措，視頻號在2022年累計處理了違規商家超14萬個、主動攔截超240萬件違規商品上架，主動封禁售假直播間1.5萬個，處罰售假主播1.2萬名，處理假貨店鋪超2600個，幫助用戶追回財產過千萬元。

隨著視頻號的治理能力和七天無理由、運費險、先用后付、上門取件等服務能力的升級，用戶將獲得更好的購物體驗。

視頻號團隊表示，未來會圍繞用戶、商家和服務商持續發力，和生態伙伴協同共進、共生共贏。

本文為@米娜原創，運營喵專欄作者。