對于商家來說，首次開播是進入視頻號平臺的關鍵步驟，平臺會給予符合運營規范的直播間提供一定的冷啟動流量扶持，是一個良好的開端，但在啟動階段，如果某些指標上表現較差，就很難再獲得平臺公域自然流量推薦。
由此，本文將從直播開播前，開播中，結束后3個階段，從頭到尾理清視頻號直播流程以及商家應重點關注的直播指標，建議收藏轉發！
01 開播前的準備
一場成功的直播離不開周全的準備，直播前準備工作尤其重要，主要有：硬件支持、直播封面、直播預約等。
1）硬件支持
選擇一個安靜，清晰的環境進行開播、過于嘈雜會影響用戶觀感體驗，在此基礎上，直播間布景不可忽略，這決定用戶是否在直播間做長時間停留。
直播間背景建議以淺色、純色背景為主，不僅容易和其他道具搭配，還會讓直播間顯得干凈、簡潔、明亮。
無論直播間的布景怎么變化，直播間通常具備主推區、陳列區、道具區3個主要功能區域。
主推區的核心為了突出主播講解展示的商品。
陳列區通過貨品陳列的方式給用戶展示其他商品，能夠幫助延長直播間停留時長。
例如：服裝類直播間，就可以將直播間布置成服裝店的樣子，擺上幾排掛滿衣服的衣架，主播站在鏡頭前面直播。
道具區用于增強品牌信任度、告知福利活動或者突出那些需要用戶知道的信息。
其次，燈光布置也很重要，合理布置燈光可以讓直播間更有氛圍感，高級感，也是展示商品的重要環節。
專業直播間需要用到主光燈、輔助光、輪廓光、頂光等，隨著目前直播越來越普及，打光設備越來越簡化，只需要一盞美顏燈即可達到不錯效果。
2）直播封面
搭建好了直播場景，接下來需要制作一張直播封面圖，封面圖是主播傳遞給用戶的第一印象、直接決定用戶是否會點擊進入直播間，不同行業，不同賬號，封面設計有所不同。
如果是賣貨類，一般放主推產品、折扣力度、品牌背書等，利于用戶直接了解直播信息，通過優惠吸引用戶。
如果是教育類，一般以干貨類分享為主，在封面中展示用戶痛點或常見問題，例如：看看你的專業對應公務員的什么崗位等，熱門內容吸引用戶。
可借助創客貼、美圖秀秀、稿定設計等軟件制作直播間封面圖，直播間封面圖的尺寸為9:16的豎圖，朋友圈、群聊、單聊、直播廣場的圖片尺寸為3:4，建議封面圖選擇9:16豎圖，文字標題放置于封面3:4的區域內，這樣轉發時能最大限度保留主要信息。
注：直播封面不能出現二維碼，不允許出現低俗、暗示性誘惑類等封面圖。
吸引用戶進入直播間僅僅是第一步，想讓用戶在直播間停留更長時間，還取決于直播內容是否有吸引力和封面傳達的內容是否和直播內容一致。
3）直播預約
設計好了直播封面，還需做好直播預熱，“直播預約”是整場直播中非常重要的一環。
直播預約具有強提醒功能，給直播間帶來更多流量的同時，很大幾率還能觸發公域流量的推薦，因此，要盡可能的去提高直播預約人數。
如何創建直播預約？
手機端：進入視頻號——右上角人像標識——發起直播——創建預告——選擇開播時間并填寫直播主題。
提升直播預約的9種方法
創建直播預約后會在公眾號主頁顯示（已綁定公眾號），還可通過推文宣導引導用戶預約直播。
創建直播預約時常見問題
①創建預告后可以再次修改嗎？
已創建的預告不支持修改主題和時間，只能撤銷后重新創建，撤銷時用戶將收到提醒。
②什么時候開播，用戶會收到提醒？
在預告時間前后1小時范圍內發起直播，已預約的用戶均會收到提醒，如預告開播時間19:00，需要在18:00-20:00開播。
③關注的主播開播提醒和預約直播開播提醒有關系嗎？
沒有關系，關注提醒是關注主播后可能下發，預約提醒是預約后一定下發，二者沖突時，優先預約提醒。
02 開播后的重點
符合平臺安全和運營規范的直播間，開播后都能獲得一定平臺普惠冷啟流量。
1）引導分享
開場后，主播要時刻關注用戶評論，通過分享停留互動，承接住直播間的開播高峰流量，穿插介紹本次直播內容都有什么，引導分享直播間。
2）停留互動
接下來重點做的就是停留和互動，通過不斷重復介紹直播內容，以及傳遞所講的內容能夠帶來的價值，再借助“抽獎”功能，來提升直播間互動率和和停留時長。
創建“抽獎”時，可設置用戶評論指定內容來參與抽獎，將“已分享直播間”設定為指定內容，用戶在參與抽獎時，則會評論“已分享直播間”的字樣。
提升互動率和停留時長的同時，還提升直播間分享率，有助于維持并吸引更多的公域流量進入直播間。
如何設置抽獎？
手機端：進入視頻號—右上角人像標識—發起直播—抽獎—填寫獎品、名額、時間、用戶參與方式—填寫指定內容—保存。
3）直播腳本
直播不知道說什么？擔心忘記直播重點內容，這時候就需要一份直播腳本，直播腳本一般分為單品直播腳本和整場直播腳本。
單品直播腳本一般包括商品賣點、商品價值、促銷手段、催單話術，切換下一個品時還需要過品話術，還需確定直播福利款、引流款、主推款商品。
整場直播腳本則以整場直播為單位，全場直播所有流程和內容，包括開場介紹、話題引入、產品介紹、互動留人、結束語等。
參考同行優秀直播間參與其中做好記錄，包括細化到每一分鐘做什么? 怎么介紹商品? 商品介紹節奏? 怎么互動? 在什么時間段會抽獎等關鍵信息。
再結合自身所需，優化話術和梳理直播流程，從一次次的直播獲得經驗總結并提升，還可獲得平臺直播成長卡激勵。
4）直播注意事項
①每場直播不要小于2h，有條件的播滿4-6h，一周直播3-5場，有條件的日播。
②抽獎時獎品不得以視頻號未準入的商品作為獎品，建議選擇直播間已上架的商品。
03 復盤
直播結束后，需要對直播各項數據進行復盤分析，以及對整個直播流程，人員配合，進行復盤修繕，爭取下一場直播做得更好。
具體來說，需重點關注進房率、用戶停留時長、互動數據，商品曝光點擊率等核心數據指標。
1）進房率
用戶是否主動愿意進入直播間，進房率越高表示越被平臺推薦，直播間將會被官方推薦到直播廣場，如果進房率較低，說明用戶對直播內容不感興趣。.
通過放大直播關鍵信息，第一時間抓住用戶眼球，促使用戶進入直播間，還可通過定期更換直播間封面，以此來測試哪類封面和內容能夠吸引客戶，這需要一次次帶貨的數據參考。
2）用戶停留時長
用戶是否愿意待在直播間，用戶停留時間越長，主播所能傳達的信息就越多，更容易打動用戶，越容易促成成交，除了借助“抽獎”功能留住客戶，還可以從直播間的畫面和氛圍下功夫。
例如：美妝類直播間，將賣貨場景和宮廷氛圍相結合，打破傳統美妝直播間的審美疲勞，一定程度上能夠有效拉長停留時間。
3）互動
互動主要包括評論、轉發、分享、加粉絲團，主播主動引導下單、領取福袋、提供咨詢、提問解答都是提升互動數據的方法。
4）商品曝光點擊率
即用戶點擊商品頻次，點擊率低說明商品不太符合客群需求，有私域的商家可提前通過調研，了解用戶需求來選擇符合需求的商品，制定合理的商品價格策略，組品配合，為用戶提供差異化的商品定價、款式，提升商品點擊率。
5）二次傳播
復盤完直播數據后，整場直播的素材可以利用起來，將直播中重點內容進行拼接剪輯，上傳至視頻號，或將直播中出現的圖文、干貨、進行二次加工整理成資料，讓未觀看現場直播的用戶閱讀資料，實現直播效益最大化。
視頻號如何添加直播回放？
設置直播回放，方便分析當場直播節奏是否需要調整、商品講解語速是否過快等。同時也可以給錯過當場直播的觀眾進行直播回看，更有利于提高提高用戶粘性。
手機端：結束直播后—生成回放—按需勾選展示內容—直播回放將展示在視頻號。
以上就是視頻號直播帶貨攻略所有內容了，如有幫助，記得收藏關注哦~
本文由@方瑤原創，運營喵專欄作者。
