隨著雙十一直播電商的火熱，直播帶貨迎來了2020年的爆發期，但仍有許多直播帶貨新手主播，都不知道正確有效的直播帶貨話術應該怎么說。
你不是李佳琦，一個勁的說“買它、買它、買它”，不僅起不到成交的作用，很可能還適得其反；
你也不是薇婭，送不起昂貴的手機、現金、各種品牌產品送送送；
作為普通帶貨主播，如何通過清晰有條理的話術讓直播間粉絲快速下單呢？
花5分鐘時間看完，然后狠狠的去執行，相信我，你的直播間人數和轉化率都會迎來質的飛躍。
在直播帶貨過程中，讓人聽到和讓人聽懂事是兩件事，我們首先通過對比不同主播講解同一款商品，來感受一下話術的差距：
主播A：“這個包包是胎牛皮，手感很好，面料很舒服，尺寸是2*11*13，可以裝下手機還有很多東西。”
主播B：“這個包包是胎牛皮，什么是胎牛皮呢？胎牛皮是小胎牛的皮，手感比普通牛皮更柔順，摸起來綿綿的，折疊也不會有褶。順便給大家看一下這個包包的卡位，一共3個槽，除了放錢之外還可以放手機，不管是多大的手機，只要是手機都能放進去。”
很明顯，后者的介紹更精彩，更富有邏輯，能讓消費者快速了解到什么是胎牛皮，手包的容積有多大。
一、商品講解的話術邏輯
如何把商品在短時間內詳盡清楚地介紹給粉絲呢？以下是話術公式參考：
簡單版（適合簡推商品2-3min）：商品介紹＋價格對比＋使用場景
例如：
這款米糊是大米磨成粉渣做的，對胃非常好，比白米粥對胃還好，因為它沖泡后是粘稠的糊狀。所以更方便消化，而且沖泡起來非常簡單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服，這樣一杯40g。（商品介紹）
在店鋪的日常價是9.9元一杯，今天在我的直播間是3.9元一杯，所以你放心去買。（價格對比）
這個非常適合上班族，買一箱在辦公室囤著，早上來不及吃早餐的時候來一杯不會餓壞肚子；另外我胃疼的時候什么都不吃，只喝它。（使用場景）
詳細版（適合主推商品5-8min）：店鋪名稱＋商品介紹+原價+現價+折扣力度+線下價格＋使用場景＋搶購方式+快遞+售后
例如：
接下來這款商品是來自XX旗艦店的米糊。（店鋪名稱）
這款米糊是大米磨成粉渣做的，對胃非常好，比白米粥對胃還好，因為它沖泡后是粘稠的糊狀。所以更方便消化，而且沖起來非常簡單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服，這樣一杯是40g。（商品介紹）
在店鋪的日常價是9.9元一杯，今天在我的直播間是3.9元一杯，這個超市也有賣，要12.9一杯，所以今天在我直播間真的是直接打了4折，非常劃算。（原價+現價+折扣力度+線下價格）
這個非常適合上班族，買一箱在辦公室囤著，早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子；另外我胃疼的時候什么都不吃，只喝它；（使用場景）
我們這個米糊庫存只有5000單，搶完就沒有了哦，已經上架了，趕緊去搶，進店鋪有個5元的優惠券，直接下單。（搶購方式）
而且這個米糊是全國包郵，（快遞）支持7天無理由退換，（售后）所以放心買。
二、常見品類的商品介紹側重點
1、食品類
這類商品需要現場試吃，通過主播實際展示吃的過程，表現食物的口感，讓粉絲了解到食物的色、香、味；同時介紹清楚食物的配方，需要操作處理的食品，要事先準備好，主播還可以展示操作方法。
食品類商品用戶最關注點：保質期、配料、口感、規格、價格。
▲圖片來源于網絡
2、美妝護膚類
典型的實驗類介紹，如果是面膜一定要現場擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現場試色（無濾鏡）。
美妝護膚類商品用戶關注點：使用感受（質感、質地）、功效（保濕還是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少）、適用人群（膚質是干皮油皮、年齡適合多大）、價格。
▲圖片來源于網絡
3、鞋靴服飾類
需要展示介紹，這類商品的展示要實際上身，通過講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶。
鞋靴服飾類用戶關注點：適合什么風格、面料是否舒適、實際上身效果、有無色差、尺碼（透露模特身材信息、方便粉絲對比）、價格。
▲圖片來源于網絡
三、對比價格的方法
1、對比店鋪的日常價格
2、對比超市/線下的價格，突出實惠
3、對比往期最大折扣（如雙十一的力度）
4、強調折扣力度
例如：
這個面霜，平時在它的平臺旗艦店買，搞活動的時候也要499，去線下專柜買就更貴了，一般都是要539，那么今天在我的直播間只要399，比雙十一時候還要便宜30塊，整體相當于打了比8折還要多，而且這個價格他們幾乎沒這么賣過。
注意：
不是歷史最低價，則不要盲目跟歷史最低價對比，且價格對比一定要真實、避免欺詐消費者的情況發生。
四、營銷使用場景
營造使用場景對促單有著非常明顯的作用，能讓粉絲知道“為什么要買”，痛點共鳴，激發粉絲購買欲，如：
漁夫帽：
“我夏天一定會買的單品就是漁夫帽，真的特別省事。女孩子出門一定要做防曬對不對，但是我帶個防曬傘又很不方便，我們隨身帶的小包包沒有那么大，沒法裝一把傘，那這個時候呢漁夫帽就很方便，它這個寬大的帽檐就可以幫我擋太陽，而且現在漁夫帽款式很多，也有仙女風，穿淑女一點的裙子也可以帶。”
防蚊液：
“夏天傍晚的時候，寶寶要出去公園玩，這是蚊子最多的時候，普通防蚊液你要噴全身才可能防到，那樣的話身上滿滿一股防蚊液的味道，寶寶不愛聞，那這個時候怎么辦呢？我就會噴這個防蚊液，出去玩的時候噴在寶寶小腿，寶寶就可以放心玩了，不會有蟲子咬。”
五、總結
如今直播帶貨已經逐漸成為時下最火熱的銷售模式之一，各商家、機構除了在流量和直播場景以及供應鏈上下功夫以外，帶貨主播的話術也需要鉆研和打磨。
需要從客戶和產品的角度出發，在直播時并不是一味的進行產品介紹，而是將通過將產品和客戶相結合，用合理的、邏輯性的話術表達，才能實現快速出單。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
