對于直播間粉絲來說，沒有什么東西能比價格更讓她們敏感的，那么，如何讓粉絲感覺這份錢花的更值，讓粉絲快速下單，提升直播間產品銷量呢？
一、直播間產品定價公式
1. 成本x（1.6-2.0）+優惠=直播售賣價
2. 成本+利潤+傭金+優惠=直播售賣價
更有簡單粗暴的，直接成本價x2或者成本價x3，然后直播間直接開售。
第一種適用主播：大部分成熟，產出穩定，流量穩定的大主播
優勢：直播流程簡單明了，溝通成本較低，隨到隨播，隨播隨走。
劣勢：無差異化，缺乏市場核心競爭力。
第二種適用主播：新人主播+突破期的主播
優勢：利潤可以是30或者是50（可根據自身類目產品定），減少價格同質化。孵化期和突破期主播的利器。
劣勢：人員成本溝通成本都比較大，同質控價不容易做到。
二、“9”結尾的定價策略
我們通常在看到商品促銷價格的時候，經常會看到以“9”結尾的價格。比如9.9 /19.9 /99 /199等等。
心理學研究表明，人的大腦為了方便選擇，會給商品的價格進行分組。
比如，一件199元的衣服，會被消費者自動劃分到“一百多”這一價格組，但是如果這件衣服定價201元，則會被劃分到“兩百多”這一價格組。雖然實際上只貴了2塊錢，但這在消費者看來會貴了一百多。
可見，價格數字之間的關系，本質上就是顧客購買時的阻力。這樣的定價既保證了利潤又能促成成交，所以很多人都在用。
三、有買有增定價策略
你一定也發現了這么一個現象：直播間59元/件的產品，銷量并不是很多；但是同樣的產品，定價130元，買1發2還送一個10元的贈品，卻賣爆了！
還有一種情況，我們明明不想買電飯鍋，但是主播說買電飯鍋送你一套切水果、切菜的刀具，有時候就是為了得到這個贈品反而決定購買了電飯煲。
其實，這就是所謂的有買有贈定價策略，要讓粉絲感覺到自己一定要拿到“送”的贈品，買到就是“賺到”！
四、直播間產品定價定位
一般直播間產品可以按照定價劃分為3大類：
1、福利款：
又名“鉤子款”、“引流款”，一般指“1元包郵”、“9.9元包郵”等低價產品，雖然單看這類產品很難帶來利潤，甚至會直接虧損，但卻可以為直播間帶來大量粉絲，幫助直播間拉新，帶動其它產品銷量。
2、粉絲福利款
用來黏住粉絲，比如“實付滿58元送護手霜”、“任意下單送面膜”、“限時限量”等相對低價又超值的產品。
比如，一款卸妝水，實體店賣69元，官方商城同款賣59元，直播間活動39.9元買1發2，49.9元買1發2+10個卸妝棉等。
49.9活動僅限粉絲團的人才能下單。而且僅限前10名粉絲購買，賣完就下架了，制造稀缺感和趕緊搶購的緊迫感。
3、利潤款
利潤款的商品分為兩種，一種是組合（套餐）利潤款，一種是單品利潤款。
我們賣東西就是為了賺錢，而且也不能讓粉絲認為你的直播間，就只有低價的東西，全部都是這種類型的低價產品，不能把粉絲的胃口養叼了。所以還有一款是利潤款。
利潤款的賣價一般不會太低，所以怎么成功的賣出去呢？
比如薇婭的直播間經常會出這樣的組合套餐價：第一件99元，第二件49.9，第三件0元。所有人都知道，這樣的價格拍三件最劃算。
這就是階梯式的降價，可能廠家給的價格就是平均價，比起直接定價，這種定價方式不但給了粉絲優惠力度大的感覺，還提高了人均購買數量。
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者。
