一年一度的618大促已拉開序幕，各大電商、短視頻平臺群雄逐鹿，捷報頻出。XX直播間觀看人數多少多少，XX品牌直播間銷售額多少……
△?「哥弟GIRDEAR」直播記錄
那么視頻號上還有哪些品牌直播間做得比較好？人氣直播間有哪些引流的玩法？
一、從場觀幾千到上百萬??什么玩法讓直播間人氣暴增？
我們通過【直播間搜索】選擇近15天并且按觀看人數順序排的數據發現，除了媒體資訊等賬號外，一個叫「哥弟GIRDEAR」賣服飾的賬號比較異類地“亂入其中”。
△?近15天直播間搜索-按觀看人數排序 截圖來自：友望數據-直播間搜索
與媒體賬號屬性不同，服飾類賬號目前要想上百萬觀看量，還是比較少的。而且他們還是連續2天觀看總人數都上萬，分別是24日的118.51萬和25日的109.30萬。
那她們是怎么做到的呢？
1、每日定時開播 培養用戶觀看習慣
△?「哥弟GIRDEAR」近60天直播記錄? 截圖來自：友望數據-直播記錄
下拉詳情我們可以看到，哥弟是每天8天左右就開播了，開播時間長達15個小時！而在此前，其實她們是9點左右開播的，開播了一陣子后場觀人數慢慢上來了，他們就更早開始直播。
△?「哥弟GIRDEAR」直播記錄詳情? 截圖來自：友望數據-直播記錄
固定的時間開播，能夠有效培養用戶的觀看習慣。且每天長時間直播，滿滿的存在感，用戶不看到都難。
能有這么高的場觀，也是日積月累的，并非一蹴而就。剛開始他們的直播間觀看人數也不是很多，但隨著時間的推移，以及他們的堅持，效果就逐漸顯現。事實證明，努力堅持直播，是會被更多的人看見的。
2、線下+線上?店家自播實現品效合一
直播電商正火熱，越來越多的品牌和商家開始搭建自營團隊進行營銷推廣。很多服飾類的品牌更是結合線下門店，發揮供應鏈優勢，打開營銷新局面。
而且線下實體門店開播，給人的信任感會更高，品牌店家直接源頭發貨，在價格方面也會更有優勢。
3、短視頻+直播 產品效果更直觀體現
△?「哥弟GIRDEAR」動態詳情? 截圖來自：友望數據-博主動態
主播自己出鏡展示，而且模特宣傳片，給用戶的感覺更真實，信任感也會提升，對于直播間的轉化也會起到一定的幫助。
二、觀看人數與銷售額都翻倍??除了堅持還有什么秘訣？
我們在【直播排行榜】-【帶貨主播榜】的日榜中發現，時尚行業「OSA歐莎」上升了14名，以“預估銷量1536、預估銷售額61.43萬”位居榜首。
△?「OSA歐莎」直播排行? 截圖來自：友望數據-直播排行榜-帶貨主播榜
通過博主詳情頁的【直播帶貨分析】可以看到，該博主近60天直播了77次，可見每天直播有的不止一次。而直播的預估銷量高達5000+，預估銷售額近200萬。
△?「OSA歐莎」近60天直播帶貨分析? 截圖來自：友望數據-博主詳情-直播帶貨分析
她的直播間有何秘訣？
1、抓住時機 借勢營銷
△?「OSA歐莎」視頻動態? 截圖來自：友望數據-博主詳情-視頻動態
而當天的直播也比往常早開播，直播時長達到日常的5倍！預估銷量和預估銷售額也比之前的直播高出好幾倍！
△?「OSA歐莎」直播記錄? 截圖來自：友望數據-博主詳情-直播記錄
“61”是兒童節，但對于購物來說，它是618大促的一個爆發開始，主播很好地把握住了這個營銷節點，并充分發揮其作用，從早上8點一直直播到晚上24點。
對于小團隊或者小品牌來說，每天長時間直播可能有一定的困難，但是利用節點，在原來直播沉淀的基礎上，不定期來一次大型的直播活動，或許會有不一樣的效果。
從【直播帶貨分析】的【帶貨峰值分布】中可以看到，主播的峰值都集中在5月31日和6月1日，可以說是很好地借勢營銷推廣了。
△?「OSA歐莎」帶貨峰值分布? ? 截圖來自：友望數據-博主詳情-直播帶貨分析
2、巧用福利 吸引用戶
而直播間也會設置福袋。點贊達到一定的量，主播就會抽獎送晴雨傘等獎品。
通過各種福利，可以有效激發用戶參與互動，并且擴大傳播，為直播間人氣持續加碼。
3、主播有親和力 業務能力強
△?「OSA歐莎」直播間彈幕詞云? 截圖來自：友望數據-直播監控
三、寫在最后
我們也從近期的觀察發現，視頻號直播變多了，而且直播的流量也相對之前來得多、來得更快了。
雖然目前體量無法和其他平臺抗衡，但早日布局視頻號和直播，就能在日后視頻號崛起之時占據更好的局面。
本文為@友望數據原創，運營喵專欄作者。
