日化個護巨量千川引流短視頻爆單秘籍

數據分析

問題：

• 直播投放的過程中，往往發現引流素材創作思路少、過審難、消耗低

• 短視頻引流和直投的消耗比例均等，引流的arpu高于直投41%，引流gmv高于直投8%，但引流roi低于直投

思考：

• 那么怎樣提升引流直播間的短視頻的占比以及提升其通過審核的核心概率呢

• 自然流量roi高于廣告流量，需提升引流短視頻中軟廣內容的占比，以軟廣的內容為核心研究對象

 

01

大盤數據層分析

 

• 消耗越高的短視頻引流計劃，三秒播放和五秒播放率越高；完播率2.79%，低于其他層級。
• 證明大部分用戶在開頭3-5s就被吸引進入了直播間，整體視頻播放完成量較少；

   

02

直投VS引流數據拆解

• 短視頻引流直播間的計劃arpu值 高于直投直播間41%

1. 證明短視頻引流的計劃跑量能力高于直投直播間計劃；
2. 結合兩者的支付roi，可得出單條短視頻引流計劃帶來的支付gmv在765，單條直投計劃帶來的支付gmv在705；
3. 在大促節點，短視頻引流直播間可以幫助商家獲取gmv更大的可能，幫助商家達到gmv沖刺目標；

?

03

個護日化行業分類目數據概況

• 個人護理賽道，洗發護發整體消耗占比在39.79%，行業競爭較激烈；
• 個護用具及假發類目roi在5以上，高于整體行業均值且消耗占比少，對于業務來說可開發市場較大；

04

標簽拆解

1）視頻類型

• 從TOP100的素材分析中得出，從引流短視頻的視頻類型來看，主要集中在商品展示&帶語音商品展示中
• 情景劇是一個高優勢類型，但由于其制作成本高要求團隊能力較強的原因因此在引流短視頻中占比較小
• 其次高優類型為口播類型包括但不限于無人出鏡口播以及真人出鏡口播

2）視頻美學

• 視頻美學是指對于判斷素材畫面的元素指標，從高優素材的共性特征總結優質素材具備在素材中有人聲的展示以及需要具備畫面清晰、色彩分明、亮度適中等要求
• 其中總結共性元素為：無logo?/字幕小?/字幕居中?/無邊框?/適當添加貼紙?/無尾幀?/彩色字幕?

3）視頻音樂

• 從素材的配樂度切入發現高有素材的因為大多數為歡快可愛以及高節奏強的有活力的類型，不建議采用較為憂傷沉重的歌單，即使排名靠前的抖音熱榜音樂也建議大家慎重使用
• 同時在選擇素材配樂歌單的選上可以關注抖音熱榜中平臺公開的綜合播放量&使用人數篩選，更多可參考【2021-周更】效果跑量音樂&直播間歌單 效果廣告和直播間的熱門bgm輔助大家的創意產出

4）視頻情節

• 對于素材的拍攝場景沒有特定限制，從行業的特殊性發現高跑量素材場景設置中發現93%均處于室內環境
• 建議個護行業更多在室內場景中配合所推廣的產品配套在為臥室，臥室或者廚房拍攝即可

5）營銷賣點

• 營銷賣點是指該條素材中對于產品的核心賣點的突出性介紹以及其核心吸引用戶購買的原因
• 74%的素材重點強調了：產品使用信息?/重點介紹差異性賣點?/產品功能性?/以及匹配用戶痛點?/適當展示外觀信息?/明星素材作為引導?

6）用戶心理

• 跑量引流視頻100%沒有介紹價格，價格/優惠/購買/包郵/送贈閉口不提