一個直播間能不能起來，主播很重要，其次就是運營。運營是直播間的總指揮，是直播間的大腦，在直播間的作用至關重要。一般來說，直播運營需要具備以下幾個能力。
直播運營需要具備的能力一：
- 撰寫直播腳本的能力
腳本最大的作用就是提前統籌安排好每一步需要做的事情，一個合格的直播腳本，至少應該包括直播主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交方案五大模塊。
我們將直播SOP化可以發現，從什么人講，講什么產品，產品怎么擺放，怎么調價格，怎么演示，都是根據腳本來執行的。
2. 直播間的引流能力
引流能力是你做好直播帶貨的最核心的能力，每天你要花80%的時間，去做引流的動作。
向直播間引流的方法有很多，但最重要最直接的是以下四個：
① 通過短視頻向直播間引流
② 把你的直播間數據做起來，從而獲得平臺的直播推薦
③ 直接給直播間投廣告
④ 站外引流
3. 選品能力
沒有好的產品，你的直播間流量再多也賣不出去貨，可以通過賬號粉絲屬性，打造你的人設IP，從而進行選品，只有產品物美價廉，就不愁賣不出去。直播帶貨的關鍵還是在貨上，穩定靠譜的貨源才是長久的生意之道。
4. 直播間賣貨的能力
直播間其實可以說是給你幾分鐘從而把這個產品的亮點，賣點介紹給粉絲用戶，從而促進用戶快速下單轉化。
直播運營需要具備的能力二：
- 篩選和培訓主播的能力
一個直播間從0到1的階段主要靠主播，主播不行直播間是很難實現突破的，直播間的核心數據在主播這里。同一套起號打法，同一套話術，用在好的主播身上起號就特別容易，用在有些主播身上就起不來，這個時候運營也是有很大的責任的。
一個優秀的運營，一定是看了特別多的直播間案例，懂得選什么樣的主播能和自己的貨品相匹配，自己的主播缺點在哪里，如何幫助改正，提高主播在直播間的實力，運營必須要有這個思路和能力。
2. 選爆款和打爆款的能力
商家自播的直播間，目前大部分能播起來的，還是靠爆款模式，例如，一場直播能帶來三四十萬的營業額，可能有70%靠的都是那一兩個爆款。直播帶貨運營必須要有爆款思維，爆款理念會選款，會測款，測出來的款有自己的一套方法。
3. 數據分析能力
一場直播下來，涉及到的數據非常多，一個優秀的直播帶貨運營必須會看數據、分析數據、通過數據找出問題，然后指定好下一場的優化方案。
在直播過程中，通過盯盤，看盤中的曲線變化，數據變化，能不能及時發現問題，及時作出相應的應對策略。例如:一個直播間突然長時間沒出現轉化有流量，無互動，這時候運營是否能及時發現問題，及時去調整主播話術和排品順序。
4. 研究和學習的能力
直播帶貨更新迭代特別快，所以直播間的打法，話術，主播的表演，方方面面的東西都需要不斷的去創新更新，這就需要直播運營的人員能夠靜下心來研究自己的數據，研究同行的玩法。
5. 立場堅定，心態要穩
每次開會討論復盤的時候，運營必須要有魄力去統籌全局，同時需要對方案負全責，自信堅定，才能讓凝聚團隊成員，提升團隊影響力。
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本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者
