直播帶貨是指通過一些直播平臺（比如淘寶，抖音，快手等），使用直播技術進行商品線上展示、咨詢答疑、導購銷售的新型服務方式，具體形式可由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推廣。
直播帶貨現在很火。這何止是火，都火出圈了。
如今有大量的用戶被吸引到了抖音、快手等短視頻、直播平臺上，看直播的同時，也會根據主播的推薦購買商品。
有很多小伙伴看到直播賺錢，有紅利，都想了解下直播帶貨怎么做，今天正好借這個問題，給大家分享一些做直播帶貨的知識點，希望能幫到你！
1、直播團隊搭建
2、直播選品
3、直播準備工作
4、直播引流
1、直播團隊搭建
如果你想要長期做好直播帶貨，靠自己一個人力量是很難做好的，所以你需要建立好自己直播團隊，而且直播團隊必須有明確分工。
直播團隊中大致需要哪些人？
一個好的直播團隊應該包含主播、副播、運營、客服、售后、選品、出片人等，各司其職。
以上這些都是直播需要人員工作，如果你預算不足，想減少成本，人員可以相應的減少。
一個比較簡單的直播團隊組建，至少也需要三個人的配置，包括主播、直播運營以及內容運營。
簡單來說，主播主要負責直播期間的統籌，直播運營負責正常直播的策劃；內容運營則負責直播內容的設計。
很多人對直播比較有誤解，覺得只需要靠主播一個人就可以，其實一場高質量的直播不是靠主播一人完成的，那些高轉化的直播間除了拼價格，還拼團隊。
2、直播選品
當我們團隊有了，那接下來一步就是選品。
選品一般有可以分兩種，一種是直播賣自己產品，另一種是賣別人的產品。
兩種選品，選擇的維度會不一樣點。
如果是賣自己的產品，那你需要選出性價比高、符合當前需求、用戶口碑好、粉絲需求大這四個特點。
如果是賣別人的產品，那需要先分析你的受眾群體，根據你的群體畫像去找他們喜歡的產品、以及價格。其次是分析所選定商品本身，是否滿足受眾的需求。
通常我們可以把產品分為3類：引流款、爆款、利潤款。每個款對應的作用如下：
引流款：用于直播間引流，也可以被稱為福利款。這類產品的特點就是受眾廣、單價低、性價比高。
爆款：主要目的是為了促進成交，沖業績。一般作為直播活動的主打款，主播講解的頻次和時長也會較長。這類產品的特點通常價格不會像引流款那么低，但也能被大部分用戶所接受。
利潤款：主要是為了保證整場直播的利潤，這類產品的特點是產品品質較高，有自己獨特的賣點，用戶對這類商品的價格敏感度也不高。
第一次選好貨，產品質量過關，話術搭配得當，售后服務給力，才會有第二次，直播也才不會成為一錘子買賣。
3、直播前準備
一般來說，直播是由設備、背景、主播妝容、燈光等模塊組成。
具體設備是由直播間的規模來配備，最簡單方式就是一臺電腦、一部手機、1-2盞燈光。
當你準備好工具后，你可以提前做好直播測試，比如
- 測試賬號，能否正常看到直播畫面；
- 試網速有沒不穩定，畫面有無卡頓；
- 測試話筒，放背景音樂是否正常；
- 測試彈幕能否正常展示和回復；
- 測試商品能否正常上下架和改價；
- 測試你直播間還需要用到的功能，能否正常使用；
直播腳本準備，包括了直播主題、時間節點、活動環節、產品講解和成交方案五大塊。
從什么人講，講什么產品，產品怎么擺放，怎么調價格，怎么演示，都是根據腳本來執行的。
直播腳本可以分成三個階段，開場、直播中、直播后。
1. 開場。人員安排、直播剛開始要做什么活動、用什么話術來讓直播間火熱起來，暖場時間要控制在多長時間，這個階段主要就是和粉絲嘮嗑、發福利，抽獎發福利應該怎么安排分配，怎么引入今天直播的話題，這些都是要在腳本中寫出來的。
2. 直播中。直播可以分為初期、中期和末期，每個階段的直播時長要怎么分配，初期的主要目的是抬高直播間的氛圍，怎么與觀眾產生互動，怎么拋出低價來引出后面的爆款，整場直播的注意事項都要在腳本中體現出來。
3. 直播結束后。直播結束就要開始準備復盤，復盤應該從哪幾方面入手，負責人等這些都要安排妥當。
4、直播引流
很多小伙伴說，做的直播效果不好，沒什么流量。我們做直播引流的時候，一定要了解平臺的流量玩法，比如像抖音的流量類型分為：
- 自然流量。無需額外付費的流量，即以粉絲流量、視頻推薦、直播推薦等為代表的，通過
粉絲主動關注和抖音后臺依據算法系統主動向平臺用戶推送而獲得的流量。
- 付費流量。需要額外付費購買才能獲取的流量，依據不同的付費結算方式、展現形式等，
有不同的付費推廣產品，主要有競價廣告、DOU+投放、品牌廣告等等。
自然流量最大的特點就是無需額外付費，并且可以通過日常長期運營來獲取新粉絲持續關注，進而促使算法系統加大直播流量的推薦力度。
想要提升直播間自然流量，核心因素就是要有意識引導關注、并提高點擊率，評論，下單等。
另外，你也可以把直播做成可視化的流程圖，明白人是從哪里進的。
比如二維碼、朋友圈海報、朋友分享、視頻號鏈接、公眾號、微信群、企微等等，確定流量的來源。
而直播間付費流量核心作用是為直播間帶來種子流量，通過對種子流量的運營，強化提升他們在直播間內互動、關注、下單轉化的數據，將直播間變成系統定義中 的優質直播間，以此來拿到系統更多免費流量的分發。
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本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者
