用大白話告訴你，什么是私域流量？私域其實就做三件事！

道德經里說，有道無術，術尚可求。有術無道，止于術。

這幾年接觸過很多私域項目，給我最大的感受就是，大多數公司做私域，只有術沒有道，有些公司甚至連“術”都沒有。

道是什么？

是私域的底層邏輯，根本以及法則。

我們經常會說這個人本性不壞，就算壞也壞不到哪去。

這里的本性其實就是指“道”，是萬事萬物賴以生存的根本邏輯。

術是什么？

是私域的技能、方法、策略等。

抖音怎么引流到私域？

小程序商城如何搭建？

朋友圈怎么發？

這些問題本質都是關于“術”的問題。

而在這些問題之前，其實我們更應該思考以及解決的是“道”層面的問題。

你為什么要做私域？

私域可以幫企業解決什么問題？

私域的核心關鍵是什么？

你發現沒有，“道”的問題，是比較宏觀的、根本的，它在探討的其實是做私域這件事情的根本，而且基本是我們還沒有正式開始做私域之前就應該思考清楚的問題。

為什么比怎么做還要重要。

為什么是可行性分析，怎么做是執行落地的方法。

其實私域流量沒有什么太復雜的東西，萬事萬物大道至簡。

所謂的私域流量，不就是在微信上我所擁有的用戶嗎？

但是簡單并不代表好做。

很多人都認為餐飲好做，每個想創業的人都想嘗試一下開個店做餐飲。

結果呢？

死的多。

紙上談兵，來來去去也就那些東西，但是在實戰過程中，考驗的是你的判斷力、臨場應變以及調整。

這也就是我為什么不喜歡跟老板談理論的原因，如果你想跟我談私域的理論，我可以跟你談三天三夜，但是又有什么意義呢？

任何理論如果無法落地，都是不切實際的空談。

有些人不管三七二十一，一上來就問，

私域流量怎么做？

私域流量好做嗎？

私域怎么進行引流？

私域可以解決什么問題？

這些大而空的問題，請問你要怎么回答？

我回答不好做，難道你就不做了嗎？

我回答好做，你做不好怎么辦？

問問題也是一門藝術，連問題都不會問，得不到自己想要的答案。

在我看來，私域其實就做三件事情。

01.用戶怎么來？（引流獲客）

說一千道一萬，做私域終究需要流量用戶，如果沒有流量就沒有辦法變現。

雖然我們經常說做私域，但是私域里的用戶并不是憑空而來的，而是要從公域里過來。

這也就是為什么很多做私域的公司，同時也在做公域的原因。

全鏈路運營=公域（前端引流）+私域（后端轉化）

從這個角度上來說，真正解決流量問題的其實在公域，至少前期的種子用戶是這樣。

私域更多的是解決用戶粘性與轉化的問題。

目前私域獲客主流的方式有：

1.短視頻平臺獲客

包括抖音、快手、視頻號、小紅書等，通過在這些平臺上發布短視頻來獲得平臺流量，進而把用戶導流到私域。

2.線下實體門店

做實體門店的線下都會有很多客流，我們可以通過鉤子把到店的客戶導流到私域里。

為了提升導流轉化率，首先鉤子一定要有力度，其次就是門店導購的引導。

3.渠道合作

通過與第三方渠道合作獲得流量，渠道只需要負責把流量導過來，后面的事情私域團隊來做，然后按比例分成。

4.廣告投流

我之前說過，通過廣告投流+私域轉化，這是一條最快的鏈路，廣告的客戶精準度比較高，意向度高，所以轉化起來相對比較快，最大的問題就是獲客成本。

以上就是幾種常見的獲客引流方式。

2.用戶如何運營？（提升粘性）

私域流量最核心的本質是用戶關系的經營與培育。

這是私域相比于公域，最核心的本質區別。

并不是什么可以直接觸達，反復多次利用。

直接觸達有什么意義？

你確定用戶可以反復多次觸達？（把你刪除拉黑，看你怎么反復觸達）

你會發現，用戶的引流與轉化，這兩件事情，其實在公域平臺就可以完成，沒必要非得導到私域。

在淘寶上也有很多流量，我們只需要優化主圖、標題、產品就可以獲得用戶進店，甚至還可以花錢開直通車買流量。

在抖音、快手、視頻號上也是如此，我可以發短視頻獲得流量，買抖加。

轉化在公域上也可以完成。

淘寶店、抖音小店、薯店等，用戶都可以直接在上面下單購買。

那為什么還要導到私域呢？

經營用戶關系，提升用戶粘性，產生復購，提升用戶LTV。

這才是導到私域最核心的原因。

至于如何進行運營，我在之前的文章里已經寫的清清楚楚了，感興趣的小伙伴們自行翻閱。

3.如何進行用戶轉化？（變現賺錢）

做私域的終極目的是什么？

搞錢啊，做銷售額，做利潤啊。

鄭重聲明，一切不以賺錢為目的的私域，都是騙老板，哈哈。

雖然我很討厭老板一上來就想要業績轉化，但不可否認的是，做私域其實就是為了做業績、賺錢。

因為私域也是一種商業行為，商業的本質就是盈利。

but，私域流量轉化需要一定的周期，具體看產品以及客單價，理論上客單價越高，轉化周期越長。

你可以要求有業績、有利潤，但你不能心急，褲子還沒脫就想上床，容易把床弄臟。

私域轉化，其實只是一種結果。

佛家思想里，因果報應，種瓜得瓜種豆得豆，埋下什么因就會得什么果。

所以，做好私域用戶的運營比什么都重要。

種一棵樹最好的時間，是十年前，其次是現在。