先明確一點，直播帶貨的目的是為了賺錢。
所以奉勸各位主播千萬不要做“賠本賺吆喝”的事情，不要一味地在直播間賣便宜低價的產品，既不利于粉絲粘性增長，也無法長期維持，得不償失。
所以，直播帶貨賣什么產品就顯得至關重要。
其實直播帶貨選品也不算難，只要按照播什么——怎么選——怎么播的3步走，就能找到科學選品的路子。
一、播什么
主播應該根據自己的個人特點和粉絲喜好，先確定播什么類型的產品，然后制定直播規劃。
1、選擇品類
主播在選擇品類時，應該根據主播自身的優勢進行判斷，然后再選擇合適的品類。
- 職業優勢：在某一領域有自己的專業技能
- 形象優勢：有自己獨特的形象優勢，比如說明星臉
- 內容優勢：主播的作品熱度、直播經驗與能力也很重要
- 粉絲優勢：粉絲數量、粉絲活躍度、粉絲精準度、粉絲購買力...
- 貨品優勢：供應鏈，品牌資源，招商能力，選品能力...
2、制定規劃
確定好直播品類之后，主播要根據自身情況制定選品規劃，比如說可以先從最簡單的一周安排幾場直播，每天直播多久?
假設每周播5場，每場4h ，每款產品介紹10min ，一場直播會循環過2次商品，一周需要排品約50款+；考慮到實物樣品未必都能符合達人的預期，每周我們至少要有備選100款商品的選擇，才能保證貨品的充足供應。
二、怎么選
先劃分商品范圍，圈定自己的商品，然后對商家進行評估，去掉劣質商家，保障商品品質。
1、商品范圍
我們在第一步的時候確定了商品品類，比如說你是一個美妝博主，商品品類就可以選擇美妝品類。確定品類之后，我們要進一步確定商品范圍，比如說品牌、價格、功效等等。
一般建議新手初期選品的時候，盡量選擇低價、高頻、剛需的產品，讓用戶覺得在你的直播間可以買到物美價廉的好貨。
如果主播的銷售力和專業力不足，那就盡量選擇知名度高的產品或者通用標品，利用品牌的知名度來擴大自己的影響力。
2、圈定商品
主播一定要學會通過數據來圈定優質商品，近30天的商品總訂單量、商品總瀏覽量、推廣次數、增長曲線.....
3、評估商家
通過商家體驗分判斷商家的服務能力是否達標，商家體驗分在商品體驗、物流體驗、商家服務是否都為中高？較低的分數會帶來較大的物流、服務口碑隱患。
三、怎么播
確定好選品之后，主播就可以將商品添加進自己的櫥窗，然后準備引流視頻、主播話術、直播道具等素材，最后穩步開播。
下面我們來重點講一講正式直播前要準備哪些素材，一般包括引流短視頻、主播話術、直播道具等。
1、引流短視頻
引流短視頻是效果最好的抖音免費引流方式，它是主播在開播前發布的特殊短視頻，直播結束后是要刪除或者隱藏的。
★ 引流短視頻的原理
開播前發布的短視頻會有官方給的免費推薦流量，當用戶刷到這條短視頻的時候，如果你正在直播中，他就可以通過我們頭像上的呼吸燈直接進入我們的直播間。
所以，在抖音開直播，一定要發引流預熱短視頻，直播時間、直播亮點、直播福利、重點直播產品等內容要突出。
2、主播話術
主播話術是決定觀眾是否愿意在你直播間下單的關鍵性因素，實際直播過程中，一款產品具體該怎么介紹？要花多少時間介紹？
對于新手主播來說，我們建議每款產品的解說持續時長在5分鐘左右。
① 前5s：黃金開場
前5s的黃金開場非常重要，主播要在這5s的時間內，完成直播間留人+第一次互動。
寶寶們！這款德絨自發熱恒溫打底褲，今天開播福利，9.9元包郵！喜歡的寶寶回復“喜歡”，扣的越多，我們上的越多！
② 90s：商品講解演示
主要是用到FABE法則來介紹產品，FABE分別是：Features（特征）、Advantages（優點）、Benefits（利益）、Evidnece（證據）。
★ 簡單舉個例子
FABE的標準句式是：因為（F特征）……，從而有（A優點）……，對您而言（B利益）……，您看（E證據）……
- F特征：我們這款沙發是真皮的。
- A優點：真皮沙發有一個特點，就是非常柔軟
- B利益：坐上去超級舒服，我們辦公室好幾個同事坐完就不想走了，說可以當床睡。
- E證據：我說你們想當床睡就自己買一個回家，后來他們真的一人買一個扛回家了。
③ 150s：列舉多種證據
這個階段我們要強化主FABE中的E環節，也就是列舉出各種證據來證明這個產品的好，比如說用戶評價、銷量、品牌背書、博主背書等等。
同時，在這150s里，主播也要盡可能完成互動+轉粉+停留等數據。
④ 10s：給出成交方案
這10s，我們要給出一個無懈可擊的成交方案，讓用戶覺得自己今天不買就虧大了。具體可以是秒殺價、買就送等等優惠措施。
⑤ 45s：限時限量秒殺
最后45s，留給觀眾做限時限量秒殺，搶到的可以引導他們在評論區扣“搶到了”，沒有搶到的也可以引導他們在評論區扣“沒搶到”。
總而言之，介紹產品的時候就是一定要邏輯清晰，節奏緊湊不拖沓，既方便主播把控全場，也不會讓用戶失去興趣。
3、直播道具
我們在直播的時候還可以輔助一些小道具來提升直播間氛圍，達到更好的轉化效果。比如說小黑板、秒表、計算器等等。
另外，如果您想更加系統的掌握直播帶貨、抖店運營、爆單技巧等技能，可以點擊下方鏈接學習【抖音直播帶貨體系課】：↓
本文為@運營喵原創，運營喵專欄作者
