MCN（Multi- Channel Network）是跟隨國外的YouTube視頻網站衍生出來的新業態，是指將PGC內容聯合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續輸出，從而最終實現商業的穩定變現。在此背景下，一大批MCN機構應運而生，它們通過資金、創作規劃和分發渠道去幫助內容生產者，俗稱“網紅經紀公司”。

國內MCN的發展歷經四個階段，即萌芽期（2009年~2014年）、成長期（2015年~2016年）、爆發期（2017年~2018年）、成熟期（2018年~至今）

六大平臺模式

MCN的參與方主要包括內容生產和平臺。MCN內容生產者，根據制作的內容選取不同的對接平臺。目前MCN平臺按照業務類型，可以分為六種分別是：短視頻、電商、直播、社交、資訊以及垂直平臺。但隨著各平臺進行商業化生態戰略部署，業務范圍并不具局限于固定領域，比如快手、抖音從短視頻平臺發力直播電商，新浪微博上線微博小店，從社交電商方向探尋商業化變現。

盈利模式

國內MCN機構的盈利模式是多樣的，概括上說，主要分為兩大方向：一是面向C端用戶，如商業合作、流量分成、平臺補貼、廣告營銷、IP授權等；二是面向B端商家，主要通過衍生品銷售、紅人電商、直播打賞、內容電商、知識付費等方式獲取營收。目前，比較主流的盈利模式有廣告營銷、內容電商、自創品牌等。

核心競爭力

內容創作力、項目執行力、渠道拓展力、數據分析力、投放策略力

困境

• 隨著新入局者不斷增加、流量紅利殆盡，流量與資源爭奪加劇，變現天花板突破成難題；
• 隨著行業競爭的加劇，人才獲取與留存成為MCN機構能否脫穎而出的關鍵環節，而人才匱乏與難以管理的背后反映著這個行業規范程度的問題；
• 隨著內容同質化的加劇，內容創作“難上加難” 。

機構代表

謙尋、新片場、青藤文化、蜂群文化，谷麥嘉華、大禹網絡，美ONE，威龍文化，網星夢工廠，中廣天澤傳媒，大冶文化，美芽

相關文章

直播電商的另一面：頭部網紅MCN與平臺締結的利益聯盟

2021中國內容機構（MCN）行業發展報告

MCN機構&直播公會全套運營材料