爆品都是具備特定的屬性、遵循共同的規律的，蟬選運營官通過對選品庫里上萬款爆品的特點進行分析，總結了三點爆款商品的選品思路，希望給正在做抖店、直播帶貨的商家、達人們一些參考和啟發。
1.季節性
淡旺季分明的產品，不同季節對于產品的銷量有很大影響，所以需要對商品整體推廣和售賣周期進行規劃：
- 導入期：前置2個月布局，降低測試成本
- 成長期：積累產品口碑評價
- 成熟期：有前期的鋪墊，著重提升銷量
- 衰退期：銷量下降，同期開始測試其他產品
- 清倉期：低價清倉，避免囤積
以服裝行業舉例：
- 春：一般春款要在冬款下滑的時候開始上新。因為這個時間段競爭最少，起量是最容易的。而且付費推廣的成本最低，如直播、短視頻推廣
- 夏：夏裝的上新在春裝的火爆時間上架，商家的目的就是利用上個季節的爆款的流量，做好夏裝的基礎銷量。一般春裝到2-3月份就是火爆的熱賣了，到了5月流量就嚴重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時間點上新
- 秋：秋季所在的下半年開始進入了電商的旺季，大型活動越來越多，大盤流量開始回升。一般夏款五月開始起量，6月份至7月份熱賣。到了7月份就要給秋款預熱了
- 冬：最重要的冬款上新一定要在9月之前操作，10月必須起來，因為會有雙十一大促，不然肯定會影響到雙十一
2.熱點性
蹭熱點，討好觀眾
- 熱點推測：相關節慶、相關話題，探索可能感興趣的人群
- 熱點類型：月熱點（關注營銷節點）/周熱點（關注各類新聞）
- 如何蹭：找到熱點→關聯產品→內容創新、產品創新
3.人群畫像
選品就是選人
店鋪經營一段時間，都會有一批屬于自己的粉絲。消費者都有自己的偏好，根據自己店鋪粉絲的人群畫像和爆款商品的受眾畫像，找到兩者的共性，匹配度越多越適合選擇
人群畫像基本參數：性別、年齡、城市、消費水平、行為興趣、個性標簽
本文為@蟬選運營官原創，運營喵專欄作者。
